大田：讓“美人茶”走出深閨

曬美人茶青 （林建偉 攝）

美人茶萎凋

茶文化節現場銷售（鄭宗棲 攝）

美人茶文化節 （鄭宗棲 攝）

美人茶茶樣

●三明日報大田記者站 吳聯參

5月的創新創業產業園滿目青翠、生機盎然，隨意走進一家電商企業，產品展示柜上擺滿了美人茶，園區農易購電商企業客服人員說，美人茶網站上銷售月月紅火。2018年，“美人茶”年產2080噸，其中，線上銷售1352噸，首次超過線下。

從2004年小規模QQ聊天賣茶開始，大田美人茶電子商務15年不懈“拓荒”，145家茶企全面“觸網”，創下2018年高山茶電子商務3.5億元銷售額的巨能量。近年來，大田縣與臺灣茶企融合，重點打造“美人茶”高山富硒品牌，大力提升茶品質、開拓茶市場，積極拓展銷售網絡，大力扶持電商產業，實現“線上+線下”雙重營銷，為茶產業創新轉型發展插上騰飛的翅膀。

傳統茶企搭上“網絡快車”

中國工程院院士、中國茶葉學會名譽理事長陳宗懋在為大田茶葉把脈會診時指出“大田美人茶與一般工藝茶味道不一樣，芳香馥郁、品質上乘，但缺少知名度，銷售單一。”

如何拓寬銷售渠道，將大田美人茶推廣全國乃至全世界？電子商務是助力美人茶轉型升級的新引擎！

大田電商土壤肥沃，是第四批國家級電子商務進農村綜合示范縣。大田縣商務局數據顯示：截至今年4月底，全縣建成縣級電子商務公共服務中心1個、鄉鎮電子商務服務中心2個、電子商務孵化基地（產業園）1個，13個天貓優品服務站、17個鄉鎮物流中轉倉、26個行政村物流服務網點，全縣9個行政村獲評省級農村電子商務示范村，現有電商企業215家，網店達3000家。

“我們與專業第三方培訓機構建立合作關系，重點開展‘普及+技能+創業’多層次電商培訓，提高參訓人員實戰能力，并整合縣人社、團委、婦聯、農業局等部門服務三農的培訓資源，舉辦多層次電商培訓班，普及電商知識，培養電商專業人才。”大田縣茶業局相關負責人說，為給傳統茶企營造創新轉型升級環境，搶抓“互聯網+”迅速發展的有利時機和政策機遇，該縣大力實施茶產業電商千人培訓計劃。

截至目前，舉辦了15期茶葉電商銷售基礎培訓班和5期孵化班，培訓學員達1000多人次，并舉辦美人茶網絡電商比賽。

此外，縣里還出臺了一系列鼓勵茶葉電商發展的政策和文件，在投資補助、人才引進、稅收減免等方面給予政策扶持，促進電子商務在更高層次、更廣領域的普及應用，讓越來越多的傳統茶企搭上“網絡快車”，步入發展的快車道。

觸網走出深閨

大田縣地處閩中山區，適宜茶葉種植。縣里充分依托現有資源優勢、產業特色，依托創新創業產業園推進農村電商發展，引進阿里巴巴集團設立農村淘寶電子商務縣級運營中心和物流倉儲配送中心，著力推動“美人茶”觸網銷售。

大田注冊了縣域農產品公共品牌“硒望之田”，以綠色、健康、原生態為品牌價值，在天貓、京東、蘇寧等平臺開設旗艦店，搭建“硒望之田”商城，建立美人茶線上銷售線下體驗的創新操作模式，線上線下聯動、互動，打造企業品牌，活躍企業營銷，探索“互聯網+茶葉”領域“錢途”，引領提升茶產業的活躍度和影響力，使平臺成為購物、體驗、服務、聯系、動員、引導網上消費者的有效載體，推動美人茶轉型升級，煥發光彩。

同時，該縣還圍繞“硒望之田”公共品牌進行深度開發，對品牌進行整體升級，建成美人茶品牌生產基地，并將美人茶生產模式創新與旅游開發、資源整合共享等業務相結合，利用體驗店模式推進茶文化建設，讓人不僅喝到好茶，還能感受到茶文化底蘊，開發茶山之旅，讓愛茶、喜歡大自然的消費者親自去感受。

此外，還建成綜合性茶葉電商平臺，通過對茶企、茶葉品質以及茶文化的宣傳推廣、商家加盟等多種形式，打造品牌，引導互聯網消費理念；同時利用互聯網開拓信息渠道，帶動美人茶產業鏈快速發展。

“美人茶電商產業雖然有了一定發展，但受自然、交通和觀念等因素的制約，總體發展水平仍然較低。”陳益存說，美人茶銷售相關專業電商人才不多，產品開發、網店建設、倉儲管理、營銷推廣等因素阻礙著美人茶電商產業的進一步發展。

下一步，大田縣將針對美人茶銷售渠道單一、附加值低等問題，創新“大營銷”理念，探索“生態茶葉+物聯網”“生態茶葉+私人定制”等營銷模式，建立品牌直營店、電子商務等營銷平臺，進一步拓展銷售渠道，擴大大田美人茶市場占有率。