農村電商發展的“尤溪樣本”

　　“我家農特”O2O體驗館展示“我家尤禮”產品。

8月19日，農旅優品·桂峰驛站正式開業。這是尤溪縣利用“互聯網+旅游”，結合景區實體店O2O模式，為游客提供景點選擇、導游服務、餐飲住宿、特產購買、后勤支援等全鏈條服務，促進農特產品穩定、可靠上行的一個新舉措。

“尤溪縣電子商務工作圍繞‘培育打造縣域電商生態圈’目標，做好‘人’‘貨’‘流’三方面的工作。”尤溪縣電商辦主任陳光耀介紹，尤溪縣按照農村電商綜合示范“一中心六體系”建設要求，不斷融合一產、二產，全縣互聯網經濟呈現良好的發展勢態。目前，全縣共有電商企業134家，工商注冊個體43戶，從業人員2400人，納入正統網電商企業22家。至2016年底，全縣完成電子商務交易額7.98億元，網絡零售額5.21億元。今年上半年，全縣完成電子商務交易額7.78億元，網絡零售額4.66億元，增幅分別為23.89%和30.53%。創建成效獲得國家電子商務進農村綜合示范績效評價組的肯定，以87分的成績位列全省20個國家級農村電商綜合示范縣考評第一名。

人：“讓專業的人做專業的事”

“我們是誰？尤溪電商人才孵化班！我們在干嘛？招學員！”8月17日，尤溪正誼文化發展有限公司發出2017尤溪電商人才孵化班第二期招募令。

“正誼主要做的就是培養‘賣東西的人’，截至目前，已在全縣舉辦初級、中級、高級、創業孵化等多層次電子商務實務培訓班47期4098人次，新增孵化50家小微電商企業和600多個活躍賣家，電商創業孵化率達82%以上。”尤溪正誼文化發展有限公司總經理陳苡甄介紹，公司是尤溪縣“電商孵化班”的指定培訓基地，2015年6月創立于尤溪電商產業園。公司聘請院校專家學者、法律維權顧問、創業技工能手和領軍企業人物組成創業導師團，為尤溪電子商務發展培訓了一大批“網軍”。

“推動電商發展，尤溪縣始終堅持把專業的事交給專業的人做。”陳光耀介紹，尤溪制定出臺8個扶持電商發展的政策性文件，縣財政每年配套專項資金1200萬元，多元化催化電子商務發展。2014年12月，阿里“千縣萬村農村淘寶計劃”福建省首個項目在尤溪縣啟動；2015年尤溪閩中電子商務創業園投入試運營；同年，尤溪被列為國家級農村電商綜合示范縣。黨政部門、行業協會、第三方平臺、綜合運營商、電商服務商和電商企業各司其職，使電商產業園實現高效運作。

項目團隊做“專業的事”，圍繞尤溪縣“我家在景區”發展戰略，將電商頂層設計與經濟、城鎮建設、全域旅游等有機結合起來，創造適宜的社會環境、競爭環境、管理和服務環境。園區“綜合運營商”福建信邁科技集團當好“大管家”，做好頂層設計，引入龍頭企業，舉辦活動把整個產業園的氛圍營造起來。目前園區已經打造電商服務中心、IDC數據中心等8個中心，下半年還將打造“我家食堂”、“網紅直播中心”等，進一步完善產業鏈，幫創業者降低運營成本，走向成功。

園區管理有“管家”，“網軍”培訓有專家，“世紀之村”推進農村信息化，上海農易推動“互聯網+農業”、打造現代農業……目前，電商產業園已入駐電商企業92家，園區虹吸和集聚效益初顯。

貨：“我家”食材有“身份證”

“‘貨’，就是園區里賣的商品，尤溪當地的農特產品、食材。但賣什么、怎么賣，才能賣得好、賣得貴、賣出知名度，賣出品牌，這就有講究了。”陳光耀說，“貨”主要取決于四個基本要素：標準、包裝、渠道和定價，而標準是前提和關鍵。

在碧葉馨茶葉有限公司，任意掃描一個包裝上的二維碼，隨即查詢到產品產地、生產過程、初加工、包裝、運輸等信息。“碧葉馨2015年就開始上傳農事記錄，是福建省首批加入農產品質量可溯源的企業，只要掃描可追溯標簽上的二維碼，全程農事操作記錄和農藥、肥料使用田間記錄檔案，都可以看到，讓消費者買得放心。”公司總經理陳瑩向我們介紹起農產品可追溯體系建設——目前碧葉馨正著手規劃建設“質量安全可追溯+遠程監控系統+物聯網技術應用”的生態觀光茶園，全面提升茶葉品牌和質量。

陳光耀說，產品的質量和安全是消費者購買農特產品時的首要考慮，實現食品各個生產環節的全流程信息化追溯，是尤溪農特產品生產標準化的第一步，也倒逼企業進一步規范生產經營。

尤溪縣以創建全國農產品質量安全縣為契機，推行“電商+企業+合作社+基地+農戶”模式，對農產品生產鏈、供應鏈、服務鏈、銷售鏈進行全鏈條整合，確立金柑、食用菌、茶葉、養殖、蔬菜等5個“農業物聯網+質量安全可追溯”示范基地，推進農產品可溯源監管和標準化生產。目前，全縣共有91家企業91個農產品實現全程可追溯，12家建成高標準示范點，并持續增加中。

人靠衣裝，貨靠“包裝”。尤溪縣結合“我家在景區”發展理念，積極開發農產品（食材）信息資料庫，新建農產品網貨集中展廳、倉儲配送中心和“我家農特”網貨批發中心，共完成102家農業經營主體生產情況信息歸集。由正誼文化建成“我家農特”O2O體驗批發中心，推出茗茶類、菌菇類、蔬果類等7大類60多種可常年供貨的“我家尤禮”產品，統一標準進行VI設計，供給電商孵化班學員；并開展“視覺尤溪·電商文創”活動，先后舉辦伴手禮包裝、綠竹筍營銷、定制茶品雙促、尤溪金柑網銷等系列創意營銷大賽，實現網貨上行標準化、電商創業大練兵和交易數據大積淀，培育出“金柑一姐”、“柑柑好”、“沈福門”、“金云富”等一批網商新品牌。

另一方面，堅持多平臺融合，拓寬銷售渠道。推進本地農產品與海都商城、高鐵特賣、上海菜管家等電商平臺協作，借助農村淘寶、新浪直播和媒體聯盟，先后開展農村淘寶——尋味中國年貨節、“金柑形象大使”評選等節目直播24期，共引發110家媒體聯盟四波次聚焦報道，吸引700多萬粉絲參與互動，讓“我家”食材被全國各地的群眾所認識、認購和認同。去年12月29日，與村淘開展“年貨節——尋味中國”節目直播，共吸引12多萬網民同步收看和參與互動，活動好評點贊共達33萬人次，當天直接帶動“我家”食材上行網銷100多萬元；尤溪金柑賣出了18粒19.9元的價格。