泰寧小伙巧玩抖音助力農(nóng)產(chǎn)品營銷

團(tuán)隊(duì)人員正在拍攝“抖音”小視頻

在農(nóng)戶家收購?fù)岭u蛋

下田間實(shí)拍花生豐收

打包產(chǎn)品發(fā)快遞

●三明日報(bào)泰寧記者站 陳靜 通訊員 周岐杰 文/圖

“薩瓦迪卡，歡迎大家，歡迎大家來到美麗的朱口，這里的花生很好吃，這里的阿伯也很帥，比小哥哥還要棒……”這段時(shí)間，一條“泰寧朱口的小籽花生”的抖音火了：22歲的泰寧小伙子溫林旺站在小籽花生的收獲田間，用泰語式腔調(diào)、搞怪的肢體語言和農(nóng)民伯伯互動，畫面甚是有趣，讓人忍俊不禁。

這個(gè)作者為“泰寧滋味”團(tuán)隊(duì)的視頻剛發(fā)布不到一小時(shí)，點(diǎn)擊量就破萬，每5秒就有近30人點(diǎn)贊。溫林旺曾經(jīng)是上?！梆I了么”總部某片區(qū)負(fù)責(zé)人，2016年回家鄉(xiāng)泰寧開創(chuàng)“泰寧滋味”這個(gè)電商平臺，通過多元化的宣傳、銷售方式，走出屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路，預(yù)計(jì)2018年?duì)I業(yè)額可達(dá)380萬元。

新農(nóng)人演繹回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)記

2016年，溫林旺在上海當(dāng)白領(lǐng)，快節(jié)奏的魔都讓他覺得浮躁。閑暇之余，他經(jīng)常想起家鄉(xiāng)的暖菇包、小籽花生、紅菇等一系列農(nóng)產(chǎn)品，這些兒時(shí)的東西口感好、品質(zhì)高，只是藏在深山無人知。一次偶然的機(jī)會，溫林旺和一同想創(chuàng)業(yè)的好友吳美娟一拍即合。幾個(gè)月后，他毅然辭去年薪24萬元的工作，回到家鄉(xiāng)泰寧，這個(gè)新農(nóng)人開始籌備“泰寧滋味”電商平臺，演繹別樣的創(chuàng)業(yè)記。

就這樣，在如今“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的風(fēng)口上，“泰寧滋味”電商平臺有了一支平均年齡26歲的年輕隊(duì)伍。“我們會直接將部分農(nóng)產(chǎn)品采摘的過程拍攝上傳，還會把一些本地特色的吃法在短視頻平臺上分享?！睖亓滞f，你不要看一個(gè)視頻只有短短的幾十秒，但是拍攝起來卻一點(diǎn)都不輕松。每天都要絞盡腦汁地想拍攝題材，策劃好大概主題之后需要分工合作寫文案、場景選景、產(chǎn)品布置、設(shè)備調(diào)試，基本每條都要彩排很多遍。記得一次最多拍20條才最終通過。有時(shí)候拍完了，回頭自己一看，覺得不是很滿意，不夠吸引人眼球，又放棄再去想別的創(chuàng)意也是常有的事。

在“泰寧滋味”團(tuán)隊(duì)的努力下，抖音號短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)有了10.8萬粉絲，獲贊47.3萬次，通過抖音推廣的方式，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)40余萬元。

“很多網(wǎng)友給我們留言說我們這不像是一個(gè)電商的抖音號，更像一個(gè)搞笑的視頻。其實(shí)我想說的是，與其說在賣產(chǎn)品，我更喜歡和大家在網(wǎng)絡(luò)上分享我們泰寧的小生活。”溫林旺笑著說。

玩轉(zhuǎn)“抖音”把流量變銷量

其實(shí)，在抖音上做電商前，溫林旺的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)在微信公眾號、淘寶及實(shí)體店等多渠道銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，并有了一批相對穩(wěn)定的客戶。

既然有了固定資源，為何還要用短視頻形式進(jìn)行宣傳，很花費(fèi)時(shí)間。溫林旺的回答是，雖然“泰寧滋味”的微信公眾號反響不錯(cuò)，但是畢竟只局限在朋友圈，而實(shí)體店又只有進(jìn)店了才能感受到泰寧農(nóng)特產(chǎn)品的魅力，但短小、精悍、有趣的“抖音”等APP視頻的傳播速度是以每秒來計(jì)算的，視頻遠(yuǎn)比圖片來得更生動、真實(shí)，全國各地的人都可以刷到視頻，能激發(fā)他們的購買欲。也正因如此，短視頻軟件也迅速成為電商從業(yè)者除“微博”“朋友圈”外的一塊“新戰(zhàn)場”。

2018年7月7日抖音“泰寧滋味”公眾號上線后，一開始并沒有直入主題，而是發(fā)布了泰寧旅游宣傳片視頻吸引粉絲，讓大家知道這個(gè)人杰地靈的地方。有了一定點(diǎn)擊量后，配合旅游結(jié)合當(dāng)?shù)匦〕裕俾赝瞥霎?dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品，想不到反響極好。許多在外地甚至國外留學(xué)的泰寧和三明人，看到這些就覺得非常親切，一來二往成了老顧客。而外地的網(wǎng)友購買的以年輕人居多，陌生的對于他們來說很新鮮，想去嘗試。

如何把在線流量轉(zhuǎn)化為銷量？溫林旺和團(tuán)隊(duì)成員對銷售的農(nóng)產(chǎn)品從種植到收購全程關(guān)注，銷售的農(nóng)產(chǎn)品都具有食品安全合格證而且可溯，這些過程都會在短視頻里一一體現(xiàn)，讓顧客更直觀地看到購買的產(chǎn)品綠色、安全、無污染。

一次，一位莆田的商人網(wǎng)友看了一則“紅菇泡茶”的視頻，立刻在視頻下評論私聊互加了微信，通過網(wǎng)店鏈接，他購買了價(jià)值3萬多元的紅菇，覺得口味、營養(yǎng)價(jià)值都非常不錯(cuò)，便自發(fā)地向自己的親朋好友推薦，紅菇廣受好評，而這位莆田網(wǎng)友也從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?，F(xiàn)在，他已成為“泰寧滋味”電商平臺在莆田的代理商，負(fù)責(zé)“泰寧滋味”農(nóng)產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售。

用綠色食品搶占市場

11月12日上午，就在溫林旺接受采訪的時(shí)候，他的團(tuán)隊(duì)成員一刻也沒閑著，正馬不停蹄地打包貨物，要趕在下午3點(diǎn)前將客戶購買的產(chǎn)品集體打包發(fā)出去。團(tuán)隊(duì)9人每天8時(shí)到崗，例行開會總結(jié)，培訓(xùn)新知識，下鄉(xiāng)和農(nóng)戶打交道，收購農(nóng)產(chǎn)品，還得做好網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的銷售，每天都感覺時(shí)間不夠用，這群年輕人的臉上充滿的是無限的激情與干勁。

眼下，“泰寧滋味”已在全省各地都有線下的銷售合作網(wǎng)點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)還與泰寧縣委、縣政府聯(lián)合打造“尋找泰味”官方品牌，旨在做最優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品，相信在未來以“質(zhì)”取勝的電商市場，憑借綠色、健康的農(nóng)特產(chǎn)品，“泰寧滋味”一定能取得“一席之地。”

下一步，這個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備在省內(nèi)主要地市積極尋求合作網(wǎng)點(diǎn)，做好泰寧優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的源頭和供貨商，既要在各大網(wǎng)絡(luò)APP平臺上繼續(xù)“接地氣”地推廣，又要“高大上”地把農(nóng)特產(chǎn)品整合成高端伴手禮，把泰寧的農(nóng)特產(chǎn)品推得更遠(yuǎn)。