沙縣西門電商村成長記

電商村為企業(yè)提供窗明幾凈的辦公場所。

張松兒在腌制臘鴨腿。

舉辦電商提高班

葉琴在打包商品。

●三明日報(bào)沙縣記者站 樂小麗 文/圖

上月，沙縣鳳崗街道西門村入選“省級農(nóng)村電子商務(wù)示范村”，是沙縣唯一上榜的電商村。

2016年8月以來，西門村依托電商創(chuàng)業(yè)孵化基地，培養(yǎng)電商人才，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)企業(yè)。目前，基地共入駐22家企業(yè)，年?duì)I業(yè)額500多萬元，帶動就業(yè)100多人，其中本村村民占50%。在基地的孵化引領(lǐng)下，西門村有近200位村民加入電商大軍。

建設(shè)電商創(chuàng)業(yè)孵化基地

西門村位于沙縣城西段，毗鄰西山、西郊、大洲村，共有600多戶2500多人。2005年西門村實(shí)行舊村改造，在沙縣小吃城三期北側(cè)修建安置房，同時(shí)在安置樓東側(cè)加蓋兩座商業(yè)綜合樓，于2013年建成，共4層，總面積1.47萬平方米。因人流量不多，商鋪?zhàn)庥寐什桓摺?/p>

過去，村里的年輕人就業(yè)通常有兩種選擇，要么外出做小吃，要么到企業(yè)打工。隨著電子商務(wù)發(fā)展，不少年輕人選擇做電商。

西門村村民張淑琴，原本是位家庭主婦，衣食無憂，閑暇時(shí)喜歡做甜品。在朋友的鼓勵(lì)下，她做起了微商，現(xiàn)在足不出戶每個(gè)月就能掙5000元。

在西門村，像張淑琴這樣的“寶媽”、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者還有很多，大部分在家創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到一定規(guī)模，缺乏辦公設(shè)備和倉儲設(shè)施，事業(yè)就遭遇瓶頸。

依靠人流量賺錢的傳統(tǒng)商業(yè)模式被打破，村兩委改變思路，將閑置的商業(yè)綜合樓用于發(fā)展電商項(xiàng)目，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人提供創(chuàng)業(yè)基地。

說干就干，村里投資400萬元將綜合樓打造成電商創(chuàng)業(yè)孵化基地，劃分為創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)區(qū)、商業(yè)店鋪辦公區(qū)、物流倉儲配送區(qū)，辦公樓寬帶、辦公桌椅、電話線、中央空調(diào)等一應(yīng)俱全，創(chuàng)業(yè)者可以拎包入駐。

2016年8月，電商孵化基地正式投入使用，村委會注冊了“沙縣西門益眾電子商務(wù)服務(wù)有限公司”，選派5名本村優(yōu)秀青年管理運(yùn)營基地。

優(yōu)惠政策引鳳筑巢

基礎(chǔ)設(shè)施有了，首要的問題就是招商。

為了幫助創(chuàng)業(yè)者降低成本，基地推出一系列優(yōu)惠措施。創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化期三年，所使用場地租金、水電、物業(yè)等費(fèi)用全部免費(fèi)，同時(shí)基地向入駐企業(yè)提供工商注冊、稅務(wù)代繳、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、市場推廣等幫扶活動及小額擔(dān)保貸款、創(chuàng)業(yè)扶持資金、社會保險(xiǎn)補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策。

好政策引鳳筑巢，消息傳出，70多家企業(yè)前來報(bào)名。村兩委明確設(shè)置門檻：必須做電商，以銷售農(nóng)副產(chǎn)品為主，入駐后必須正常上班。本村村民優(yōu)先，本縣退伍軍人、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年優(yōu)先。

最終有22家企業(yè)入駐，涉及農(nóng)特產(chǎn)品、軟件開發(fā)、運(yùn)輸代理等多個(gè)領(lǐng)域，其中9家是本村村民創(chuàng)辦的企業(yè)。

50歲的村民張松兒是第一批受益人，創(chuàng)業(yè)之前他干過多年銷售主管。

2016年8月，村里的電商創(chuàng)業(yè)孵化基地對外招商，作為村民可以優(yōu)先享有入駐資格，張松兒聽說了，二話不說就報(bào)了名。當(dāng)年9月，他創(chuàng)辦沙縣家味食品加工廠，主營臘鴨腿、臘肉等腌肉制品，通過微信銷售。

9月份正是臘肉制品淡季，加工廠生意清淡。好在他有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，積累了不少人脈，加上善于動腦，漸漸打開了市場。

“剛?cè)腭v的時(shí)候都沒生意，心里一點(diǎn)底都沒有，幸虧不用支付租金，降低了前期創(chuàng)業(yè)成本，否則我可能堅(jiān)持不下來。”

現(xiàn)在，張松兒的事業(yè)步入穩(wěn)定期，每年春節(jié)前一個(gè)月是他最忙的時(shí)候，僅臘鴨腿月銷售量就達(dá)2萬把，純利潤4萬余元。

專業(yè)培訓(xùn)輸送電商人才

并非所有創(chuàng)業(yè)者都像張松兒一樣具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，零起步的創(chuàng)業(yè)者們?nèi)绾卧诩ち业母偁幹辛⒆隳_跟，成了電商村面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

葉琴家住沙縣水南，入駐西門電商村之前在公司上班，沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2016年初，她參加了縣商務(wù)局舉辦的電商孵化班，學(xué)會開網(wǎng)店的基礎(chǔ)知識，就雄心勃勃地開始了創(chuàng)業(yè)之旅，到處物色店面。恰逢西門電商村招商，她順利入駐，沒想到，才一個(gè)多月就經(jīng)營不下去了。

“剛開始我賣服裝，不懂得進(jìn)貨，進(jìn)價(jià)比別人高，也不是熱門款式。好不容易賣出去一件，還沒高興兩天就遭遇退貨，導(dǎo)致貨物積壓嚴(yán)重?！?/p>

之前為了推廣網(wǎng)店，葉琴砸了不少錢，全打了水漂。她心灰意冷，想關(guān)門不干了，當(dāng)年10月，電商村聯(lián)合縣商務(wù)局舉辦電商提高班，葉琴參加了培訓(xùn)。

從提高班畢業(yè)后，葉琴重新開始，摒棄了沒有競爭優(yōu)勢的服裝行業(yè)，選擇利潤高、退貨率低的小商品。進(jìn)貨前，她先進(jìn)行市場調(diào)查，選擇時(shí)下年輕人喜愛的“網(wǎng)紅”商品，貨比三家，與質(zhì)量可靠的誠信企業(yè)合作，遇到不懂的地方，請教提高班的專家們。這一次，她獲得了成功，看似一個(gè)不起眼的小店，年銷售額30萬元。

“很多電商創(chuàng)業(yè)者是從零開始的，要讓他們盡快適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，離不開專業(yè)培訓(xùn)?！彪娚檀濉按彘L”連才第介紹，為了培養(yǎng)人才，村里建起可容納60人的多媒體孵化培訓(xùn)室，組織40多位零基礎(chǔ)的村民參加電商孵化班培訓(xùn)，七成以上畢業(yè)學(xué)員從事電商行業(yè)。

資源共享拓展市場

電子商務(wù)，離不開有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。“莆田有鞋子制造廠，廣東有服裝廠，沙縣缺少這種大型產(chǎn)業(yè)鏈，價(jià)格上很難有競爭優(yōu)勢，所以我們主打當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品。”連才第說。

位于孵化基地三樓的福建蓋德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，通過自主研發(fā)的云系統(tǒng)軟件幫助企業(yè)代銷產(chǎn)品。負(fù)責(zé)人陳哲浩說：“目前公司最大的難題就是找不到合適的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品合作，本地農(nóng)副產(chǎn)品競爭激烈，大家各自為戰(zhàn)，商品同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重?！?/p>

正視弱點(diǎn)，抱團(tuán)出擊才是制勝關(guān)鍵。為了拓展市場，電商村每個(gè)月都召開座談會，號召基地和村里的電商創(chuàng)業(yè)者們互相交流經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行資源共享。去年，家味食品加工廠生產(chǎn)的臘肉系列借助蓋德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的平臺幫助銷售，營業(yè)額增長了35%，同時(shí)蓋德網(wǎng)絡(luò)也分得抽成，達(dá)到雙贏。

電商村發(fā)展到現(xiàn)在，雖然取得了一定的成績，但仍然存在瓶頸。

最大的問題是資金。連才第說，截至目前，孵化基地前期投資的400萬元都是村財(cái)支出，此外每個(gè)月員工工資、水電寬帶費(fèi)等還有3萬多元固定支出，缺乏政府支持，維持運(yùn)作壓力巨大。

“因?yàn)槿狈Y金，還有部分場地尚未裝修，無法引進(jìn)更多企業(yè)入駐?！?/p>

其次，人才依然緊缺，蓋德網(wǎng)絡(luò)科技有限公司曾打出10萬元年薪招聘運(yùn)營總監(jiān)，卻找不到合適的人選。福建久依點(diǎn)服飾有限公司一直求賢若渴，他們計(jì)劃招聘80位電商人才，可到目前只有20多人。

連才第說：“電商村如何發(fā)展，我們一直在探索。希望政府部門多多支持，也希望更多的電商人才加入我們的團(tuán)隊(duì)。”