劉朗治：沙縣賣橘致富帶頭人

際口村舊貌（資料圖）

如今的際口村蓋起幢幢新樓。

　　1994年，劉朗治（左一）帶領村民闖南京柑橘市場，在長江大橋合影留念。

　　現在的劉朗治是個時尚的老太太，健身成了每天的必修課。

樂小麗

9月4日傍晚，和往常一樣，沙縣鳳崗街道際口村村民劉朗治在家附近散步、健身。走在寬闊的水泥路上，村尾幾間殘留的舊屋、東側整齊的民居和西側歐式風格的別墅仿佛時光交錯，記錄了際口村半個世紀的變化。

“我在這里蓋過3次房子。”劉朗治說。她今年74歲，祖籍泉州，1966年全家移民沙縣，寄居在際口村村旁的移民安置區。靠著夫妻倆勤勞的雙手，1972年，他們蓋起了第一幢平房，“就像村尾那些舊房子，是木頭房。”20世紀80年代初，改革開放的春風吹到沙縣，劉朗治勇敢邁出第一步，成為時代的“弄潮兒”。

○做“班門弄斧”的生意

20世紀80年代初，年近40歲的劉朗治在一個公路道班當臨時工，負責路面養護工作，每個月掙30幾元工資，日子過得清貧卻安逸。

正值改革開放初期，商品經濟已經在我國一些地方解凍，但是農民依然十分保守。劉朗治是其中之一，她坦言：“剛開始，誰也不知道這項政策會持續多久，會開放到什么程度，我們也不知道該怎么做。”

1983年，劉朗治當選村里的婦女主任，3年后成了村委支委。作為村干部，她深知要致富就要響應改革開放政策，可是，村里缺個帶頭人，缺少一個可推廣的項目。直到1988年，村民廖顯煌和林信旗合伙種橘子，劉朗治看到了希望。

當時一斤橘子零售價一元多，比一斤豬肉還貴，是逢年過節才能享用的“奢侈品”。可沙縣能不能種出好吃的橘子還是未知數，能不能推廣呢？

劉朗治決定做第一個“吃螃蟹”的人，她把家里的4畝多林地開墾出來，跟他倆一起種上蜜桔和蘆柑。兩年后，橘子收獲了，雖然不是盛產期，產量不高，但是水分足，味道甜。“沙縣也能種出好橘子！”一時間，村民們紛紛效仿，幾乎家家戶戶都種橘子。

橘子收獲了，主要銷售渠道是運到城關，或者坐等商販上門收購，出路有限，價格被動。如何打開銷路？鄉里的領導把這個重托交給劉朗治：“你腦子活絡，想想辦法把咱們的橘子銷出去！”

1991年，劉朗治回泉州老家探親，把沙縣蘆柑帶了一些去，家人品嘗之后，建議她運一點到泉州賣。

這個建議，是很有挑戰性的。泉州市永春縣的蘆柑有口皆碑，享譽全國。到泉州賣橘子，就好比到山西賣煤礦，到內蒙賣鮮奶，簡直是開玩笑。

劉朗治卻心動了，她要做的就是“班門弄斧”的生意。

她了解永春的蘆柑，更熟悉沙縣的蘆柑。兩地土壤不一樣，永春蘆柑耐存，采摘之后放幾個月，春節過后吃口感最好。沙縣蘆柑在春節前食用，口感勝過同期的永春蘆柑，但是放久了容易變味。

所以，要想在蘆柑產地賣蘆柑，只能打時間差。

當年11月，劉朗治把自家種的和從村民手中收購的蘆柑，精挑細選裝了一大卡車運到泉州，一共8噸，僅運費就花了2000多元。

“說實話我很擔心，萬一賣不出去，運費不說，那些橘子怎么辦？”劉朗治想起來還有些后怕。事實證明，只要好吃就不愁銷路，那一趟，她的蘆柑大受歡迎，賺了近萬元。

○巾幗掛帥，征戰外省柑橘市場

嘗到甜頭的劉朗治越戰越勇，往返泉州幾趟后，膽子也大了：“靠卡車沒什么意思，要搞就搞大的！”她決定走鐵路運輸，把蘆柑賣到更遠的地方。

1994年，又到蘆柑收獲季。這天，劉朗治家開了一個家庭會議。

劉朗治生了6個女兒，最小的兩個送養了，還有4個留在身邊。丈夫比劉朗治年長許多。考慮他年紀較大，家人一致投票讓他負責后勤工作，橘子生意交給劉朗治和女兒們。

說干就干，劉朗治帶領女兒們從際口、夏茂、高橋、富口、三明洋溪等十幾個鄉鎮收購了60噸蘆柑，裝了一火車皮運到南京，一趟凈賺6萬元。

由于當時匯款不像現在這么方便，第一次拿到這么多錢的劉朗治發了愁，生怕把錢弄丟了。最后，她把6萬元現金揣在懷里，一路背到沙縣。

那一年，劉朗治往返南京3趟，純利潤11萬元，第二年就蓋起了四層樓的新房子，并直接裝修入住。

劉朗治成了村里最早富裕起來的人之一。許多村民向她取經，她就帶著村民們一起跑南京、西安、武漢等地。在她的帶動下，其他村民也通過汽車、火車把沙縣的橘子銷售到全國各地。靠柑橘生意，際口村脫貧致富，蓋起了一棟棟新房，1998年5月，際口村被三明市委、市政府授予“農村脫貧致富奔小康先進村”。

○遭遇“滑鐵盧”雄心不改

商場如戰場，有起就有落。不久，劉朗治就栽了一個大跟頭。

1995年，房子裝修好后，劉朗治的存款所剩無幾。她雄心勃勃準備進軍上海，再創輝煌。

誰知，那年柑橘行情不好，她一公斤2.5元收購的質量上佳的蘆柑，到了上海竟然滯銷。眼看春節快到了，再放下去，蘆柑就不好吃了，無奈之下，她只好以一公斤1.6元至2元的價格虧本出售。

與此同時，西安、武漢兩地的生意也有不同程度的虧損。劉朗治算了一下賬，橘子連同人工費、運輸費，一共虧了8萬多元。

在當時，8萬元，對一個普通的農民來說無異于天文數字。有人說：“劉朗治，我要是你，欠這么多錢都要去跳河了。”

女兒也很擔心：“媽，這橘子還賣嗎？”

劉朗治斬釘截鐵地說：“賣！哪里跌倒就要從哪里爬起來！只要政策不變，我就不信賺不回來！”她的話宛如一劑強心針，打消了一家人的顧慮。

第二年，劉朗治重頭再來，更加小心地考察市場，在質量上把關，當年賺回4萬多元。

屋漏偏逢連夜雨，就在快要還清債務的時候，又發生了一件事，給了劉朗治二次打擊。

1997年冬天，柑橘行情大好，一公斤蘆柑賣到五六元錢。劉朗治一心想多賺點，趕在春節前又收購了16噸，準備運到南京。因為過節，火車貨運訂不到車廂，只好改汽運。誰知大卡車行駛到南平路段，突然發生側翻！

接到電話后，劉朗治度過了生平最難熬的一個晚上。當時，她主要負責在家收購橘子，外出銷售的任務都交給幾個女兒，所以，當晚是大女兒跟車走的。

“人員有沒有受傷？橘子損失情況怎么樣？”劉朗治一夜未眠，第二天清晨，她和7位橘農一起包車趕到現場。

所幸女兒和兩個司機都沒事。女兒說，車子快側翻時，司機反應迅速，一把將坐在副駕駛的她推出車門，囑咐她快跑，她剛離開，車子就轟然倒地。

“人沒事就好，橘子能挽回多少就挽回多少吧。”經歷商場磨煉后的劉朗治變得更加果敢和冷靜了。

一年后，劉朗治把債務還清了，手頭還有了點積蓄。2000年，在市場摸爬滾打多年的她敏銳地察覺到柑橘市場已經飽和，果斷退出，轉而進軍剛剛興起的沙縣小吃行業。有了走南闖北的經驗，她率先走出本省，在南京、西安、武漢等地開起了小吃店，又走在小吃致富的前列。就在前兩年，她又在村里蓋了一幢別墅。

現在，劉朗治賦閑在家，安享晚年。她說：“回想起來，那10年是我這輩子最有激情的10年，有風險更有收獲。感謝改革開放，沒有這個政策，我一個到中年的農村婦女哪有機會拋頭露面！”