寧化女孩張小霞放飛電商夢

打理淘寶店

打包發貨

難忘的“第一桶金”

張小霞每天忙個不停，既打理手機微店，又管理淘寶網店。網上搜信息、淘寶開店、管理、PS技術……她對網絡平臺的運營了解并不多，僅研究淘寶就花了半個月的時間自學，雖然辛苦，但她樂此不疲。2017年11月，她參加第十三屆海峽兩岸林博會；2018年4月，參加第十四屆海峽旅游博覽會，積極推介客家農特產品。

手機微店運營前期，雖然投入大量人力物力，但由于缺乏實戰經驗、急于求成，張小霞的微店點擊率并不高，下單的更少，每天僅有一二公斤的小貨單，當月銷售額不足千元。她至今仍清晰地記得，2014年底，她的手機微店突然收到一名客戶的咨詢：“親，買你家薏米量大有優惠嗎？”她當時的心情瞬間激動不已。

當客戶說需要250公斤時，她竟難以置信，直到對方發來500元定金時，她才如夢初醒。因為庫存不足，她當天走進農家收購薏米，凌晨時分還在打包，第二天就將250公斤優質薏米發出。“不錯，薏米很好，價格也實在，以后就認定你家啦！”客戶收到貨后留言。

為擴大薏米銷量，張小霞積極尋找代理商，現擁有代理商48名，一起將薏米銷往全國各地，甚至漂洋過海到美國。

同等質量比價格，同等價格比質量。起初，不少代理商抱怨薏米價格偏高，除了耐心解釋外，張小霞并沒因此退卻，經過長時間的試銷與比對，產品的質量優勢不斷顯現。“我越來越離不開‘閩西土八路’了，真的迷上了寧化薏米。”福州代理商劉阿姨曾多次感慨道。

為了確保新鮮美味，張小霞不斷研究別人的包裝、包裹，不斷提升包裝質量，陸續推出薏米真空包裝、泡沫包裝。快遞員曾開玩笑說：“小包裹用不著那么費勁，纏了又纏啊，畢竟透明膠紙也不便宜！”張小霞笑道，不論包裹寄往何處，她都要仔細檢查包裝，并放入一張說明書，表示對客戶的負責與尊重。她根據客戶需求設置袋裝的薏米量，還設置了精美的禮品盒裝，方便網友購買后饋贈親朋好友。為了讓網友更快地收到貨物，她在縣城設有薏米倉庫，適當囤貨，解決貨源不足的問題。

五位大學生抱團創業

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。隨著網上客戶與訂單的不斷增多，張小霞越來越感覺到“獨自作戰”的局限性，不利于事業的發展。

張標淮是張小霞的高中同學，畢業于福建船政交通學院，有著多年的電商創業經歷。2017年10月，他正式加盟伊洛干金電子商務有限公司，畢業于福州外語外貿學院的女友張夢黎也同時投到張小霞門下。隨后，福建信息職業技術學院畢業的王金富、三明職業技術學院畢業的張河強也相繼加盟，5名大學生走上抱團創業之路。

“個人開網店，事必躬親，無奈精力有限，很難取得長足發展。”張小霞坦言，5人志同道合、分工明確，她負責尋找貨源與對外宣傳，將大家各自擁有的店鋪合并在一起，并在拼多多上注冊網店“農民伯伯家的熊孩子”，主打薏米品牌，不斷豐富產品品種，在保證網店銷量的同時，等級與排名也迅速上升。

令張小霞沒有想到的是，抱團創業的第一個月網店收入就大增，目前，雖是農特產品的銷售淡季，每月銷售量也穩定在16萬元以上，去年年底月銷售額突破30萬元。“沒想到能賺那么多，以前單干時每個月最多賺幾千元。”她認為，5人合作實現優勢互補，極大地提升了工作效率。

“創業苦些累些算不了什么，既然選擇了，我將義無反顧地堅持下去，帶領團隊一起在電商創業。”張小霞感慨道，她將不斷拓展網上銷售，打響本土品牌，讓客家農特產品搭上互聯網的快車，進一步助農增收。