“薏米王子”廖銀波：玩賺指尖上的薏米生意

廖銀波（右）與哥哥廖銀輝在檢查薏米質量。

淮土薏米

展示手機微信公眾號“薏米王子小鋪”。

●三明日報寧化記者站 賴全平 文/圖

“每公斤薏米售價60元，贈送半公斤紅豆，今天是活動最后一天，網上下單220多筆，銷出薏米360多公斤，交易額超過2萬元。”3月23日，寧化縣翠江鎮城東廣場一幢普通的民房內，“薏米王子”廖銀波將堆積如山的郵件轉交給快遞公司后，一臉興奮道，他連續五天推出慶祝微店三周年促銷活動，期間共下單1000多筆，售出薏米1600多公斤，交易額近10萬元。

廖銀波今年25歲，寧化縣淮土鎮禾坑村人，是一名返鄉創業的大學生。寧化是“中國薏米之鄉”，淮土薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特點，煮后香糯黏稠，細膩軟滑，是薏米中的上品，具有較高的營養價值和藥用價值。廖銀波從小看著薏米長大，對寧化薏米了如指掌。早在福州念大學時，他就發現網上銷售比傳統模式具有更大的優勢，有望成為產品銷售的主流渠道。2015年3月，他正式注冊薏米商標“好煮薏”，開始在手機微信公眾號“薏米王子小鋪”上推介，將家鄉薏米銷往全國各地，圈內人都稱他“薏米王子”。

選種、種植、收割、加工……為確保網上銷售薏米的品質，打好“好煮薏”品牌，廖銀波從源頭上嚴把質量關，不斷開發薏米的新產品，薏米原料全部來自淮土薏米種植基地，經過剝殼、拋光、人工挑揀等工序，滿足網上不同顧客的需求。每次回到薏米產地淮土鎮，他都要去薏米基地走走，了解薏米的長勢與質量。

廖銀波充分利用淘寶、微信、微博，促進網上交易，積極打開電商銷路。目前他擁有微信朋友1000多名，其中微信代理商300余名，薏米已經銷往全國各地，以福建、浙江、江蘇、廣東、遼寧客商居多，甚至銷往日本、韓國、加拿大等國家。“每月銷售薏米2000公斤左右，總價值12萬元，曾創下過一天銷售600公斤的紀錄。”回首三年的微商歷程，廖銀波十分感慨與期待。

為了確保新鮮美味，廖銀波推出薏米真空包裝，根據客戶需求設置袋裝的薏米量，方便網友購買后饋贈親朋好友。網友下單后，他當天打包發貨，網友基本上可在3天內收到貨，邊遠地區也不會超過一周。薏米真空袋在運輸過程中破損后漏氣，會縮短薏米保質期，并不影響質量，除了耐心解釋外，他也會根據客戶要求免費給予更換，盡量滿足客戶需求。

廖銀波說，春天濕氣重，購買薏米人的多，10月底新薏米上市后銷量也會大增，這是每年銷售薏米的兩個旺季。生意好時，他一個人忙不過來，哥哥廖銀輝就會幫忙打包發貨。

2016年3月，廖銀波將銷售產品從薏米擴大到豆子、薏米茶、菌類等農特產品，進一步滿足客戶需求。近日，他正式推出網站“寧化糯薏米”，積極推介家鄉薏米，并在包裝上下功夫，真正將指尖上的生意做大做強，無愧于“薏米王子”的稱號。