尤溪田美：打造縣域特色產品商城

田美公司一角

“e買單”活動界面

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●三明日報尤溪記者站 蘇春鳳 洪新瑜 文/圖

洗車送山茶油？這怎么可能。最近，在尤溪百車會洗車行里，就有這等好事。經過了解，原來這是福建尤溪田美實業公司策劃的一場APP推廣活動。

田美實業有限公司是今年6月份入駐尤溪電商產業園的電商企業，致力于網羅農特產品、結合地方特色、打造縣域一級的特色產品網上商城。

地方特色產品“一網打盡”

“美田商城”就是田美實業最近新上線運營的APP，這個網上商城最大的運營特點是經營各種農特產品和地域性特色產品。公司的目標是創建從農資供應到產品研發、開發、加工、檢測、銷售一體化的產業鏈運營集團。

“尤溪整個電商大環境好，各項政策積極扶持，且縣域內的農特產品資源豐富，與我們的發展出發點十分契合?！碧锩缹崢I項目經理朱雯說道，田美實業正以尤溪為第一試點，在縣域內收羅各鄉鎮的農特產品。

“美田商城”從7月底開始試運營，設農特專區，收羅了尤溪各類農特產品，板鴨、繡球菌、光餅、大條面、茶籽油等，在里面統統都能找到。

“農戶自己想要在網上銷售農產品比較難，沒有包裝，不符合一些規定。我們公司有包裝設計團隊，申請了‘美田尤禮’品牌，把物美質優的農產品統一進行外包裝設計，在網絡上實現上行，專門銷售?！敝祧┐蜷_商城里的農特專區向我們介紹。

大到企業小到農戶，田美實業都有合作。目前，田美實業已與沈郎鄉、天益菌業等10多家企業、200多戶農戶達成合作，“美田商城”在銷的尤溪本地特色農產品有近50種?！澳壳拔覀円褜崿F尤溪縣域內農特產品種類全覆蓋，但是現在商城銷售的農產品以本地原有企業生產的為主，農戶、合作社的農特產品還在外包設計和包裝當中，將陸續上線到商城里。”

朱雯介紹，完成尤溪農產品上行之后，田美實業將全面鋪開宣傳和推廣，視運營情況，不斷完善和調整。步入穩定經營后，田美實業將到其他縣域開展農特產品整合工作，打造出三明地方特色全知道的網絡商城交易平臺，之后再向省域范圍一步步擴大。

“抱團”打包推廣產品

“e買單”是田美推廣上線的另一款綜合服務型APP軟件，現在也以尤溪為試點鋪開推廣?！啊甧買單’主要是整合當地餐飲、酒店、娛樂、建材等各行業商戶資源，洽談會員折扣，讓會員特價消費、便捷買單?！敝祧┱f。

企業要發展，聚集人氣是第一步。針對商城單獨推廣比較難的實際，田美實業決定將兩個APP捆綁推廣，打組合拳，從而達到一起壯大的目的。

為了在尤溪推廣兩款軟件，聚集人氣，田美實業著實下了一番功夫。

首先，田美把第一目標聚集在有車一族這樣的中高端消費水平人群。車主用手機下載“e買單”APP，用手機號注冊后下單，即可享受原價20元現價16元的洗車優惠，到店洗車后，還將贈送價值88元的山茶油?！昂芏嘬囍鞑皇且驗樾枰窜嚾ハ窜嚕菫榱讼胍讲栌腿ハ窜嚕@樣的活動讓洗車店的生意變好了，我們的會員量也一直在增加?！?/p>

另一方面，其他行業實體店也同步進行推廣。通過“e買單”在店里買單的消費者，不僅可以享受更好的優惠折扣，平臺或者商戶也會依據消費金額贈送消費者20元-1000元面值不等的“美田商城”購物卡或者其他店鋪的消費券。比如，最近田美實業與尤溪聯通合作，客戶只要購買電話卡就能得到同等面值的“美田商城”購物卡，這些購物卡只要下載“美田商城”進行注冊后即可使用，且無最低消費的限制，從而幫助商城吸引新會員。而贈送其他店鋪的消費券，則可以讓“e買單”里的商戶之間實現互相推廣，共同受益。

　“消費享折扣是一重優惠，送購物卡是雙重優惠。讓會員在我們的軟件里真正得到實惠，這樣才能留住會員。而且我們會根據后臺大數據進行分析，智能推送會員需要的服務和折扣。比如在母嬰店消費后我們會贈送教育卡，可以購買一些胎教和育兒書籍?！敝祧┱f。

現在“e買單”上已推出了洗車卡、美食卡、母嬰卡、健身卡等18類卡券的打折卡，包含生活的方方面面，這些卡可以購買獲得，有的也將以禮券的形式回饋給在“美田商城”下單的會員。

“通過這種交叉送優惠的方式，留住兩個平臺上的購買力，養成會員的消費習慣，從而培養穩定會員。”朱雯介紹，經過1個多月的推廣，現在“e買單”下載量達4萬左右，有會員8580名，成交額達93萬元；“美田商城”下載量2萬左右，有會員1880名，成交額3萬多元。

“我們現在還是處于試運營的起步階段，很多方法還在嘗試當中?！敝祧┍硎荆壳肮緢F隊兵分兩路，一路對接農特產品生產企業、商戶和農戶，爭取讓他們加入到“e買單”和“美田商城”的行列中；另一路對接保險公司、商業企業等，通過贈品、節日禮券的形式，共同推廣購物卡等18類卡券，以打開公司在縣域內的知名度。

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