建寧開展黃花梨網(wǎng)銷大賽 銷售時(shí)間為期40天

技術(shù)人員正在對黃花梨進(jìn)行農(nóng)殘檢測。

工人正把黃花梨裝箱。

?6月23日，建寧縣鄉(xiāng)田谷物電子有限公司內(nèi)，工人們正在加緊打包黃花梨。

?建寧縣是“黃花梨之鄉(xiāng)”，黃花梨種植面積達(dá)10萬畝，年產(chǎn)黃花梨9萬噸。傳統(tǒng)的黃花梨銷售都是等人上門收購，不僅收購能力有限，價(jià)格還上不去。如何打破這一格局，讓果農(nóng)增收呢？

?個(gè)人+企業(yè)網(wǎng)銷大比拼

?為了打破黃花梨的傳統(tǒng)銷售模式，推動(dòng)黃花梨上行，建寧縣商務(wù)局組織開展了黃花梨網(wǎng)銷大賽。經(jīng)過宣傳，吸引了本地網(wǎng)商、外地網(wǎng)商以及蘇寧、京東等各大網(wǎng)站平臺的加盟，成為黃花梨的銷售主體。據(jù)了解，此次黃花梨網(wǎng)銷大賽，共有300多個(gè)銷售個(gè)體、40多個(gè)網(wǎng)站、電臺參賽。銷售時(shí)間為期40天，從6月23日起售，8月1日截止。網(wǎng)銷大賽結(jié)束后，根據(jù)銷售數(shù)量評選出銷售之星以及個(gè)人獎(jiǎng)、企業(yè)獎(jiǎng)。

?“我們的黃花梨網(wǎng)銷首戰(zhàn)告捷。”網(wǎng)銷個(gè)體“建寧公主”艾美齡開心地說，第一天她們就賣出了720多件，這還不算免費(fèi)送給幸運(yùn)客戶品嘗的200件。為了能在黃花梨網(wǎng)銷大賽中一展身手，除了預(yù)售，艾美齡在6月10日就推出了有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)，參與者只要猜出圖片上的水果名，同時(shí)把有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)分享到朋友圈，前200名的參與者就可免費(fèi)獲得一件2.5公斤裝的黃花梨。此次活動(dòng)非常成功，一天時(shí)間的點(diǎn)擊率就達(dá)到了3000多，不僅增加了“建寧公主”小店的關(guān)注、收藏率，也為正式開售開了一個(gè)好頭。

?作為另一個(gè)銷售主體的福州交通906電臺，他們一天時(shí)間內(nèi)賣出了400多件。該電臺負(fù)責(zé)人說，他們在每天的廣播節(jié)目里都會(huì)有一個(gè)廣告時(shí)間專門介紹建寧黃花梨，在和聽眾互動(dòng)的過程中，還會(huì)連線果農(nóng)以及經(jīng)銷商介紹黃花梨的長勢、品質(zhì)、采摘期、價(jià)格。

?經(jīng)統(tǒng)計(jì)，在6月23日黃花梨首發(fā)當(dāng)天，共賣出了3800多件黃花梨，訂單還在持續(xù)不斷增長。 “四個(gè)統(tǒng)一”嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)

?“今年的網(wǎng)銷模式與往年相比有了很大的變化。”建寧縣商務(wù)局副局長代文明說，前幾年銷售商一邊在網(wǎng)上接單，一邊還要籌備貨源。不僅工作強(qiáng)度大，貨物質(zhì)量也參差不齊。今年為了規(guī)范網(wǎng)銷，打響建寧黃花梨品牌，經(jīng)討論決定：網(wǎng)銷商只需要負(fù)責(zé)賣貨，貨源、包裝、品控、發(fā)貨以及售后工作都交給專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。

?統(tǒng)一品控

?此次黃花梨網(wǎng)銷大賽，貨源統(tǒng)一由鄉(xiāng)田谷物電子有限公司提供。該公司負(fù)責(zé)人陳健介紹，從2015年開始，他就和3個(gè)種植面積在50畝以上的黃花梨基地合作。在合作中，他要求基地必須實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，土地不能打草甘膦、果實(shí)不能噴灑藥物，確保土質(zhì)、水源、果實(shí)沒有污染，自然生長；陳健要求果農(nóng)，不能提前采摘，一定要在黃花梨成熟季采摘，這樣才能確保黃花梨的口感、質(zhì)量。為了讓果農(nóng)配合，每年陳健都會(huì)以高出市場10%-20%的價(jià)格向果農(nóng)收購黃花梨。此外，每批采摘下來的黃花梨都會(huì)抽取一部分到縣農(nóng)業(yè)局檢測，確保它們的品質(zhì)、甜度、糖分、水分合格之后，才會(huì)發(fā)貨。

?統(tǒng)一包裝

　　建寧黃花梨皮薄、肉脆、多汁，在運(yùn)輸?shù)倪^程中非常容易損壞。去年是黃花梨在網(wǎng)上銷售的第一年，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，使用的都是簡易包裝，貨物損毀嚴(yán)重，損耗率高達(dá)30%。今年為了把損耗率降至最低，建寧縣商務(wù)局在包裝上下了大功夫，采用加厚網(wǎng)套+保利龍+彩色禮盒裝置，層層防護(hù)。“這次的新包裝，不僅質(zhì)量過硬，還打上了建寧獨(dú)有的標(biāo)識。”建寧縣商務(wù)局副局長代文明說，在外包裝上還能看見此次網(wǎng)銷的黃花梨由建寧縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)背書，顧客可放心購買。經(jīng)過反復(fù)的物流測試，采用新包裝之后，損耗率可降至3%。

?統(tǒng)一發(fā)貨

?“發(fā)貨也是一件很棘手的事情。”陳健說，生鮮的保質(zhì)期很短，如果在路途中耽擱太久，即使包裝質(zhì)量再好，到了顧客手中基本也變成了壞果。為了杜絕這樣的情況出現(xiàn)，陳健對多家物流公司進(jìn)行了考察，最終確定和申通快遞合作。申通快遞承諾：省內(nèi)以及江浙滬的快件只需1-2天時(shí)間，為了縮短時(shí)間，省外全部走航空件，除新疆、西藏等西北六省外，正常情況下2-4天可到貨。

?統(tǒng)一售后

?除了在網(wǎng)銷大賽中負(fù)責(zé)物流測試、供貨、發(fā)貨，陳健還負(fù)責(zé)售后工作。“生鮮在運(yùn)輸過程中損耗不可避免。”陳健說，損耗率在5%以內(nèi)都在允許范圍內(nèi)，但是，他向顧客承諾，只要有壞果全部照價(jià)賠償。收到貨物之后，顧客只需把壞果拍照傳給客服，他們會(huì)在第一時(shí)間做好理賠工作。