劉朗治：沙縣賣橘致富帶頭人

○遭遇“滑鐵盧”雄心不改

商場如戰(zhàn)場，有起就有落。不久，劉朗治就栽了一個大跟頭。

1995年，房子裝修好后，劉朗治的存款所剩無幾。她雄心勃勃準(zhǔn)備進(jìn)軍上海，再創(chuàng)輝煌。

誰知，那年柑橘行情不好，她一公斤2.5元收購的質(zhì)量上佳的蘆柑，到了上海竟然滯銷。眼看春節(jié)快到了，再放下去，蘆柑就不好吃了，無奈之下，她只好以一公斤1.6元至2元的價格虧本出售。

與此同時，西安、武漢兩地的生意也有不同程度的虧損。劉朗治算了一下賬，橘子連同人工費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)，一共虧了8萬多元。

在當(dāng)時，8萬元，對一個普通的農(nóng)民來說無異于天文數(shù)字。有人說：“劉朗治，我要是你，欠這么多錢都要去跳河了?！?/p>

女兒也很擔(dān)心：“媽，這橘子還賣嗎？”

劉朗治斬釘截鐵地說：“賣！哪里跌倒就要從哪里爬起來！只要政策不變，我就不信賺不回來！”她的話宛如一劑強(qiáng)心針，打消了一家人的顧慮。

第二年，劉朗治重頭再來，更加小心地考察市場，在質(zhì)量上把關(guān)，當(dāng)年賺回4萬多元。

屋漏偏逢連夜雨，就在快要還清債務(wù)的時候，又發(fā)生了一件事，給了劉朗治二次打擊。

1997年冬天，柑橘行情大好，一公斤蘆柑賣到五六元錢。劉朗治一心想多賺點(diǎn)，趕在春節(jié)前又收購了16噸，準(zhǔn)備運(yùn)到南京。因?yàn)檫^節(jié)，火車貨運(yùn)訂不到車廂，只好改汽運(yùn)。誰知大卡車行駛到南平路段，突然發(fā)生側(cè)翻！

接到電話后，劉朗治度過了生平最難熬的一個晚上。當(dāng)時，她主要負(fù)責(zé)在家收購橘子，外出銷售的任務(wù)都交給幾個女兒，所以，當(dāng)晚是大女兒跟車走的。

“人員有沒有受傷？橘子損失情況怎么樣？”劉朗治一夜未眠，第二天清晨，她和7位橘農(nóng)一起包車趕到現(xiàn)場。

所幸女兒和兩個司機(jī)都沒事。女兒說，車子快側(cè)翻時，司機(jī)反應(yīng)迅速，一把將坐在副駕駛的她推出車門，囑咐她快跑，她剛離開，車子就轟然倒地。

“人沒事就好，橘子能挽回多少就挽回多少吧?！苯?jīng)歷商場磨煉后的劉朗治變得更加果敢和冷靜了。

一年后，劉朗治把債務(wù)還清了，手頭還有了點(diǎn)積蓄。2000年，在市場摸爬滾打多年的她敏銳地察覺到柑橘市場已經(jīng)飽和，果斷退出，轉(zhuǎn)而進(jìn)軍剛剛興起的沙縣小吃行業(yè)。有了走南闖北的經(jīng)驗(yàn)，她率先走出本省，在南京、西安、武漢等地開起了小吃店，又走在小吃致富的前列。就在前兩年，她又在村里蓋了一幢別墅。

現(xiàn)在，劉朗治賦閑在家，安享晚年。她說：“回想起來，那10年是我這輩子最有激情的10年，有風(fēng)險更有收獲。感謝改革開放，沒有這個政策，我一個到中年的農(nóng)村婦女哪有機(jī)會拋頭露面！”