“鏞農(nóng)先生”：讓農(nóng)產(chǎn)品“飛”起來

鏞農(nóng)先生線下體驗店開業(yè)，四個合伙人在門前合影。

江賢松正在拍待采摘的竹蓀。

馮賢林（右一）到農(nóng)家采集蜂蜜產(chǎn)品。

江賢松在農(nóng)家竹山收購竹筍。

黃曉春在竹蓀基地查看采摘情況。

廖玉兵正在打印包裹單。

●三明日報將樂記者站 丁麗萍 文/圖

六月的夏日，綠意正當(dāng)時。在將樂縣鏞農(nóng)先生生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司辦公室里，四個小伙子正興致勃勃地聊著彼此的創(chuàng)業(yè)夢想。一群志同道合的人奔跑在理想的路上，回頭有一路故事，低頭有堅定腳步，抬頭有清晰遠(yuǎn)方，創(chuàng)業(yè)熱情在這里激情燃燒。

回鄉(xiāng)當(dāng)起“鏞農(nóng)先生”

黃曉春，鏞農(nóng)先生生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司董事長，今年28歲。從福建工程學(xué)院建筑專業(yè)畢業(yè)后，就加入奧科美京奧科美技術(shù)服務(wù)有限公司任福建分公司的區(qū)域服務(wù)經(jīng)理，做“智慧農(nóng)業(yè)”。

“將樂是全國深呼吸小城評選‘三連冠’，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，有很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，通過電商賣到外地，一定有市場。”這些年，黃曉春在全國各地跑，發(fā)現(xiàn)將樂的農(nóng)業(yè)相對落后，就想整合。

辭去體面工作，做自己熱愛的事業(yè)。前年開始，他對接、聯(lián)合當(dāng)?shù)厥鄠€農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場，成立了鏞城生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社，使將樂新型農(nóng)業(yè)組織有了技術(shù)協(xié)作、統(tǒng)一運作、市場開發(fā)、互惠互利的“聯(lián)合體”。聯(lián)合社在技術(shù)、資金、項目、市場開發(fā)、產(chǎn)業(yè)融合、產(chǎn)品加工、深度包裝等方面對口幫扶、統(tǒng)一管理，實現(xiàn)整體融合、抱團(tuán)發(fā)展。

如何讓網(wǎng)絡(luò)平臺為將樂農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者服務(wù)？開發(fā)本地農(nóng)產(chǎn)品電商平臺就是突破口！這個讓黃曉春蠢蠢欲動的點子，同樣引起了馮賢林、江賢松的關(guān)注。

“我從小生活在農(nóng)村，對農(nóng)民、農(nóng)業(yè)都有很深的感情。”80后的馮賢林出生在山清水秀的余坊鄉(xiāng)，他說自己在農(nóng)村長大，最向往那種無拘無束的生活。

馮賢林學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，在三明闖蕩十多年，原先在三明啤酒廠干了7年，隨后又和朋友在三明學(xué)院開過文印店。最初接觸電子商務(wù)時，馮賢林不了解電商經(jīng)營方法，于是他從網(wǎng)上買了許多關(guān)于電商管理的書籍鉆研，并嘗試著在網(wǎng)上開了自己的小店。2015年底，他參加電商班培訓(xùn)，加入三明紫誠電商公司，參與打造“食尚三明”品牌。

機(jī)會留給有準(zhǔn)備的人。帶著對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品廣闊市場空間的期待和奉獻(xiàn)家鄉(xiāng)的熱情，2017年3月，馮賢林回到將樂，拉上同學(xué)江賢松，與黃曉春及新農(nóng)人廖玉兵共同打造了“鏞農(nóng)先生”這個電商平臺。

掌上農(nóng)場誠信經(jīng)營

萬事開頭難，可再難也要干。“鏞農(nóng)先生”電商平臺，走的是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+合作社”的路子，對接將樂的農(nóng)村專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場，涉及種養(yǎng)業(yè)，有十幾個合作伙伴。

搭建了互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺后，四個小伙伴便開始各司其職，一頭扎進(jìn)了田間地頭、山林水畔，開始農(nóng)產(chǎn)品的摸底調(diào)研。

一戶一戶跑、一家一家談。找到最可靠、最本分的農(nóng)戶，當(dāng)好產(chǎn)品搬運工。在將樂縣電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園的辦公室里，一張張照片記錄了“鏞農(nóng)先生”小伙伴們寒來暑往、風(fēng)吹日曬尋找最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的腳步。

想要賣得好，產(chǎn)品是基礎(chǔ)。為了整合將樂的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，小伙伴們又進(jìn)一步與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品質(zhì)量把控到位的合作社、家庭農(nóng)場對接。馮賢林配了專業(yè)相機(jī)，深入到合作社種養(yǎng)基地，采集資料，對每一種產(chǎn)品，都親自看一遍，深入了解，再進(jìn)行對接合作。

成立初期，“鏞農(nóng)先生”平臺只是銷售自家農(nóng)產(chǎn)品。為了保證好的口碑，他們走進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地篩選、包裝、發(fā)貨。開始一天只有三五單生意。慢慢地，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽(yù)、熱情的服務(wù)，好評率一路攀升。

如今，他們已注冊了“鏞農(nóng)先生”商標(biāo)，開發(fā)了掌上農(nóng)場APP。通過手機(jī)，登錄商城平臺，將樂紅糖、農(nóng)家高山土蜂蜜、竹蓀、黑筍干、野山筍、椴木香菇燒等將樂特產(chǎn)，高山散養(yǎng)野雞、竹林散養(yǎng)土雞、土雞蛋、孔雀、山羊等生鮮琳瑯滿目。這些產(chǎn)品配的實地照片，都是小伙伴們采集來的，“詳情”里展示了種植戶、種養(yǎng)環(huán)境、種養(yǎng)方式、加工手段、烹制方式等情況，圖文并茂，文字介紹或詳實、精確，或擬人化“賣萌”，令人倍覺親切；產(chǎn)品還配上了“履歷追溯”二維碼，產(chǎn)品“綠色履歷”種植基地、生長環(huán)境、生長過程等一目了然。

“我們采集的圖片資料大多是通過GPS定位、谷歌地圖展示，實時呈現(xiàn)的。沒有手機(jī)信號的區(qū)域拍的圖片也都有據(jù)可查。”黃曉春介紹，他們自己親身做代言，通過直觀、形象的推銷，詳實的圖文，實時的更新，讓信得過的“鏞農(nóng)先生”吸引了不少粉絲，也積累了許多回頭客。

做成農(nóng)產(chǎn)品電商的標(biāo)桿

“酒香也怕巷子深。家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價不優(yōu)，吃虧就吃虧在營銷上。”馮賢林說。

為了讓外界更好地了解農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢，他們騎著自行車、挎著相機(jī)，用鏡頭捕捉家鄉(xiāng)優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境，并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺把農(nóng)產(chǎn)品推銷出去：把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、種植過程、采摘過程，用照片、視頻的形式呈現(xiàn)給消費者；提供個性化定制的年貨套餐、雜糧套餐、山貨套餐；每一件產(chǎn)品的外包裝上還有二維碼，一掃就能追溯產(chǎn)品的源頭……

“現(xiàn)在正是竹蓀收購的季節(jié)，我年初就和村里的農(nóng)戶簽訂合同。確保源頭質(zhì)量關(guān)，把天然有機(jī)的產(chǎn)品提供給消費者。”談到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，馮賢林如數(shù)家珍，言語中透露著興奮。為了形成一套完整的監(jiān)控體系，“鏞農(nóng)先生”公司與光明鄉(xiāng)合作，通過項目區(qū)域監(jiān)控視頻，對農(nóng)事環(huán)境進(jìn)行監(jiān)控，對接平臺，讓會員可以直觀地看到產(chǎn)品生產(chǎn)、加工全過程，更加放心消費。

計算機(jī)專業(yè)出身的江賢松主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)線上管理和運營。同時，他也著手發(fā)揮影像制作的特長，采用無人機(jī)航拍，讓客戶能看到“深呼吸小城”的美景，看到合作基地的綠水青山，讓客戶買得放心，吃得舒心。

網(wǎng)絡(luò)線上平臺生意好起來了，大家達(dá)成共識決定在將樂城區(qū)開一家線下體驗店。今年初，由廖玉兵負(fù)責(zé)的實體店開業(yè)，這也成為他們拓展人脈的“基地”。眼下，“鏞農(nóng)先生”公司產(chǎn)品已通過淘寶、微店、線下體驗店、代理等渠道銷售。

今年初，“鏞農(nóng)先生將樂縣助農(nóng)電商平臺”在福建省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得農(nóng)村電子商務(wù)組優(yōu)秀獎。然而，面對榮譽(yù)和肯定，他們始終堅持在自己喜歡的行業(yè)深入鉆研，有計劃地推進(jìn)公司工作，有策略地進(jìn)行市場運營，努力把創(chuàng)業(yè)夢想變?yōu)樾袆印?/p>

如火的青春，勤勞的雙手，讓“鏞農(nóng)先生”在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻Ｋ麄兤谂文馨选扮O農(nóng)先生”電商平臺做成將樂農(nóng)產(chǎn)品的一個標(biāo)桿，以“奔跑”的速度，讓農(nóng)產(chǎn)品“飛”向全國各地。