老兵新事丨傅成福：從退伍軍人到“水果達人”的華麗轉(zhuǎn)身

東南網(wǎng)9月22日訊（本網(wǎng)記者 劉惠萍 通訊員 饒麗英）剛毅的臉龐，結(jié)實的個子，說話直爽熱情……10年前，傅成福從部隊退伍返鄉(xiāng)，踏上創(chuàng)業(yè)之路，從種植黃花梨起家，到銷售黃花梨的老板，再到各地特色水果的“經(jīng)銷商”，憑著勤奮、誠信與魄力，曾經(jīng)優(yōu)秀的人民子弟兵，變身為帶動農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的“新農(nóng)人”。

傅成福正在打包黃花梨。

圓夢軍旅 返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

“輕拿輕放，擺放整齊。”8月12日，記者走進建寧縣里心鎮(zhèn)戴家村，見到傅成福一邊叮囑工人打包黃花梨，一邊協(xié)助裝車發(fā)貨。

1989年，傅成福出生在一個普通的農(nóng)民家庭，從小在田間地頭奔跑長大，他熱愛家鄉(xiāng)的一草一木，也渴望走出小山村，看看外面的世界。初中畢業(yè)后，他滿懷期望地提交入伍參軍申請，卻未能成功。失望之余，更多是思慮如何謀生。2008年，全家為他東拼西湊出5萬余元，購入一輛農(nóng)用車，勤奮聰明的他，很快成為農(nóng)用車司機。“當時，農(nóng)村車輛有限，運輸需求高，有活來就接。”傅成福說，一天工資400元，日子過得不錯。

但當兵的夢想，始終埋在他心里。2009年，他繼續(xù)提交參軍申請。“通過了！”傅成福回憶，那天傍晚，村干部帶來好消息，他激動地整晚睡不著覺，暢想部隊的生活。

去當兵，剛買的新車怎么辦？家人曾勸他，現(xiàn)在生活也不錯，真的要去嗎？“一定。”他回答。

在江西景德鎮(zhèn)市支隊，他度過兩年軍旅生涯，完成了夢想。“最大的收獲就是能吃苦，能堅持。”

22歲那年，傅成福從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回來后，沒有外出求職，而是一頭“扎進”果園里，和1000多棵黃花梨樹為伴，滿腦子想的是，怎樣種好黃花梨，如何賣出好價格。

年紀輕，沒經(jīng)驗，只能靠勤奮。剪枝、施肥、打藥、疏果……每到果樹管理的關(guān)鍵節(jié)點，傅成福就“蹲點”在鄰居家果山上，借著幫忙的理由，向鄰居學(xué)習(xí)技術(shù)和經(jīng)驗。

從“門外漢”到行家里手，果樹的產(chǎn)量和品質(zhì)越來越好，銷量和價格卻不理想。“銷量小，價格低，果熟了，不等人啊。”傅成福說，看著滿山的好梨，再不摘，就要成熟過度，心里不是滋味。

與其等待，不如主動出擊，他要到外面的銷售市場看看。

學(xué)好營銷 助農(nóng)銷售

9年前，雇一輛大卡車，裝上2萬斤梨，坐上副駕駛，向著廣東水果批發(fā)市場出發(fā)。13個小時的車程顛簸，下車后，眼前從未見過的大場面，讓他震驚。

傅成福先在市場逛上一圈，東看看，西瞧瞧，摸清行情，心里算好一筆賬，定好價格。然后，卸貨，支攤，學(xué)著商販開始吆喝……

初次嘗試，效果出乎意料。傅成福在市場賣貨，合伙人在家發(fā)貨，扣除收購成本，四天四夜，賺了八千元。嘗到甜頭后，合伙人們默契配合，信心滿滿，水果批發(fā)生意越做越大。那幾年，周邊幾個村的黃花梨基本不愁銷，價格也不錯。

但市場風(fēng)險太大，稍有預(yù)判不準，將面臨巨大損失。2014年，由于前期成本沒控制好，后期市場動蕩太大，價格不可控，加之，團隊銷售理念落后，僅黃花梨果期兩個月，虧損20余萬元。這對傅成福來說，是一次重大打擊。

“從哪里跌倒，就從哪里爬起來！”挫折沒有磨滅他的斗志，他一直在思考如何學(xué)好營銷策略。

2015年，傅成福離開家鄉(xiāng)，外出求職，在華潤怡寶飲料有限公司的銷售崗位上，憑著好學(xué)、勤奮，他學(xué)到了最新的產(chǎn)品營銷的理念和團隊運營知識。

“充電”一年，滿血復(fù)活。2016年，傅成福提交辭職，返鄉(xiāng)成立“傅氏源生態(tài)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社”，通過精準對接市場，穩(wěn)定傳統(tǒng)批發(fā)市場渠道，平均每年為周邊農(nóng)戶銷售150余萬斤黃花梨，帶動20余名村民就業(yè)。

“有小傅在，我不怕梨賣不出去。”67歲的老陳，家住戴家村，管理著600多棵果樹。他介紹，以前，很多像他這樣的散戶，都要自己去聯(lián)系外地來的收購商，只能按照需求“湊單”，這些年，傅成福總會優(yōu)先為村里的果農(nóng)考慮，合理安排果農(nóng)采摘，讓大家的果賣得出、賣得好。

建寧縣是“中國黃花梨之鄉(xiāng)”、國家梨龍頭產(chǎn)業(yè)縣，全縣種植10萬畝玉梨，梨產(chǎn)業(yè)是建寧縣一大支柱產(chǎn)業(yè)。如何保證建寧玉梨的銷售暢通，傅成福認為，玉梨種植面積廣，產(chǎn)量高，應(yīng)該區(qū)別于黃桃的火熱線上銷售，以傳統(tǒng)批發(fā)銷售市場為主，輔之以線上銷售。

批發(fā)市場需求大，分級銷售速度快，傅成福還創(chuàng)新包裝模式，以塑料大框替代傳統(tǒng)紙箱，為果農(nóng)節(jié)省包裝成本，同時保障玉梨運輸途中不易被壓壞。

目前，建寧玉梨已進入掃尾階段，傅成福的電話依然響個不停。

陜西蘋果、永安蜜橘、平和蜜柚、贛州臍橙……靠著多年在水果批發(fā)市場建立的人脈關(guān)系和積累的銷售經(jīng)驗，以及當兵時結(jié)識的五湖四海的戰(zhàn)友幫忙，如今，他的水果批發(fā)生意已拓展到多個地域的特產(chǎn)水果，變身“水果達人”。

“農(nóng)民起早貪黑，太辛苦了，讓果農(nóng)銷售不愁，就是我的夢想。”這個樸素的夢想，就是傅成福努力的動力。