工行三明永安支行加快推進“小微快貸”業務的發展

東南網三明11月12日訊（通訊員 王曉燕）近年來，工行三明永安支行公司業務相對比較薄弱，為了更好地做好客戶拓展工作，2020年以來，該行以小微經營快貸為抓手，采取四項措施加快推進普惠業務的發展。

高度重視“小微快貸”業務。該行領導召開專門會議對“小微快貸”業務發展進行研究，明確支行市場部負責抓好“小微快貸”業務。同時，發揮轄屬4個網點面廣人多的渠道優勢，充分利用網點負責人、理財經理對私營銷人員，從個人客戶角度出發尋找潛在商機。經過網點的推薦，該行成功營銷了永安物流公司商圈，10余家物流公司在該行辦理了稅務貸款。

對員工進行“小微快貸”業務培訓，使員工了解掌握“小微快貸”業務流程、風險控制。通過小微快貸為支行帶來的新增對公開戶，配套企業網上銀行、對公結算套餐、企業代發工資等產品，同時帶動了個人賬戶、個人網銀、手機銀行、信用卡等個人產品的發展，激發員工營銷積極性。

加大宣傳力度。各網點通過大屏幕、LED走字屏、產品折頁等多種渠道和介質加強宣傳。另外，該行行長、分管行長、部門經理、網點負責人帶頭主動走訪，對接客戶信息，利用班后、周末等時間，組織員工進企業、進園區，宣傳疫情期間普惠金融政策，推介工行普惠金融產品，取得良好的社會反響。

根據上級行下發的優質納稅企業客戶信息進行電話營銷，把電話營銷落實到實處。為了提高營銷的成功率，該行公司業務部客戶經理首先進行名單篩選，在電話營銷時首先對客戶的負債擔保、合作銀行數量、法人信用記錄等情況進行初步了解，對有意向的客戶進行現場實地走訪宣傳，詳細了解客戶的生產經營情況、負債情況、授信額度等，做到貸前實地走訪、貸中審慎調查、貸后密切關注，把風險把控嚴格落到實處。