寧化：殘疾女孩“觸網”賣袖套

手機上打理網店。

彭娥飛在教殘疾人做鞋面手工活。

新款袖套進網店。

?

●三明日報寧化記者站 賴全平 文/圖

“每雙袖套售價9.9元，今天接到訂單36筆，交易額700多元……”12月12日，寧化縣電子商務產業園二樓創業孵化中心，殘疾女孩彭娥飛正端坐在電腦前，熱情地與網友進行交流。她笑道，“雙十二”當天推出“買五雙減五元”的優惠活動，薄利多銷，反響良好。

參加電商培訓

彭娥飛家住寧化縣安遠鎮杜家村，今年27歲，肢殘三級。坐在電腦前的她，眉清目秀，滿臉盈笑，十分健談，跟正常人并無兩樣，可當她站起來走路時，卻是步履蹣跚，身體不停地扭來扭去。

2007年5月，中考前夕，彭娥飛總感覺渾身乏力，后被確診為因肌肉營養不良造成腰肌無力。輾轉治療后，病情一直不見好轉，她堅持參加中考，并順利升入高中，肌無力也一直伴隨著她的人生。2013年，她從三明學院會計專業大專班畢業，經朋友介紹在沙縣一家托管中心任職。2016年10月，在家人的強烈要求下，回到寧化，回到父母身邊。悶在家中，除了做些簡單家務，她幾乎整天上網閑聊，感覺生活越來越沒有生機。2017年4月，她得知寧化免費舉辦第二期殘疾人電子商務培訓班時，征得父母同意，毅然前往縣電子商務產業園，報名參加為期三個月的學習。在她培訓期間，家住縣城的哥哥每天騎車接送，風雨無阻。

寧化第二期殘疾人電子商務培訓班由縣殘聯主辦、縣福樂雙創電子商務有限公司承辦，主要采用集中培訓和實踐學習相結合的方式，授課內容包括電腦基本操作、網店產品規劃、店鋪裝修、店鋪美工、圖片上傳、產品優化、客服管理等內容，面廣點多，富有實用性和指導性。主講教師巫立炎是一名身殘志堅的電商界“黑馬”，彭娥飛被他出色的創業經歷深深地震撼，學習十分刻苦，并最終以“優秀學員”的身份順利結業。

注冊網站、網店裝修、商品上架、網上下單……2017年6月，在巫立炎的指導下，彭娥飛試著在拼多多平臺上注冊了一家網店，取名“愛拼服包就是牛”。經過精挑細選和親戚朋友的介紹，她最終選擇銷售皮箱、背包、羽絨服等商品。

“她是一名大學生，卻十分珍惜學習機會，認真聽講，虛心請教，有獨特的思路。”巫立炎坦言，殘疾人的素質參差不齊，彭娥飛良好的表現給他留下了深刻的印象。

開拓網上市場

受資金、身體條件的限制，殘疾人創業不易，自主創業的難度更大，而開網店的門檻較低，足不出戶，一臺電腦、一個鼠標，就可點亮殘疾人未來生活的希望。鑒于彭娥飛的實際情況與表現，巫立炎熱情地邀請她入駐電子商務產業園創業孵化中心，加盟殘疾人電商創業團隊，一起走上創業路。

網上商品及品牌琳瑯滿目，選擇從事哪個商品何種品牌是個學問。選定北京陌思達品牌后，在挑選服裝的風格方面，彭娥飛十分注意商品的款式，盡量選擇大眾、符合潮流的款式，但網店生意一直不見起色。

“箱包和服飾市場過于成熟，競爭太激烈，不適合新手進入，缺少經驗的后人很難立足，更別提成為后起之秀了。”彭娥飛感慨道，會計知識平時用不上，沒想到在分析行業相關數據時竟派上用場了。袖套，也稱套袖，是戴在袖管外的套子，旨在保護衣服的袖管。由于袖套市場量少利薄，網上袖套專賣店并不多，卻一直是家庭主婦和女生青睞的商品。2017年8月，彭娥飛放棄箱包生意，轉而選擇毫不起眼的袖套銷售，兼營羽絨服。

為確保商品質量，彭娥飛選擇浙江金華一家服飾廠成為自己的供貨商，將20多款袖套擺上網店，加大與網友的互動交流，吸引大量網友瀏覽。她認為網店前期不能急于賺錢，要多通過低廉的價格吸引顧客，提升店鋪信譽度和商品銷量，只要袖套質量靠得住，自然會慢慢贏得網友的認可，讓老網友介紹新網友。由于服務好、信譽好，發貨及時，網店訂單不斷增加，她在網上的人氣也“噌噌”地往上躥。近三個月來，她每月接到訂單500多筆，交易額超萬元。對于一名殘疾女孩而言，這貌似普通的數字，卻是心血與智慧的見證，實屬不易，難能可貴。

在網頁“愛拼服包就是牛”下端，網友好評如潮。“愛上弄潮”留言：摸起來手感不錯，圖案也很美，價廉物美，我喜歡。網友“開卷有益”留言：皮袖套很柔軟，不易弄臟，勞動時能很好地保護衣袖……

寧化電子商務產業園創業孵化中心積極對接愛心企業，莆田龍源鞋廠已為廣大殘疾朋友提供了穿鞋面、縫鞋面等手工活。閑暇時，彭娥飛也會離開電腦，拿起鞋面穿針引線，也常熱情地教別的殘疾人做針線活，既適當地放松一下，也能賺些加工費，樂在其中。

彭娥飛說，“觸電”袖套以來，每個月純收入2000多元，錢雖不多，卻讓她從中找到了自信與樂趣，走上了自食其力的道路。她坦言，將不斷擴大經營范圍，不僅銷售袖套，也準備銷售針線、紐扣、圍裙、圍巾等小件商品，并嘗試著推介紅菇、白蓮、鯉魚干等當地農特產品，讓客家農特產品搭上互聯網的快車，進一步走向全國千家萬戶。