工行三明列東新北支行積極開展外拓營銷活動

東南網7月29日訊（通訊員 黃小嫻）外拓營銷是網點業務、服務的有效延伸，今年以來，工行三明列東新北支行在堅持以網點為陣地營銷的同時，大力開展各種形式的外拓營銷活動，積極采取“走出去”營銷，不斷由“坐商”向“行商”轉變。

該行理財經理鎖定管戶系統內客戶進行拓展營銷。首先，通過微信、電話等方式和客戶保持緊密聯系，定期預約上門拜訪、積極走動，與客戶聯絡感情，有效開展營銷工作。其次，在與客戶交流的過程中，根據客戶的需求，為其進行不同產品的推薦和資產配置，成為客戶資金理財的好幫手。

該行創新外拓方式、豐富外拓營銷內容。因該行地理位置緊鄰萬達廣場及城區商會，為充分利用好這一地理優勢，該行一是堅持強化商戶的走訪和維護工作，特別是深入周邊商戶的營銷，重點推廣商戶收款碼、e抵快貸、對公開戶等業務產品。二是持續深挖城區商會中的代發工資客戶，通過重點營銷智存通、信用卡、房抵e分期、融e借等產品，加強與對公單位的合作，提高客戶粘性，最終將客戶轉化為該行代發工資客戶。

該行緊抓信用卡優惠契機，實行精準外拓營銷。該行每周三輪流駐點加油站，開展信用卡“周周惠”專項營銷活動，工作人員通過現場向客戶發放宣傳折頁、產品宣講等一對一營銷宣傳，取得較好成效。

下一步，該行將繼續緊繃戰弦，再接再厲，加強客戶需求分析，對目標外拓營銷客戶的理財需求、金融產品需求等開展更深入具體的分析，力求為客戶提供更加優質的產品和服務。