要賣花，更要“賣”核心競爭力

要賣花，更要“賣”核心競爭力

花卉龍頭企業春舞枝著手全產業鏈拓展和跨行業整合

東南網2月24日報道（福建日報記者　項裕興）　帶動做大做強花卉產業，春舞枝龍頭再舞。“新公司已辦完手續。”16日，雖是周末，福建春舞枝花卉有限公司董事長肖裕長依然奔忙著，談起春舞枝，他在電話中快人快語，“今年將投5億元，在三明市郊建苗木市場電子商務基地，打造苗木交易的區域中心市場，同時集中整合三明的電商，幫助做培訓、物流、物業、推廣等。”

春舞枝在清流成立兩年來，除傳統批發市場外，還建起電商銷售平臺，鮮花銷售配送覆蓋全國2800個縣級以上城市、全球185個國家和地區。去年，公司主營業務收入2.11億元，間接帶動清流及周邊縣市銷售花卉苗木超10億元。

“我們不僅擁有全國最強大的銷售渠道、平臺，而且開始進行全產業鏈拓展和基于電商銷售平臺的跨行業整合。”肖裕長說，公司已分別在三明清流和梅列、連城、武夷山市、福州等地布局項目。

在全產業鏈拓展方面，目前，春舞枝已建立近萬畝的花卉苗木基地，并在此基礎上，投資茉莉、玫瑰、桂花等深加工項目。正在建設的清流花卉溫泉鄉村游、武夷山花世界等項目，把花卉與觀光、體驗、度假相結合，豐富了花卉產業的內涵。

“延伸產業鏈就是增強核心競爭力。”肖裕長認為，產業鏈越長、越完善，被復制的可能性就越低。去年，春舞枝除了花卉苗木銷售外，深加工與產業鏈延伸創造的產值占總產值的30％，今年有望達50％。

基于強大的電商銷售平臺和經驗，去年以來，春舞枝頻頻把觸角伸向別的行業。其中，銷售地方特色農產品的“淘寶特色中國”廣西館、龍巖館和三明館，將于今年建好，預計3年后銷售額可達百億元。春舞枝還將向電商培訓與整合進軍，推動地方電商做大做強。

如今，春舞枝已是集花卉種植、花卉旅游、花卉深加工、全球配送、電子商務、花店聯盟等為一體的新型綜合龍頭企業，以“基地+公司+市場”的產業模式和“花卉苗木種植+電子商務+實體花店”的經營模式，在全國花卉企業中獨占鰲頭。在其帶動下，清流已成為海西最大的鮮切花基地，1.44萬花農年人均純收入突破2萬元。

“花卉是朝陽產業，我省氣候、自然條件很適宜發展這一產業。”肖裕長說，希望政府對此能有更大的支持。比如，盡快設立花卉苗木電子交易平臺，為花卉苗木種植企業找客戶，為客戶找貨源；建立花卉苗木交易中心，推動福建花卉苗木產品以最快的速度推向全國乃至全球。他還建議政府著力培育福建自己的支付公司和門對門物流公司，推動福建電商行業更好更快發展。

春舞枝：一枝花的傳奇

東南網2月24日報道（福建日報記者　項裕興)花令人充滿浪漫想象，許多傳奇因此發生。

作為“送花使者”，春舞枝每天為人們送去溫馨與祝福，成就著自己的傳奇——

成為全國花卉行業的龍頭企業；

即將成為全國首家上市的花卉企業；

鮮花銷售配送覆蓋全國2800個縣級以上城市、全球185個國家和地區；

迅速進行全產業鏈布局，并基于電商平臺和優勢開始跨行業拓展與整合；

……

圍繞小小一枝花，做成集花卉種植、花卉旅游、花卉深加工、全球配送、電子商務、花店聯盟等為一體的新型綜合龍頭企業，春舞枝快速成長的奧秘何在？

董事長肖裕長說，春舞枝把營銷至上作為核心理念和行為準則，關鍵有兩點值得關注：一是勇立潮頭用好電商平臺；二是擁有強大的資源整合能力。

主攻電商，行銷全國

清流雖是山區小縣卻在花卉行業擁有全國影響力，每天有成千上萬條銷售信息從全國各地匯到總部設在此的福建春舞枝公司花卉電子交易平臺。

“人家是造船出海，我們是借船出海。”肖裕長說，公司開始圍繞銷售這一核心，建立起花卉交易市場、電商等平臺、渠道，產品則定位為“買全國，賣全國”。

2012年回歸福建前，肖裕長的云南春舞枝公司擁有花卉交易市場、花卉種植基地等，做批發、配送等傳統綜合銷售，奠定了在花卉行業的地位。

網絡時代到來，電子商務改變著人們的消費習慣，也改變著市場規則。肖裕長敏銳地意識到，必須抓住這機遇。

他迅速調整戰略，把電子商務作為銷售渠道發展的首要目標。2008年起，春舞枝“觸電”，探索電子商務平臺銷售模式，先后構建“531314鮮花電子商務平臺”“全球鮮花速遞中心”等電商平臺，并與多個電商平臺建立合作關系，還基于自營平臺發起成立天下花盟暨全國花店聯盟。這樣的戰略布局，使春舞枝在營銷模式上實現轉型升級。

2012年2月，福建春舞枝公司成立。當年11月，春舞枝投資2億元在清流建設海西花卉電子交易中心及總部大樓。

“交易中心重在整合所有渠道，形成強大的營銷能力，提升服務水平。”肖裕長說，總部大樓今年底建成后，春舞枝所有業務將匯集清流，輻射全國乃至全球。

福建春舞枝成立第二年，花卉電子交易平臺交易量就達86萬單，營業額2.11億元，間接帶動當地及周邊地區花卉苗木銷售10億元。

“這樣的銷售額和帶動力，在春舞枝到來之前是不敢想象的。”清流縣委書記梁奕章說，春舞枝的進入，突破了當地花卉種植靠天吃飯這一瓶頸，并使花卉苗木得以行銷全國。

一二三產，融合發展

春舞枝還向上下游發力。兩年間，除清流外，還在三明梅列、連城、武夷山、福州等地布局項目。

事實上，春舞枝的發展壯大有著典型的網絡信息時代特征，一、二、三產界限模糊，更多時候是融合發展。

產品是營銷的基礎，也是春舞枝的另一抓手。在清流，春舞枝率先引進花卉新品種樹狀玫瑰、觀賞玫瑰、食用玫瑰，在嵩口馬排村、賴坊姚家、余朋東坑建立3000多畝的玫瑰示范基地。

去年初夏，肖裕長準備上馬花卉深加工企業，清流提供了馬排方案。根據市場態勢和馬排村的地理條件，1000畝的基地被定位為“清流花卉溫泉鄉村游”——既有玫瑰花種植，提供鮮切花和深加工原料，又有花卉深加工企業，生產玫瑰精油、花果茶、護膚品等系列產品。基地融合了一二三產，上半年將建成投產。

武夷山花世界，則寄托著肖裕長“賞花、吃花、喝花（花果茶）、穿花（人體花藝作品）”的產業構想。去年開工的第一期，主要功能有休閑旅游、觀光、花藝表演、花卉深加工，是一二三產融合的又一大手筆。

當然，在春舞枝的業務方陣中，一、二、三產布局清晰——既有花卉苗木種植基地（一產），也有深加工企業（二產），鮮花電商、實體花店、旅游度假等屬三產。這樣的布局，推動春舞枝朝著全產業鏈發展邁進。據悉，去年春舞枝通過深加工和產業鏈延伸所創造的產值已占總產值的30％，今年有望達50％。

梁奕章說，春舞枝的電商模式使清流花卉與全國市場無縫對接，花卉種植面積迅速逼近萬畝，成為海西最大的鮮切花基地。一二三產融合、全產業鏈發展的全新模式，已對清流花卉產業產生深遠影響，更多農民成為花農，40多家花卉苗木企業著力轉型升級，一批全國性或省內物流企業入駐清流……

去年，落地清流第二年的春舞枝納稅1621萬元。

不僅“合縱”，也在“連橫”

如果說一二三產融合發展是“合縱”——圍繞全產業鏈發展，完善產業鏈，那么“連橫”則是春舞枝又一個發展重點——基于強大的電商平臺優勢和經驗，跨行業整合與銷售。

目前，春舞枝不僅擁有電商自營平臺，還與21家電商建立緊密合作關系，其中包括淘寶、京東、當當、移動等巨頭。

1月，春舞枝在淘寶聚劃算開展紅豆杉營銷活動，限時限量提供的2萬株紅豆杉不出三天即售罄；2月8日，再次攜手淘寶開展“又是一年情人節·‘愛不用等’”主題活動，限時限量提供3000份鮮花產品，第三天售罄。“這樣的營銷故事比比皆是，春舞枝在淘寶已形成品牌效應。”肖裕長說。

“淘寶特色中國館”是淘寶新推出的網店模式，只有省級和地級市級館，全國已開16家。了解到這一信息后，春舞枝迅速取得廣西、三明、龍巖三地政府的授權，與淘寶達成合作協議，建設“淘寶特色中國館”三明館、龍巖館和廣西館。“特色中國館是土特產產業轉型突破的高速通道，也是春舞枝橫向拓展的一個著力點。”肖裕長說，三個館建成后，三年內計劃做到百億元產值。

清流擁有國家級臺灣農民創業園，眾多臺企在此從事農業及相關產業，一些企業產品銷售不暢。為此，春舞枝發揮龍頭帶動作用，利用自己完善的電商平臺幫助開拓市場。

在三明市郊陳大鎮，春舞枝也有“連橫”的大動作——今年將投資5億元，建設三明市花卉苗木市場電子商務基地，意在集中整合三明所有的電商，幫助做培訓、物流、物業、推廣等工作，在推動他們發展壯大的同時，使自己成為三明電子商務領域的領導者。

肖裕長說，自己的人生有三大事業目標：做產品，把企業發展好；做資本市場，把企業培育上市，并幫助別的企業上市；做金融，更多地服務別人。目前，春舞枝已完成德國主板上市的準備工作，即將成為全國首家上市的花卉企業。此外，春舞枝參與籌備清流村鎮銀行，占股10％。

“作為回歸閩商，春舞枝將立足福建、輻射全球，充分發揮龍頭帶動作用，在我省花卉行業發展和推動現代農業方面貢獻力量。”他說。

“浪漫E時尚，鮮花春舞枝。”一路與花為伴，肖裕長色彩斑斕的人生夢想離現實越來越近。