工行三明分行新開戶日均存款居福建省分行第一

東南網7月19日訊（通訊員 張文悅）自2021年以來，工行三明分行認真貫徹上級行的工作要求，緊緊圍繞存款立行的工作思路，堅持“三比三看三提高”工作方法，不斷夯實客戶基礎，注重優質新客戶拓展和維護，全力推動對公存款穩步增長。截止2021年4月30日，該行新開戶日均存款達37.27億元，任務完成率為1064.86%，居福建省分行第一，創歷史新高。

夯實新客拓展，拓寬增存源頭。該行緊盯市場、緊盯同業，加大拓戶營銷力度，確保系統進位、同業領先。對內統一思想，廣泛動員開展對公賬戶營銷工作，制定本行年度拓戶方案，積極開展拓戶競賽活動，確保有效貫徹全行拓戶戰略；對外充分利用各個渠道，從源頭營銷入手，加強與市場監督管理局的聯動，爭攬新開對公結算賬戶的落戶，同時加強核心客戶上下游客戶的營銷工作，通過鏈式營銷方式，擴展對公結算賬戶規模。

重抓優質客戶，強化日常維護。該行堅持“抓大、攬新、不放小”的營銷策略，全力做好重點客戶存款營銷工作，嚴格落實對公存款主維護人責任制，加強對重點客戶、優質客戶的維護和認領以及客戶走訪頻次，捕捉營銷信息，通過做實客戶和市場來拓寬存款增長源頭，全方位營銷客戶和市場，帶動日均存款增長。

依托產品優勢，推進穩存增存。該行充分發揮重點基礎產品活客粘客作用，深入挖掘存量賬戶潛力。一是做好日均金融資產1萬元以下客戶的挖潛，落實責任人，追蹤客戶挖潛效果，確保日均金融資產1萬以上客戶數實現正增長；二是做好優質客戶銷戶意愿的核實以及當年已達標有效戶銷戶管控工作，主動通過產品營銷激活長期不動戶和低效戶，以此帶動存量賬戶提質工作，提升賬戶綜合貢獻度。