寧化女孩張小霞放飛電商夢

在薏米基地

張小霞和她的創業團隊

三明日報寧化記者站賴全平文/圖

5月7日上午，在寧化伊諾干金電子商務有限公司，寧化女孩張小霞正在電腦前與網友互動交流推薦網店里琳瑯滿目的農特產品。

兩年的時間，從“單槍匹馬”到“合伙團隊”，從最初的月銷售額不足千元到現在的近20萬元，張小霞成功地摸索出一條電商創業之路，拓寬了客家農特產品的銷售渠道，促進農民增收致富。

返鄉“觸網”賣薏米

26歲的張小霞是寧化縣淮土鎮團結村村民，2014年畢業于深圳大學工程造價專業。她沒有選擇在大都市工作，而是回到家鄉寧化做了一名電商。

賣什么？貨源在哪里？怎么發貨？創業之初，張小霞感到迷茫。得知她返鄉創業的意向后，淮土鎮團結村支部書記張運勤熱情地帶她考察村內村外綠色農業，推薦她銷售當地農特產品。

酒深也怕巷子深。寧化縣農產品資源豐富、種類繁多，因受交通、物流、信息等因素制約，銷售渠道相對單一，農特產品多在實體店銷售，局限在周邊市場，價格不高、波動大，在一定程度上挫傷了農民的生產積極性。經過反復比對，張小霞決定利用手機微店和微信朋友圈推介薏米，將家鄉的薏米銷往全國各地。寧化是“中國薏米之鄉”，淮土薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特點，屬薏米中的上品。張小霞從小看著薏米長大，對寧化薏米了如指掌。早在深圳念大學時，她就經常幫同學捎帶薏米，也不時在朋友圈中推介。她發現網上銷售比傳統模式具有更大的優勢，是薏米銷售的重要渠道。

萬事開頭難。張小霞覺得網絡銷售賣的不光是產品，還有服務和營銷手段。她經常走進基地和農家，嚴把薏米質量關。在宣傳策劃過程中，她經常將薏米生產、加工過程圖文并茂地上傳到網店，加強與網友的交流，進一步贏得網友青睞。

2016年12月，張小霞注冊淘寶店“閩西土八路”，按五谷雜糧、食用菌種、客家特色土貨等進行分類，將薏米、貢米、香菇、紅菇、茶油、花生、白蓮、豆腐皮等20多種農特產品上架網店，推出系列促銷手段，吸引人氣與流量。2017年5月，她成立寧化伊諾干金電子商務有限公司，通過“農業+互聯網”模式，建立網上商城、手機終端及微信平臺，實現農特產品網上運營、下單、線下快速配送的運營方式，助農增收致富。

2017年12月，她創辦寧化縣淮土鎮團結薏米專業合作社，建立穩定的薏米基地，進一步助農增收，被鄉親們親切地稱為“電商玫瑰”。

打理淘寶店

打包發貨

難忘的“第一桶金”

張小霞每天忙個不停，既打理手機微店，又管理淘寶網店。網上搜信息、淘寶開店、管理、PS技術……她對網絡平臺的運營了解并不多，僅研究淘寶就花了半個月的時間自學，雖然辛苦，但她樂此不疲。2017年11月，她參加第十三屆海峽兩岸林博會；2018年4月，參加第十四屆海峽旅游博覽會，積極推介客家農特產品。

手機微店運營前期，雖然投入大量人力物力，但由于缺乏實戰經驗、急于求成，張小霞的微店點擊率并不高，下單的更少，每天僅有一二公斤的小貨單，當月銷售額不足千元。她至今仍清晰地記得，2014年底，她的手機微店突然收到一名客戶的咨詢：“親，買你家薏米量大有優惠嗎？”她當時的心情瞬間激動不已。

當客戶說需要250公斤時，她竟難以置信，直到對方發來500元定金時，她才如夢初醒。因為庫存不足，她當天走進農家收購薏米，凌晨時分還在打包，第二天就將250公斤優質薏米發出。“不錯，薏米很好，價格也實在，以后就認定你家啦！”客戶收到貨后留言。

為擴大薏米銷量，張小霞積極尋找代理商，現擁有代理商48名，一起將薏米銷往全國各地，甚至漂洋過海到美國。

同等質量比價格，同等價格比質量。起初，不少代理商抱怨薏米價格偏高，除了耐心解釋外，張小霞并沒因此退卻，經過長時間的試銷與比對，產品的質量優勢不斷顯現。“我越來越離不開‘閩西土八路’了，真的迷上了寧化薏米。”福州代理商劉阿姨曾多次感慨道。

為了確保新鮮美味，張小霞不斷研究別人的包裝、包裹，不斷提升包裝質量，陸續推出薏米真空包裝、泡沫包裝。快遞員曾開玩笑說：“小包裹用不著那么費勁，纏了又纏啊，畢竟透明膠紙也不便宜！”張小霞笑道，不論包裹寄往何處，她都要仔細檢查包裝，并放入一張說明書，表示對客戶的負責與尊重。她根據客戶需求設置袋裝的薏米量，還設置了精美的禮品盒裝，方便網友購買后饋贈親朋好友。為了讓網友更快地收到貨物，她在縣城設有薏米倉庫，適當囤貨，解決貨源不足的問題。

五位大學生抱團創業

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。隨著網上客戶與訂單的不斷增多，張小霞越來越感覺到“獨自作戰”的局限性，不利于事業的發展。

張標淮是張小霞的高中同學，畢業于福建船政交通學院，有著多年的電商創業經歷。2017年10月，他正式加盟伊洛干金電子商務有限公司，畢業于福州外語外貿學院的女友張夢黎也同時投到張小霞門下。隨后，福建信息職業技術學院畢業的王金富、三明職業技術學院畢業的張河強也相繼加盟，5名大學生走上抱團創業之路。

“個人開網店，事必躬親，無奈精力有限，很難取得長足發展。”張小霞坦言，5人志同道合、分工明確，她負責尋找貨源與對外宣傳，將大家各自擁有的店鋪合并在一起，并在拼多多上注冊網店“農民伯伯家的熊孩子”，主打薏米品牌，不斷豐富產品品種，在保證網店銷量的同時，等級與排名也迅速上升。

令張小霞沒有想到的是，抱團創業的第一個月網店收入就大增，目前，雖是農特產品的銷售淡季，每月銷售量也穩定在16萬元以上，去年年底月銷售額突破30萬元。“沒想到能賺那么多，以前單干時每個月最多賺幾千元。”她認為，5人合作實現優勢互補，極大地提升了工作效率。

“創業苦些累些算不了什么，既然選擇了，我將義無反顧地堅持下去，帶領團隊一起在電商創業。”張小霞感慨道，她將不斷拓展網上銷售，打響本土品牌，讓客家農特產品搭上互聯網的快車，進一步助農增收。