建寧：閩西山城里走出的千名“水果微商”

“抽根煙，逛三圈”，建寧人這樣形容生養(yǎng)他們的閩西山城。想在城里看場(chǎng)電影，距離最近的影院一個(gè)在隔壁泰寧縣，另一個(gè)在左鄰江西省。但這座稍嫌閉塞的小縣城卻是實(shí)在的生態(tài)水果之鄉(xiāng)。

無(wú)奈水果養(yǎng)人，卻難養(yǎng)家：銷(xiāo)路不暢，豐收傷農(nóng)，是建寧果農(nóng)最大的心病。

建寧翠冠梨，皮薄水足。前一陣，家有百余畝果園的建寧人陳健，瞅準(zhǔn)樓下沒(méi)人，把包裝嚴(yán)實(shí)的自家產(chǎn)翠冠梨，當(dāng)眾從縣電商產(chǎn)業(yè)園大樓１１層的窗戶(hù)扔了下去，之后取回來(lái)個(gè)個(gè)安然無(wú)恙。

“不可思議！”現(xiàn)場(chǎng)１名吃翠冠梨長(zhǎng)大的參觀者驚嘆道。

“這是我一年以來(lái)測(cè)試各種包裝的成果。”陳健說(shuō)，在此之前，翠冠梨都用通板紙盒包裝，運(yùn)輸折損可達(dá)５成；現(xiàn)在改用飛機(jī)盒配套泡沫果托，能把損耗降到最低。

就靠這款“安心包裝”，陳健的水果微商生意做得風(fēng)生水起，把原來(lái)單供閩粵兩省主要城市的翠冠梨，快遞銷(xiāo)售到了全國(guó)各地，真正打開(kāi)了銷(xiāo)路。

“最遠(yuǎn)接到過(guò)西藏的微商訂單。”陳健說(shuō)。

提起微商，一般都是采用多層分銷(xiāo)和囤貨積壓的經(jīng)營(yíng)方式，而水果微商卻有所不同。

生鮮水果加工環(huán)節(jié)少，有限的利潤(rùn)空間讓多層分銷(xiāo)無(wú)利可圖；而水果不易保存，“慢產(chǎn)”快銷(xiāo)，又讓意圖囤積居奇或者發(fā)展下線(xiàn)的人無(wú)從下手。

微商愛(ài)財(cái)，取之有道。受益的不僅是他們，還有或許玩不來(lái)微信的建寧果農(nóng)。

仍以翠冠梨為例。今年翠冠梨產(chǎn)銷(xiāo)量較去年基本持平，而地頭批發(fā)價(jià)從去年的約４元／公斤，上漲至今年的約５元／公斤；最終市場(chǎng)售價(jià)由去年的約２０元／公斤，減少至今年的約１４元／公斤。

售價(jià)降低保證銷(xiāo)量，批發(fā)價(jià)升高則讓果農(nóng)得到實(shí)在好處。“厚”利還能多銷(xiāo)，果賤竟然惠農(nóng)，還是頭一次。

“今年翠冠梨銷(xiāo)售，微商貢獻(xiàn)不少。我自家的翠冠梨，就有３０％－４０％是通過(guò)微商賣(mài)到全國(guó)各地的。”陳健說(shuō)。

微商簡(jiǎn)化了流通環(huán)節(jié)，拓寬了銷(xiāo)路，讓更少的人分享更大的蛋糕，把惠農(nóng)落到實(shí)處。如今在建寧，水果微商達(dá)上千人，社群分享帶來(lái)指數(shù)效應(yīng)，建寧水果潛在市場(chǎng)很大。

“水果微商的基礎(chǔ)仍是熟人社交，但要有個(gè)人品牌，首先要打造區(qū)域品牌。”陳健說(shuō)，“把建寧水果的招牌打出去，微商是有效手段。但歸根到底，還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量說(shuō)話(huà)。”