“網紅”系列報道 |吳鐘仁：專賣“冷門”產品 月入過萬

導讀：今年7月，三明市第三屆網絡文化節啟幕。為挖掘培育本土“網紅”人才，充分發揮“網紅”宣傳效應，本屆網絡文化節成立三明市自媒體協會，發起網絡名人采風活動、“我為家鄉帶貨”網絡公益行動等，進一步提升三明知名度和美譽度。日前，東南網聯合三明市委網信辦陸續推出“網紅”系列報道。敬請關注。

東南網11月4日訊（通訊員 童凌娟 文/圖）“想要生意紅火，得做‘冷門’。挑一些平時少見，且淘寶比較稀有的產品來賣?！苯?，忙著在農貿市場采購的三明泰寧農豐電子商務有限公司負責人吳鐘仁，一邊挑選小籽花生，一邊笑著說道。

吳鐘仁出生于1982年，是土生土長的泰寧人。2003年，吳鐘仁大專畢業后，先后輾轉泉州、景德鎮、沈陽、北京等地，主要從事網站推廣和在線電子音樂銷售等工作。

吳鐘仁（右）在農貿市場收購花生

“獨自一人身處異鄉，諸多不易，多年的打工生涯，讓我萌生了回鄉創業的念頭?！?008年，吳鐘仁帶著多年積攢的積蓄回到家鄉，開啟了電商之路。

如何打開市場？哪些產品會受顧客歡迎？創業初期，吳鐘仁面臨著前所未有的壓力?！皠傞_始沒有經驗，看到什么產品熱銷就賣什么，銷售量并不樂觀，不僅成本高，利潤也很微薄，與想象中的熱鬧有很大差別?！眳晴娙驶貞浀溃爱敃r我天天睡不著覺，感覺一創業就要失業。此前打工時接觸的都是已經運營成熟的電商平臺，和自己從零開始做電商有很大的不同?！?/p>

為了改變現狀，吳鐘仁四處尋找新貨源，并向有經驗的人學習請教，優化網店、上新產品、推廣店鋪……那段時間，他每天從早上8點一直忙到晚上12點，除了吃飯，他在電腦前一坐就是一整天。

事情就在一次與朋友的聊天中得到了轉機。

“當時朋友一句‘顧客要的是放心’，直接點醒了我?！眳晴娙收f，現在的人更注重健康，吃的用的都很講究，而泰寧有很多具有當地特色的農產品，比如：小籽花生、藤茶、苦菜干……都是大城市人吃不到的稀有貨，淘寶平臺也很少有人賣。于是，他改變進貨渠道，全部產品均從農戶手里直接收購，并開始編輯拍攝農民種植、收成、制作產品等一系列照片，很快訂單量從最開始的每天一單、兩單，增長到了十幾單、幾十單。

吳鐘仁在農貿市場挑選錐栗

“我們的產品都是人工挑選、分揀后，篩選出不合格的產品再進行包裝的，沒有任何的添加劑。雖然品相沒有機械加工過的好，但是營養價值和口感更佳，因此深受顧客喜愛，回購率很高?！?010年，吳鐘仁淘寶網店的年銷售額就已突破10萬元。

一分耕耘一分收獲，吳鐘仁的淘寶生意越來越好。2020年，淘寶網店年銷售額達30余萬元，如今，平均月銷量可達4萬元左右?！艾F在轉基因的豆子很多，導致許多客戶更偏愛農村的土豆子，因此斷貨的現象時有發生?！睘榱吮Ｕ县浽矗瑓晴娙收f，目前已與泰寧多個偏遠鄉村的100余名農戶簽訂農產品收購協議，未來網店上架的商品將以訂單式種植的方式，邀約農民種植蓮子、紫米、黃豆、黑豆、紅豆、綠豆等，幫助農民增收的同時，讓自己的產品不愁賣，預計年銷售額將超過50萬元。