工行三明泰寧支行積極拓展本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場

東南網(wǎng)7月22日訊（通訊員 楊初明）近日，工行三明泰寧支行外拓團隊走進朱口鎮(zhèn)龍湖工業(yè)園區(qū)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)農(nóng)民工辦理開卡業(yè)務(wù)，并同步開通電子銀行、工銀信使及產(chǎn)品推介營銷活動，受到農(nóng)民工的稱贊和歡迎。這是該行積極響應(yīng)上級行要求，認真應(yīng)對金融競爭格局的變化，加大對農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展工作，提高市場競爭力的有效舉措。

今年以來，該行積極轉(zhuǎn)變思想觀念，為適應(yīng)迅速發(fā)展的農(nóng)村經(jīng)濟，抓住農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的商機和活力，主動出擊，把營銷目標向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，積極與縣內(nèi)有關(guān)部門加強溝通和聯(lián)系，利用金融知識進農(nóng)村，普及金融知識萬里行活動契機，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開展業(yè)務(wù)宣傳，提高工行產(chǎn)品知名度，為廣大的農(nóng)戶提供方便、快捷的金融服務(wù)，全力推進縣域農(nóng)村市場拓展工作。

該行以重點產(chǎn)品為媒，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)特殊客戶群和目標客戶群體，針對疫情對當?shù)匦∥⑵髽I(yè)和實體經(jīng)濟發(fā)展的影響，充分利用普惠金融產(chǎn)品，減輕企業(yè)負擔，賦能企業(yè)發(fā)展，根據(jù)客戶的特點和需求，采取一戶一策的辦法，為客戶推介合適的產(chǎn)品，實現(xiàn)精準對接，滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶需求，運用特色產(chǎn)品優(yōu)勢，培育健康優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)普惠金融客戶群，推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場拓展。利用“八閩振興卡”享受“專屬結(jié)算優(yōu)惠、專屬平臺、專屬投資產(chǎn)品、專屬融資產(chǎn)品、專屬收單優(yōu)惠、專屬優(yōu)惠活動”這六大福利，吸引農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標客戶，進行專項營銷，滿足客戶需求，使不少個體經(jīng)營戶、養(yǎng)殖戶、村辦企業(yè)主成為該行的又一客戶群體，提升各項業(yè)務(wù)在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場競爭力。

該行根據(jù)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的特點，把握市場時機和旺季營銷契機，有針對性地做好外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員客戶的集中營銷拓展，根據(jù)客戶需要營銷大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等產(chǎn)品，增強客戶吸引力，以點帶面，進一步擴大營銷規(guī)模，挖掘農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)個人客戶資源，鞏固擴大業(yè)務(wù)成果。同時開展公私聯(lián)動，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)園區(qū)的營銷力度，促進對公開戶、貸款、發(fā)卡、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)的綜合滲透，實現(xiàn)該行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場業(yè)務(wù)有效發(fā)展。