要賣花，更要“賣”核心競爭力

春舞枝：一枝花的傳奇

東南網2月24日報道（福建日報記者　項裕興)花令人充滿浪漫想象，許多傳奇因此發生。

作為“送花使者”，春舞枝每天為人們送去溫馨與祝福，成就著自己的傳奇——

成為全國花卉行業的龍頭企業；

即將成為全國首家上市的花卉企業；

鮮花銷售配送覆蓋全國2800個縣級以上城市、全球185個國家和地區；

迅速進行全產業鏈布局，并基于電商平臺和優勢開始跨行業拓展與整合；

……

圍繞小小一枝花，做成集花卉種植、花卉旅游、花卉深加工、全球配送、電子商務、花店聯盟等為一體的新型綜合龍頭企業，春舞枝快速成長的奧秘何在？

董事長肖裕長說，春舞枝把營銷至上作為核心理念和行為準則，關鍵有兩點值得關注：一是勇立潮頭用好電商平臺；二是擁有強大的資源整合能力。

主攻電商，行銷全國

清流雖是山區小縣卻在花卉行業擁有全國影響力，每天有成千上萬條銷售信息從全國各地匯到總部設在此的福建春舞枝公司花卉電子交易平臺。

“人家是造船出海，我們是借船出海。”肖裕長說，公司開始圍繞銷售這一核心，建立起花卉交易市場、電商等平臺、渠道，產品則定位為“買全國，賣全國”。

2012年回歸福建前，肖裕長的云南春舞枝公司擁有花卉交易市場、花卉種植基地等，做批發、配送等傳統綜合銷售，奠定了在花卉行業的地位。

網絡時代到來，電子商務改變著人們的消費習慣，也改變著市場規則。肖裕長敏銳地意識到，必須抓住這機遇。

他迅速調整戰略，把電子商務作為銷售渠道發展的首要目標。2008年起，春舞枝“觸電”，探索電子商務平臺銷售模式，先后構建“531314鮮花電子商務平臺”“全球鮮花速遞中心”等電商平臺，并與多個電商平臺建立合作關系，還基于自營平臺發起成立天下花盟暨全國花店聯盟。這樣的戰略布局，使春舞枝在營銷模式上實現轉型升級。

2012年2月，福建春舞枝公司成立。當年11月，春舞枝投資2億元在清流建設海西花卉電子交易中心及總部大樓。

“交易中心重在整合所有渠道，形成強大的營銷能力，提升服務水平。”肖裕長說，總部大樓今年底建成后，春舞枝所有業務將匯集清流，輻射全國乃至全球。

福建春舞枝成立第二年，花卉電子交易平臺交易量就達86萬單，營業額2.11億元，間接帶動當地及周邊地區花卉苗木銷售10億元。

“這樣的銷售額和帶動力，在春舞枝到來之前是不敢想象的。”清流縣委書記梁奕章說，春舞枝的進入，突破了當地花卉種植靠天吃飯這一瓶頸，并使花卉苗木得以行銷全國。