寧化：“鄉村淘”淘出農民新生活

張金珠在分發快遞

阿里巴巴授予張金珠“無線王牌軍”獎牌（右二）。

淘幫手黃麗華指導村民網上購物。

●三明日報寧化記者站 賴全平 文/圖

如今，城里人熱衷于網上購物，衣食住行都能通過網絡解決。在寧化縣水茜鎮新街，越來越多的村民熱衷于網上購物。農村淘寶合伙人張金珠樂當起了“網貨下鄉”和“農產品進城”的擺渡者，開啟了鄉村新生活。

860部手機綁定app

2015年，張金珠參加寧化首期電子商務孵化班學習。2016年1月，她在水茜鎮新街開了家農村淘寶服務站，服務范圍覆蓋全鎮近兩萬人口。除了選購日常生活用品外，遠近村民通過“村淘”網購電飯鍋、電視機、洗衣機、熱水器等家用電器的也逐漸增加，網購逐漸成為鄉村新的生活時尚。

張金珠是水茜鎮沿溪村婦女主任，和村民打交道的機會很多。她每天走村串戶，向村民推介電商理念。剛開始，村民“觸網”意識不強，對網購商品存在抵觸心理，她就采取逐家逐戶走訪宣傳的方式，對村民承諾買回來的物品合適了才收錢，不合適無理由退換。經過她的宣傳和推薦，服務站里的業績逐步提升。

“村淘”不僅能幫村民網上交電費，買到實惠而且品種豐富的商品，還能幫村里銷售特色農產品。村民外出旅游，從路線查詢、出行方式選擇到預定酒店，都能享受一條龍服務。為了能讓村民直觀地選購商品，張金珠從網上購入各種商品，連同當地的土特產品一起擺上貨柜，不斷吸引線下客戶。

在不到40平方米的服務站內，擺滿了郵件與快遞，墻上貼著阿里巴巴村級服務站代購流程的業務范圍，有網上代買、網上代賣、繳費、創業培育等。為了方便村民購物，張金珠在服務站專門設立實物展柜，展出40多種日用百貨及多款家電，供村民線下挑選，方便村民比對后上網選貨、下單。

“目前，村里已有860多名村民手機綁定‘村淘’app，方便他們網上交易，實行服務站與村民的雙贏發展。”張金珠感慨道，由于業務量太大，她還聘請了一些村民當“淘幫手”進店幫忙。

月交易額15萬元

張金珠的服務站每天營業時間從早上8點到晚上8點，有時候村民錯過了時間點打電話來，她也會出門到服務站開門取貨，看見村民及時拿到自己所需的東西，她覺得很快樂。

當地群眾需要的物品五花八門，大到電視機、空調、摩托車、農機產品，小到調料、肥皂等生活日用品，都會找張金珠網上代購，她的“村淘”服務站成了村里的大超市。隨著村民電商意識的增強，進服務站上網買化肥、農藥的村民越來越多。

“給村民選產品是有技巧的，其中最重要的就是買家評價，如果產品有超過三個差評，就不能推薦給村民了。”張金珠說，對于沒有開通支付寶的村民，她會提供特別服務，允許他們貨到付款。“村淘”越來越受到村民的歡迎，每月網上交易1400多筆，交易額15萬元以上。去年“雙十一”，服務站交易額超過10萬元，她忙得像只旋陀螺卻樂在其中。

阿里巴巴旗下天貓優品服務站是以新零售模式建成的集營銷、銷售、物流和服務于一體的互聯網＋線下門店的新零售渠道體系。2017年底，張金珠在集鎮開了家天貓優品服務站，實現“天貓”品牌落地，主要銷售日用家電，方便村民線下購買。

幫助村民“農產品進城”

水茜鎮地處偏遠山區，森林覆蓋率達76%，盛產紅菇、梨菇、香菇、銀杏、筍干、野生獼猴桃等土特產品，由于銷售途徑、物流等因素，一直是養在深閨人未識。村民劉敬金說，家里每年都收了不少筍干、梨菇，吃不完只能拿到鎮上賣，但銷量有限、價格不高。

如何讓村民原生態產品走出大山？近年來，水茜鎮積極探索“互聯網+精準扶貧”，大力發展特色農產品產業，通過建立電商平臺解決銷售問題，實現“網貨下鄉”“農產品進城”，幫助貧困群眾脫貧增收。

2016年2月，張金珠開了淘寶店“瑞雨商務”，通過互聯網將當地農特產品銷往全國各地。紅菇、筍干、蜂蜜、茶葉……這些在城里少見的天然食品，都被一一擺到了網上。為了讓更多人愛上家鄉農產品，她把村民們自家種的蔬菜、水果擺到了微信朋友圈上，希望進一步實現“農產品進城”。每完成一單生意，她心中都會增添一份成就感。

逛鄉村，挨家挨戶走訪村民；刷淘寶，給村民挑選如意的商品；曬產品，將客家土特產發往淘寶店和微信朋友圈；收發快遞，為村民提供便捷服務，這就是張金珠的日常工作。