青春筑夢創業路

方志偉近照

工作人員在打包服裝

忙碌的客服人員

精美的花盆和瓷盤

●三明日報大田記者站 吳聯參 文/圖

戴著眼鏡，干凈而又精致的打扮，全身上下透露著一股文藝氣息，這是方志偉給人的第一印象。從德化到大田創業，在網上賣瓷杯起家，從虧損到如今年銷售額達1000萬元的“電商達人”，33歲的方志偉成為大田縣電商界的一匹“黑馬”。

網上創業賣瓷杯

和別人不同的是，方志偉的創業路很曲折。2005年高考落榜后，在朋友的介紹下他到福州移動公司上班，每天忙得不可開交。一年之后，和他同批進公司的同事都轉崗或加薪了，而他還在原地不動，這才意識到，自己應該去進修學習才有可能進步。

于是，方志偉辭職回到家里，在征求父母的同意下，準備去日本留學。在培訓機構學習日語一年后，他參加了留學生測驗，考上了日本千葉縣敬愛大學。

好景不長。2011年3月11日，日本發生歷史以來最大的地震，方志偉親身體驗到了在樓房里任憑晃動的那種無助和恐懼。在經歷了這次生死考驗后的他選擇輟學回國。

在德化老家，方志偉在父親的陶瓷加工企業幫忙做事。雖有自己的瓷窯，卻得依附他人，有訂單才有收入。2011年已是全民淘寶網購的趨勢，嗅到了這個商機后，方志偉經常想：在幫助別人加工訂單時，瓷窯又有空余，為何不按淘寶流行的瓷器模仿燒制，在淘寶上賣產品？

有想法是好的，但沒有任何電商基礎，怎么辦？和父親商量后，方志偉去了父親朋友的電子商務公司跟班學習，從貨源、客服、發貨到售后開始，一點一點學習業務知識，逐漸對網絡市場也有了初步了解。

2012年7月，在交納1000元保證金后，方志偉在淘寶店開設了“祥豐陶瓷店”，主營瓷杯，公司和產品放在窯廠里，廠里的財務兼職客服。他把所學的網店知識充分運用起來，先是開辟了網上直通車，而后又進行站外付費等宣傳活動，擴大了網店的知名度。

“第一個月賣了300個杯子，1個杯子17元，利潤3元?！彪m然沒什么盈利，但方志偉仍然信心十足。第二個月開始，為了繼續沖量，他通過淘寶推廣，不斷提升店鋪銷量排名，甚至虧錢賣杯子。重金投入之下，第二個月杯子銷售量猛增到4000個。到了2013年初，杯子的月銷售量達到了8000個。

經營虧損越挫越勇

杯子的大銷量讓方志偉更加自信了。于是，他投入大量的資金加大廣告投入，想了更多的辦法，諸如競價排名、微博微信推廣、虧錢賣等，甚至還包括一些“歪招”。然而現實是殘酷的，一年后，他仔細一算，店鋪不但沒賺錢，反而還虧損20多萬元。

“光直通車一年就砸了7萬元，站外付費活動一場就2000元……”方志偉無奈地說，直通車有訣竅，正常情況下淘寶里的杯子類目直通車點擊一次要付費給淘寶0.5元到1.2元左右，甚至等鏈接有了權重后，不用付費淘寶也會給予免費展現的機會，而由于沒有這方面的專業知識，他基本上要付費1元。其它的廣告方式也是如此，這讓他花了好多冤枉錢。

痛定思痛，方志偉并沒有消沉，反而認真反思自己的經營方式，變換著思維去經營。他開始減少廣告的投入，維護穩定好一批老客戶，在保持店鋪銷售量優勢的前提下,不再一味模仿別人，而是開始創新產品。

只要有時間，他就到縣里的各個窯廠去轉悠，考察不同的設計樣式、風格，搜集當前最流行的元素，和設計師一起討論如何提升產品的設計感，讓客戶看一眼就喜歡。

就這樣，方志偉的淘寶店逐漸紅火起來，半年的時間就把虧損的錢賺了回來。隨后方志偉擴大了經營，租了700平方米的實體門店，招了6名員工，一年的營業額達到400萬元。