工行三明分行做優做實做強外匯資金業務

東南網12月11日訊（通訊員 游田）面對經濟全球化的風險挑戰，工行三明分行夯實“外匯業務首選銀行”戰略定力，在外匯資金業務上下更大功夫，干在實處、奮勇爭先。積極把握國際業務發展機遇，通過補短板、增優勢、抓重點、強執行，著力提升自身競爭能力、綜合實力和市場地位，進一步贏得國際業務發展的主動，做優做實做強外匯資金業務，開辟國際業務發展新境界。

成功辦理掉存通業務。該行搶抓營銷市場機遇，圍繞進出口優質企業清單，細致梳理企業需求，精心篩選潛在目標企業，結合自身實際，制定本地化的營銷模型和掉存通服務方案，向重點客戶推送市場交易信息、匯率走勢等，第一時間獲取企業資金動態，抓住企業進出口貿易規避匯率風險的需求，大力營銷外匯掉存通業務，并成功取得突破，為外幣存款和中收的拓展提供了新的方向，為后續開展多元化營銷，為進出口企業提供全方位金融服務積累了寶貴經驗。

跟進營銷遠期結售匯業務。由于美元等外匯利率波動較大，該行把握時機，持續加強組織推動，通過遠期結售匯業務有效服務大型進出口企業，滿足企業客戶匯率避險的需求，更好地為企業“走出去”保駕護航。該行根據海關進出口數據及客戶歷史交易信息，充分分析企業對外貿易交易習慣、結算周期等因素，因“企”而異，對癥下藥，堅持“抓大不放小”“進出口一并爭”的工作思路，寸土不讓，每筆必爭，提高爭攬營銷國際業務的緊迫性、重要性，為提高產品覆蓋率奠定基礎。

精準營銷零成本期權組合產品。辦理零成本期權組合業務，即在賣出一筆期權的同時，另外辦理一筆買入期權，實現零期權費，鎖定未來購匯價格，適用于在人民幣匯率可能大幅度貶值的情況下，希望對未來外匯敞口進行套期保值，提前鎖定匯率風險。該行組織專業服務團隊，全力為某國際業務重點企業提供高效、優質、全方位的金融服務。在當前市場環境下，以合規的貿易背景為基礎，合理有效的利用銀行外匯資金服務方案，可實現鎖定未來匯率風險，將有利于降低企業財務成本，達到雙贏。

聯動營銷提升服務效率。外匯資金業務快速發展既需要政策產品的適時配合，也需要市場契機的敏銳把握。為增強走訪效果，實行穿透式營銷，邀請省行國際業務部專家與該行國際業務部、支行分管行長、客戶經理三級聯動深入企業共同營銷。同時，發揮專業優勢提升國際業務客戶服務效率，建立業務流程跟蹤機制，業務逐筆落實到人，并與其它專業部門積極對接、協同，加強部門間橫向聯動。

經濟全球化遭遇倒流逆風，經濟貿易摩擦加劇，面對嚴峻復雜的國際形勢，該行增強機遇意識和風險意識，勇于開頂風船，善于轉危為機，做實做優做強外匯資金業務，打造國際業務發展新優勢。