“虧本”生意成就“祈福旅游”大事業

張龍平

2017年7月，“寧波萬人游寧化”首發團游客游覽客家祖地。?
????

●三明日報寧化記者站 劉才恒

9月2日，2018年寧波國際旅游展會上，寧波普提旅游有限公司的展位前，“寧波萬人游寧化”的線路受到游客們的關注。大家排起長隊索要資料。

“已經有2000多人預報名，接下來我們爭取每周有旅游團從寧波發往寧化。”寧波普提旅游有限公司負責人張龍平說。

張龍平今年36歲，寧化人，普提旅游有限公司的創始人。

他從2萬元起家，開了“虧本”的香燭店，卻成就了“祈福旅游”的大事業，如今公司已估值2億元。他不忘家鄉，推出了“寧波萬人游寧化”，為家鄉的旅游事業“添磚加瓦”。

創業，從“虧本”香燭店開始

2003年，張龍平從部隊退伍。因為父親在寧波，于是他到寧波創業。

寧波佛教文化底蘊深厚，祈福氛圍濃厚。在寧波輕紡城，他拿著2萬元安置再就業補償金，開了家20平方米左右的香燭店。

通過銷售香燭，他發現許多中老年人熱衷于祈福旅游，并且旅游業是朝陽產業，是現金流行業。現金結算，沒有賒賬。

看準這些優勢，他決定朝旅游業發展。可是，怎么才能拉到客戶呢？

張龍平從香燭銷售入手，做起了“虧本”生意。一支蠟燭，一束香，他都讓利，別人賣1.5元，他賣0.8元，甚至更低。

小香燭店的“虧本”舉動，一傳十、十傳百，周邊的香客紛紛來到小店購買香燭，回頭客也越來越多。

賣香燭之余，張龍平細心地搜集了每個顧客的資料，了解他們祈福旅游的意愿。

有了這些資料，張龍平心里有底了。2004年5月，他創辦了佛之緣旅游公司。

他給這些香燭店的顧客打電話，招攬客人赴五臺山朝圣祈福旅游。很多顧客一口就答應了。

第一個旅行團成行了。張龍平算了一下賬，掙了1.5萬元。這次帶團的成功，讓他對祈福旅游有了更多的認識。他下定決心，專注聚焦祈福，把這個領域做精，形成獨一無二的產業。

去年10月，張龍平在寧波海曙恒一廣場開了素齋好自助素食餐廳。餐廳用餐收費低，并且還有創意：多陪外婆來吃素，外公免費。目前，餐廳也是“虧本”。

香燭店、素食餐廳“虧本”運營，這是張龍平的運營策略。一頭虧、一頭賺，放一頭、收一頭。運營香燭店、素食餐廳目的并不是為了盈利，而是想通過它們為祈福旅游搭建一個“導流”平臺。

張龍平說，因為公司專注祈福旅游這個細分領域的企業定位，與旅游業同行差異化運營，并且掌握了客戶的大數據，客戶精準，所以客源源源不斷。

張龍平坦言，祈福旅游的主要客戶群是中老年人，老年人身體條件沒那么好，相比傳統旅游企業，旅游風險更大。

為此，公司經常對工作人員開展服務老年游客培訓。比如，出行時提醒他們常喝水，了解每個老人的身體情況等。

14年間，張龍平的祈福旅游做得風生水起。2012年，佛之緣改名為寧波普提旅游有限公司，在寧波有286家一級法人社，公司已經位居區域品牌前十名。

為家鄉旅游產業“添磚加瓦”

在寧波的素食餐廳，素燒麥、素米包子、薏米湯等幾道寧化客家小吃頗受大家歡迎。張龍平說，把家鄉小吃放在餐廳里，就是向食客宣傳寧化及寧化旅游。

如何為家鄉的旅游產業“添磚加瓦”？經過反復思考，他決定開辟“寧波萬人游寧化”旅游線路。

他認為，把寧波人組織到寧化旅游，吃在寧化、住在寧化，在寧化購買土特產，可助力寧化三產服務業的發展。

剛開始，同事都覺得不可能做得成。對寧波人而言，寧化是一座陌生的城市，一個新的旅游目的地。

張龍平卻有信心做好這件事。寧化是客家祖地，這也符合祈福旅游的宗旨。

去年5月，公司與寧化簽署合作協議，啟動了“寧波萬人游寧化”雙城旅游專線戰略，組團一萬人次以上的游客赴寧化觀光旅游。

這條祈福線路有寧化的天鵝洞和石壁客家祖地，還有清流靈臺山和浙江開化5A級景區根宮佛國。

去年7月，首發團就成行，他親自帶團。雖然感覺有點疲勞，但心情卻舒暢。

張龍平對游客做了個調查，大家反映吃得好、住得好，費用不高，景點不錯，但車程太長、3天時間，近30個小時在大巴車上。

為此，他調整了線路，開通了寧波至三明的動車團，讓游客更舒心。截至目前，已有5000多名寧波游客到寧化旅游。

熱心公益，心系鄉親

在素食餐廳里，有個寧化紅十字會的捐款箱，他常帶頭捐款。每月初一、十五，是餐廳生意較好的兩天。他把這兩天的全部收入，捐給寧化縣紅十字會，作為助孤助學基金。

去年，得知石壁鎮有位癌癥患者家境貧窮，無力擔負昂貴的治療費用。他組織在寧波的鄉親為其捐款，籌得善款2萬元。

今年春節前，他萌生了幫助家鄉孤兒或特殊困難家庭的孩子“過個暖年”的想法。他主動聯系寧化縣紅十字會，帶頭捐款1.7萬元，同時發動公司員工募捐5950元，共22950元，打入縣紅十字會捐贈專戶，委托縣紅十字會發放給需要的孩子。在縣紅十字會的精心組織下，30位孩子收到了一份壓歲錢和大禮包。

今年7月，他一次性向寧化紅十字會捐款10萬元。目前，他已捐出16余萬元。

在寧波經商的寧化人有近萬人。為了讓大家關注家鄉、服務家鄉有個平臺，在縣工商聯的指導下，張龍平積極籌備寧波寧化商會。

對今后的打算，張龍平說，一生只做一個夢，希望10年或20年后，在寧波乃至中國成為“祈福旅游大王”。