客家竹木工藝品俏銷海內外

胡開發打理網店

展示竹酒架

琳瑯滿目的竹木產品

客戶線下挑選竹木產品

三明日報寧化記者站 賴全平 文/圖

“今天網上下單200多筆，主要銷售竹碗、托盤、茶盤、酒架、砧板等竹木產品，交易額超過4萬元。”3月29日，寧化縣聯創精工竹木藝品有限公司內，青年員工胡開發正忙著打包發貨。他坦言，公司產品屬大眾消費之列，網上批發兼零售，價廉物美，很受消費者歡迎，今年，已在網上下單6000多筆，交易額近300萬元。

銷售：從線下走向線上

寧化縣聯創精工竹木藝品有限公司創建于1995年，以研制和生產托盤、置物架、碗、盤子、餐具、隔熱墊、果盤、碟子、竹制杯墊等竹木工藝品為主，產品堅固耐用，綠色環保，時尚品位與經濟實用共存。

源頭廠家，材質保障。20多年來，公司專注做外貿及大額定制，擁有相對穩定的客戶與銷量。自2014年開始，公司推出小額批發業務，根據客戶需求量身定做，推出杯墊、隔熱墊、水果盤、木碗、竹碗、儲物架、花架、置物架、衣帽架等日用百貨，進一步方便客戶。

隨著電腦的普及應用和互聯網的快速發展，電子商務已經逐漸成為商務活動的新模式。2014年6月，公司正式組建電商銷售團隊，開始在1688阿里巴巴批發網上開設網店“福建聯創精工源頭廠家”，并設英文版的外貿網頁，不斷拓展國際市場。公司推出上百種竹木產品，并及時上架新款產品，提供在線詢價、代理加盟、微商代理等業務，深受海內外消費者歡迎。公司的電商銷售團隊現有6名成員，辦公室設在廈門，只有胡開發長駐公司，既打理網店，也負責打包發貨。

“微商時代，機會留給勇敢的你。你有野心，我有貨源，一起合作共贏！”胡開發表示，公司推出網絡加盟業務，網民享受一件代發待遇，加盟商無須代理費，不囤貨，產品破損補寄，不存在庫存和經營風險。

促銷：兩戰“商人節”

高端市場產品不僅要求做工精致，更重要的是堅持環保理念。公司把竹木產品進行加工制作，讓竹木產品成為環保界的寵兒，早被國內外市場認可。

“福建聯創精工源頭廠家”推出“首次付費拿樣，二次進貨返還”等促銷手段，進一步吸引消費者上網批發。

2017年12月，“福建聯創精工源頭廠家”推出200多款產品，首戰阿里商人節，當天網上下單300多筆，銷售產品20多萬元，業績遙遙領先，榮登阿里商人節淘貨源日用百貨行業榜首。

今年3月，阿里集團1688平臺聯合天貓、淘寶以及菜鳥物流和阿里云，積極打造阿里巴巴平臺內中小企業商人的節日——“1688商人節之3·28大促”，圍繞“春夏尚新季”這一主題，網羅商家的新品、優品、爆品，給買家打造一場購物盛宴。

作為誠信通商家，寧化縣聯創精工竹木藝品有限公司的交易勛章已達到5A、誠信等級高于AA級，被首推為參加活動的商家，并推出搶券活動等促銷活動。3月28日，“福建聯創精工源頭廠家”再次征戰“商人節”，推出300多款產品。當天銷售異常火爆，網店接單400多筆，交易額近50萬元，再次榮登阿里商人節淘貨源日用百貨行業榜首。

業績：月售產品70萬元

在健康生活理念帶動下，越來越多的消費者喜愛上了綠色環保的竹制品。公司生產的竹木器皿，可盛裝蔬菜水果、沙拉及干糧點心，很受消費者歡迎。在公司一樓展廳，記者見到了300多款精致的竹木產品，琳瑯滿目，精彩紛呈，具有極強的觀賞性和實用性。記者隨意拿起一個日式迷你小茶盤，甚是精致，令人愛不釋手，一打聽，網上批發價僅30元。

“公司生產的大多是小件，價格并不貴，公司銷售主要依靠走量和出口，每月網上接單1500多筆，交易額超過70萬元。”胡開發表示，公司始終堅持現代化辦公管理，提高產品質量，“源于聯創，精工品質”是企業精神，“顧客至上，質量第一”是企業的服務宗旨。

借助互聯網，公司產品除了暢銷國內市場外，也俏銷美國、法國、英國、瑞典、韓國、俄羅斯等國家。因銷售數量大，路途遙遠，為確保產品運輸途中不損壞，產品均用泡沫或珍珠棉進行包裝，保證在72小時內發貨，如有損壞15天包換。

“我們將不斷開發新產品，將客家文化融入竹木產品中，同時加大網上運營推廣的力度，不斷提升產品的知名度，讓客家竹木工藝品俏銷海內外，進一步提升客家文化的知名度，助力客家兒女增收致富。”展望公司前景，胡開發充滿信心與期待。