方偉華：從雕刻師到電商“黑馬”

孵化基地電商團隊

方偉華傳授電商實戰經驗

推介飲品“綜合水果酵素”

●三明日報寧化記者站 賴全平/文·圖

“要建一座大型冰庫，方便商家儲存季節性的農特產品……”4月10日，三明和合漢方養生堂生物科技有限公司總經理方偉華坦言，電商助力農特產品銷售，實現企業與農戶的雙贏發展，關鍵是配套設施也要跟得上。

刀尖上的雕刻技藝

方偉華今年37歲，寧化縣安遠鎮巖前村人。1999年，方偉華拜師學習木工雕刻，次年出師后一直在莆田一家合資企業從事雕刻業務。

方偉華是出色的雕刻師，選擇的是純手工活，主要雕刻木制品，根據顧客需求進行設計。設計、繪圖、雕刻、刨光……甭管活兒大小，雕刻時均需凝神聚力、專心致志，稍有不慎，一刀失誤，很可能前功盡棄。每件雕刻制品，他都要先挑選材質，考慮木頭的紋理、圖案的大小，這不僅要嫻熟的刀尖技藝，更需要手工藝人對實木原料的了解。

結合傳統木雕工藝，方偉華將工筆國畫再創作后以浮雕的形式立體呈現在工藝品上。他擅長圓雕，特別愛雕佛像、花鳥蟲魚。在他的辦公室內，還擺放著10多件雕刻藝術的珍品，栩栩如生，惟妙惟肖。

隨著時代的發展，方偉華慢慢地用上了電鋸電刨，學會了電腦雕刻，省力省時，但他總感受失去了藝術的魅力。“手工藝才是雕刻的靈魂，這些是電腦無法取代的藝術。”方偉華不無遺憾地發出感慨。

在互聯網的大潮中，方偉華發現越來越多人熱衷于網上促銷與購物，網店的雕塑品多為電腦復制品，千篇一律，缺少個性，卻極大地沖擊著線下的雕塑市場。面對日益萎縮的雕刻業務，他想到了轉行，上網創業的念頭也日益強烈。

組建團隊電商創業

2012年6月，方偉華開設淘寶店“合和養生”，上網推介袋泡茶。網店運營，對于他來說，是全新的領域。為了掌握技術，他勤學苦問，上網查閱了大量資料，并經常向開淘寶店的朋友請教。2013年9月，他離開莆田，輾轉廈門后注冊成立和合漢方養生堂生物科技有限公司，招兵買馬，抱團上網創業。

2016年8月，他創辦淘寶店“野果譚”，主要銷售桂圓黑糖姜母茶、綜合水果酵素、紅豆薏米茶等清涼飲品。2017月11月，他創辦淘寶店“藝九川”，將銷售產品擴大到芽莊沉香、印度老山檀香等物品。

“桂圓黑糖姜母茶每瓶26元、綜合水果酵素每瓶100元，飲后養胃養肝、排毒養顏，深受中年女士喜愛。”方偉華坦言，他銷售的飲品均為綠色產品，市場前景看好。

為防止網店商品在運輸途中受損，方偉華采用泡沫和氣泡柱充氣進行包裝。只要網友所收商品受損，經確認后他都會免費進行更換。

隨著業務的不斷拓展，和合漢方養生堂生物科技有限公司的實力不斷增強，現有員工26名，均為年輕的大學生，其中黨員3名。

方偉華不斷創新經營理念和模式，線上線下相結合，積極打造電商銷售平臺，注重品牌建設，“合和養生”成為淘寶網五皇冠的店鋪，年銷售額600萬元以上。因業績突出，他多次應邀前往杭州參加阿里巴巴集團行業精英討論會。

返鄉引領孵化基地

安遠鎮地處閩贛兩省三市四縣九鄉結合部，集鎮人口1.5萬，鎮上有500多家實體店，集市貿易遠近聞名。隨著“互聯網+”時代的到來，安遠當地傳統的單一實體店營銷模式慢慢轉型，上網購物，上網銷售紅菇、金線蓮、檳榔芋、牛角椒、稻花魚等農特產品的人越來越多。

安遠現有網店156家、農村淘寶6家，中通、申通、圓通、韻達、匯通、天天等物流快遞紛紛入戶。面對電商從業人員的各自為戰、無序競爭，安遠鎮黨委政府積極打造電商產業孵化基地，吸引有志青年返鄉創業。

2017年，方偉華利用返鄉探親的機會，多次對安遠的特產資源進行考察。經過反復比對和分析后，他發現當地種植的紫薯、檳榔芋等農特產品含有優質富硒，油茶餅、木砧板、金線蓮、鯉魚干、筍干、粽葉等十分環保，很受城里人喜愛。“長期推銷外地產品，心里很不是滋味，幫家鄉銷售產品更親切、更安心。”他最終決定從廈門返鄉創業。

2017年10月，方偉華創辦三明和合漢方養生堂生物科技有限公司，著力打造優質富硒農產品，帶動鄉村農業產業升級。目前，公司正式進駐安遠鎮電商產業孵化基地，擁有注冊電商企業38家，在一定程度上引領著孵化基地的發展。

電商平臺需要基地支撐。方偉華計劃采取“公司+合作社+農戶”的產銷模式，在安遠建立多家農特產品供應基地，確保團隊與網店銷售有充足的貨源，實現企業與農戶的雙贏發展。

“我將積極引進優秀人才，向他們傳授實戰經驗，力爭三年內發展40多家年銷售額50萬元以上的網店，進一步發展家鄉的電商產業。”目前，方偉華已將木砧板、金線蓮、鯉魚干、油茶餅、紅菇、筍干等產品上架網站，為農民銷售農產品開通網上綠色通道，不斷提升當地“農”字號產品的市場競爭力。