奮斗，讓夢想開花

1月6日下午，明溪縣河濱北路福西小區大叔木業有限公司的倉庫里，員工們正在打包實木床，準備發給廣東省陽江市和湖南省邵陽市的客戶。“現在訂單排到了年后，工人每天都要加班加點。”看著企業生產一片紅火形勢，張宏偉臉上洋溢著喜悅。

這家公司是由90后電商創業者張宏偉2016年創辦的。做電商前，他曾在泉州企業上班，之后還開過室內裝潢公司，從事房屋裝修設計及整體衣柜制作。

為了擴大事業，2015年3月，張宏偉特意到浙江臺州向大學同學謝仕明學習電商知識。謝仕明是浙江臺州的電商“大咖”，主營銷售女鞋，年營業額高達1億元。在臺州期間，張宏偉學習了產品選擇、市場定位、產品上架、攝影美圖、網店運營等運營技術。

經過2個月的籌備，2016年2月，張宏偉的“大叔實木制品”網店在淘寶正式上線。同時，他在縣經濟開發區盤活廠房，注冊了公司，主要生產兒童床、酒店用床、橡木北歐床以及辦公桌、物架等各種家居產品，開啟從產品研發、生產加工、線上銷售到送貨上門一條龍服務的電商模式。

創業初期，由于沒有知名度，銷售業績并不理想。張宏偉就帶著員工到廣東佛山、江蘇宿遷、江西南康、泉州安溪等地學習考察家具產品的生產、銷售，并鼓勵員工要走出去，多學習，產品才能不斷更新換代，因為生產始終跟著消費而升級。

由于質量過硬，回頭客越來越多，訂單絡繹不絕。2019年，“大叔實木制品”網店每天有30至40單的成交量，月營業額近40萬元，全年的銷售營業額達450萬元，其中實木家庭用床備受好評，曾經的小作坊已逐漸升級為一家中型家具廠。

如今，家具產業正在面臨轉型升級，張宏偉再次迸發創業激情，2020年，他的目標是600萬元的銷售額。張宏偉認為，作為一名家具從事者要有一種永不滿足的創新精神，要做出自己特色，做大品牌。

新的一年，在產品方面，張宏偉計劃與泉州安溪縣的滕鐵工藝品企業合作，銷售家庭用床、沙發、桌椅等滕鐵家具產品；在平臺方面，在京東、拼多多等電商平臺新開網店，進一步拓展線上銷售平臺；在運營模式方面，做定制產品，根據客戶的喜好生產加工新產品。他希望獲得政府更優惠的用地、融資等條件，幫助家具產業不斷發展，形成萬馬奔騰的創業場面。

（三明日報明溪記者站 林銘水 文/圖）