月兔空調：崛起的龍頭企業

月兔空調鈑金車間空調面板生產線。

新引進的全自動攪拌機。

鋼管焊接。

三明日報寧化記者站 賴全平 范日樑 文/圖

“現已啟動8條生產線，日產空調5000臺，上月生產空調12萬臺，本月15萬臺，6月份將突破18萬臺，全年預計生產100萬臺……”5月30日，寧化月兔科技有限公司車間內，工人正緊張有序地操作機器趕制訂單。生產總經理張軍介紹，自4月進入生產旺季以來，訂單已排到了7月，工人正在加緊生產，確保訂單按期交付。

政府扶持，月兔“涅槃重生”

寧化月兔科技有限公司是專業致力于空調研發、生產、銷售與服務的大型綜合性白電集團，設有總裝車間、兩器車間、鈑金車間、噴涂車間、注塑車間，總裝線12條，達到年產300萬套家用及商用空調整機的能力。

擁有30多年歷史的月兔空調品牌，曾幾度命懸一線，2014年甚至到了停產的地步。2015年，全新團隊對其進行投資重組，月兔生產基地由浙江溫州搬遷至三明寧化，企業正式更名為寧化月兔科技有限公司。“重生”的月兔推行“產銷合一”的發展模式，縮短銷售程序，實現由工廠直接到消費者的發展模式，使產品更有競爭力。

月兔作為福建省唯一擁有自主產權的高效節能空調品牌生產廠家，福建省重點建設項目，三明市首個白色家電生產項目，三明市重點培育的產值超百億龍頭企業，成立伊始就受到各級政府的重視。3年來，在各級政府的扶持下，月兔空調“涅槃重生”。2017年銷量達到50萬臺，銷售收入突破7億元，公司扭虧為盈。

羅世永今年50歲，是寧化縣財政局干部。作為第二批選派服務企業干部，2016年11月他入駐寧化月兔科技有限公司，在融資、人才引進、要素保障等方面為企業提供了強力支持。

在企業基礎設施建設、增產增效獎勵、園區資產按揭貸款貼息等方面，羅世永積極做好惠企政策的對接，協助辦理企業基礎設施建設資金（房產稅土地使用稅即征即獎資金）167.11萬元、增產增效獎勵20.84萬元、園區資產按揭貸款貼息11.61萬元，助推企業穩增長促發展。

月兔公司屬于成長型企業，前期投入大，債務包袱重。為化解公司債務，羅世永多次與華僑經濟開發區、經信局等部門協調配合，7次組織有關部門及相關債權人、債務人召開會議進行協調，化解債務糾紛5208萬元。他與相關職能部門溝通協調，協助企業解決融資貸款5000萬元。2017年初，他充分利用財務專業特長，指導新入職的財務人員對銅管、熱鍍鋅板、塑料粒子等大宗物料核定損耗率，降低物料損耗，降低生產成本。他幫助企業招聘5名業務能力強的財務人員，到車間做成本會計，實現成本核算管理從生產車間抓起，有效控制和降低了生產成本。

公司董事長史泉感慨道，在黨和政府的關心與幫扶下，歷經波折的月兔品牌已經走出了歷史困境，企業和品牌形象都得到了重塑和提升，走上了自主品牌的產銷路。一個新月兔呈現在整個行業的視野之中。

技術革新，月兔智能升級

寧化月兔科技有限公司擁有“月兔”及“伊努維克”兩大知名品牌。月兔空調產品追求健康、節能、環保的理念，目前已全面實現智能化、WIFI物聯、APP智能控制，為消費者帶來全新便捷體驗。

張軍介紹，月兔空調先后投入近3000萬元研發資金，研發經費占到了公司銷售總額的4%以上。月兔圓柱柜機、變頻柜機等新品陸續上市。隨著月兔空調產銷規模的快速增長，國內外主流上游壓機、電機、電腦板等部件企業正在寧化籌建新的制造工廠。

2016年，這家公司設計出全新的空調外觀，采用R232新環保冷媒技術，產品覆蓋遠程遙控，高端機里面增加空氣檢測系統，對室內空氣進行過濾和監測，及時顯示室內的空氣環境質量，進一步增加核心產品的競爭力。從家用發展到商用，小到一匹機，大到10匹、20匹的多能機，月兔空調全部實行智能升級，滿足不同消費群體的需求，增強市場競爭力。

2015年，“月兔”牌房間空調器榮獲三明市優勢品牌產品。2017年，月兔空調榮登“中國空調十大品牌”，成為央視戰略合作伙伴。

2018年是月兔品牌提升關鍵年。公司品質部組建整改小組，列出23項品質整改計劃。總投資2000多萬元的2018年度生產線技改也已經完成，高速沖床、鈑金沖床以及注塑機等自動化新設備投入使用，大大提高了效率。

公司總裁王強表示，今后要積極打造產業園、供應鏈、人才戰略等方面的布局，吸引配套企業進駐寧化。2018年到2019年要打造白色家電產業園，引進一批供應鏈企業，形成以月兔空調為龍頭的產業鏈布局，力爭2021年躋身百億企業之列。

售后服務，月兔搶占市場

從一名河北資深家電代理商轉型為寧化月兔科技有限公司董事長，史泉從單一空調的銷售者轉型為兼顧制造和銷售的上下游產業整合者。從銷售者轉為制造者，省去了中間環節，讓月兔最大程度地讓利消費者。

“在多品牌的沖擊下，空調價格戰只是消費者的直觀感受，背后是各大品牌在產品外觀、技術、營銷、售后等多領域深層次的變革。”史泉坦言，產品質量、市場管控、售后服務是產品的生命線，月兔空調的銷售必須依靠強大的售后服務網點，以完善的售后服務拉動銷售。

目前，月兔空調擁有全國代理商、經銷商1000多家，產品暢銷東北三省以及浙江、江蘇、河北、河南、廣東、海南等地。為進一步搶占市場，月兔空調的售后服務系統在不斷健全和升級，在全國設立8個大型的配件倉庫，并對物流進行提速。月兔投入巨資引進專業售后服務平臺，在全國范圍內設立多個售后維修網點，并與日日順、中國安裝維修聯盟達成合作關系。2017年，寧化月兔科技有限公司成為第三方家電售后服務平臺“中國聯保”2016年度最佳合作伙伴。

2018年旺季空調大戰已經打響，月兔空調積極應戰。為保障月兔空調旺季市場售后服務質量，提升月兔空調旺季售后服務品質，月兔空調在廣州召開以“備戰旺季 服務先行”為主題的月兔空調全國服務商大會，吸引廣州、海南、廣西、深圳等售后服務網點80余家200余人參加。