清流:蜜雪梨觸網(wǎng)熱銷(xiāo)

工人們正給剛采摘的蜜雪梨分裝打包。

●三明日?qǐng)?bào)清流記者站 巫建輝 文/圖

7月30日，記者在清流縣滄龍半村家庭農(nóng)場(chǎng)看到工人們正忙著給剛采摘的蜜雪梨分裝打包，按照訂單需求統(tǒng)一發(fā)往全國(guó)各地。

據(jù)農(nóng)場(chǎng)主人魏展猷介紹，這批蜜雪梨是通過(guò)前兩天的微商活動(dòng)賣(mài)出的，價(jià)格好量也大，共計(jì)2870箱28700斤。

魏展猷是嵩口鎮(zhèn)的種果大戶(hù)，2002年就開(kāi)始大規(guī)模種植梨樹(shù)，主要為蜜雪梨、黃花梨兩個(gè)品種，種植面積達(dá)100畝。

老魏種出的蜜雪梨品質(zhì)較好，上市后很受消費(fèi)者青睞，加上黃花梨的效益不斷下降，他把黃花梨逐漸換種成熱賣(mài)的蜜雪梨和芙蓉李，目前果園共有蜜雪梨70多畝，芙蓉李20多畝，預(yù)計(jì)今年的產(chǎn)量能有30萬(wàn)斤，產(chǎn)值50萬(wàn)元。

“今年，蜜雪梨產(chǎn)量很好，價(jià)格卻不如去年，梨子走的傳統(tǒng)批發(fā)渠道，銷(xiāo)往廈門(mén)、福州、廣州等大中城市，每年賣(mài)梨子的時(shí)候都要把在外上班的兒子叫回來(lái)幫忙，一家人都會(huì)忙得很累。”魏展猷說(shuō)。

進(jìn)入7月底，清流的蜜雪梨銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入尾聲，老魏家的梨子雖已賣(mài)出八成，剩下的卻很難再往外銷(xiāo)，樹(shù)上的梨子也都急需采摘售賣(mài)。

嵩口鎮(zhèn)農(nóng)技站小陳得知魏展猷的情況后，提議老魏與清流的電商合作進(jìn)行線上銷(xiāo)售。

征得老魏同意后，小陳與福建樂(lè)源電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)人小江取得聯(lián)系。經(jīng)過(guò)電商團(tuán)隊(duì)的實(shí)地考察和產(chǎn)品的線上試賣(mài)，最終由福建樂(lè)源電子商務(wù)公司牽頭，清流綠太農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司、清流歡動(dòng)電子商務(wù)公司三家電商共同策劃，通過(guò)微信渠道售賣(mài)老魏家的蜜雪梨。

通過(guò)一個(gè)星期的準(zhǔn)備，微信活動(dòng)于7月28日開(kāi)始，7月29日結(jié)束，7月30日統(tǒng)一發(fā)貨，兩天共賣(mài)出蜜雪梨28700斤，這顛覆了魏展猷的傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念。

“明年，我一定還找電商合作，在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售蜜雪梨，不僅人輕松價(jià)格還高。”初嘗甜頭的魏展猷說(shuō)。

“在清流，很多果農(nóng)銷(xiāo)售觀念較落后，一個(gè)是渠道落后，還有就是品牌意識(shí)落后。”樂(lè)源電子小江說(shuō)。

“清流蜜雪梨雖口感好品質(zhì)高，名聲卻僅限于本地，很重要的原因就是沒(méi)有品牌建設(shè)。”

“我們幾個(gè)電商小伙伴，打算聯(lián)合政府部門(mén)建立一個(gè)清流農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理平臺(tái)，主要做產(chǎn)品的品質(zhì)把控、標(biāo)識(shí)建立、物流銷(xiāo)售等，打造一批清流地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品。”小江說(shuō)。