尤溪縣：闖蕩“女人街”的男人

羅登堅在檢查產(chǎn)品質(zhì)量。
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●三明日報尤溪記者站 洪新瑜 蘇春鳳 文/圖

“我們店鋪‘雙十一’雖然沒有報上蘑菇街平臺上的活動，但是也感受到了它的威力，當(dāng)天成交額達(dá)2萬多元，是平時的3倍。”11月13日，在尤溪縣電商產(chǎn)業(yè)園三明全牛貿(mào)易有限公司里，總經(jīng)理羅登堅打開后臺數(shù)據(jù)向我們介紹。

全牛公司2017年5月1日正式入駐尤溪電商產(chǎn)業(yè)園，目前在蘑菇街平臺上開了10家店鋪，銷售女裝、母嬰、箱包等多個品類。

羅登堅生于1985年，是尤溪西濱人，中學(xué)畢業(yè)后幫人種過螺旋藻，在木材加工廠上過班，之后就跟著老板到深圳，幫老板做起了二房東生意。這期間，他在小區(qū)工地開了家食雜店，小賺了一筆。2006年春，與人合伙創(chuàng)辦手袋代加工廠，做外貿(mào)生意，但受金融危機(jī)沖擊，生意不好做，當(dāng)年10月底，他關(guān)廠回到老家。從2007年起到2017年，他就一直在村里任兩委干部。

任村干部期間，小羅先后與人合伙在西濱與西城辦起兩家雨衣加工廠。做了幾年，他發(fā)現(xiàn)，工廠規(guī)模小、利潤低、加工能力有限，大單接不起，小單太麻煩。代加工的利潤其實非常小，要想做大做強(qiáng)還是要從銷售入手。

“看到淘寶、拼多多上面的價格都很優(yōu)惠，就算每單賺得少，量大了自然賺得就多。”羅登堅說，通過電商平臺，銷售范圍廣了，才有錢賺。隨后，他考察了尤溪電商產(chǎn)業(yè)園，發(fā)現(xiàn)這里創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚，他蠢蠢欲動。但是電商自己從未接觸過，不懂得如何入手，怎么辦？恰好他的發(fā)小羅登輝在廣州從事與電商相關(guān)的工作，他就試著聯(lián)系，說出了創(chuàng)業(yè)想法，沒想到羅登輝早想回鄉(xiāng)發(fā)展，兩人一拍即合。

于是，他們合伙注冊了三明全牛貿(mào)易有限公司，共同創(chuàng)業(yè)。

“蘑菇街是條‘女人街’，有女裝、美妝、母嬰、男友等類目，面對的基本都是女性消費(fèi)者。我們雖然是兩個大男人，但是通過后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、選款，也能占領(lǐng)女性市場。”羅登堅表示。他辭去了村黨支部副書記的職務(wù)，專心做起了電商。女性消費(fèi)力大，購買欲強(qiáng)，這是羅登堅選擇蘑菇街平臺的原因之一。另外，現(xiàn)在淘寶綜合性強(qiáng)、店多且雜，要想做起來比較難；而在天貓上開店，成本和要求較高，也不是他一時半會能承擔(dān)的。讓他們堅定入駐蘑菇街平臺的主要原因是，騰訊入股蘑菇街，在微信第三方服務(wù)商里直接推廣蘑菇街平臺，微信的用戶多，更有利于自己的店鋪拓寬市場。

起初，只有他們兩個人，在蘑菇街平臺上開了母嬰、箱包2家店。“這些店都是發(fā)小的資源，他以前自己兼職開的，現(xiàn)在又拿過來繼續(xù)做。”兩家店做得有聲有色，招了8個員工。此后，蘑菇街又向他們發(fā)出招商邀請。7月份，他們又開了8家新店，所銷產(chǎn)品除了食品和化妝品兩個類目之外，全部都有涉及。

店鋪慢慢發(fā)展起來，更要注重產(chǎn)品的質(zhì)量把控。羅登堅介紹，他們的產(chǎn)品目前主要是以“一鍵代發(fā)”為主，產(chǎn)品的質(zhì)量看不見，銷售難免不放心。他們正著手分析在銷產(chǎn)品的后臺數(shù)據(jù)，選取銷售量高的款式進(jìn)行自己囤貨、質(zhì)檢，如果銷售量不斷上漲還打算自己生產(chǎn)。“現(xiàn)在不敢盲目生產(chǎn)，銷售會成為大問題，一步步來，不能著急。自己生產(chǎn)后還要研發(fā)新品，做自己的款式。”下一步，他還打算了解食品經(jīng)營，并取得相關(guān)資格，把尤溪農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國；特別是要將自己生產(chǎn)的雨衣往國外市場銷售。