工行三明寧化支行持續推進個人養老金賬戶繳存工作

東南網1月30日訊（通訊員 曹水英）工行三明寧化支行持續認真貫徹落實上級行個人養老金賬戶營銷政策，該行通過多種方式促進該業務從開戶到繳存、投資的轉化，切實將個人養老金營銷工作轉化為促進支行存款增長的實際成效。

細分客戶群體，實施差異化營銷。該行在把握客戶需求基礎上，找準切入點，分類施策，針對不同群體的不同需求，突出個養賬戶的不同優勢及側重點，如高收入人群更關注個稅減免作用，年輕客群則更關注優惠活動，充分利用“繳存有禮”等活動，因人施策吸引客戶繳存。

巧借宣傳資源，推廣“繳存有禮”活動。該行及時學習總省行“繳存有禮”活動，通過部門晨會或夕會時間傳導活動細則，要求人人知曉各項優惠政策，最大程度地吸引新開客戶和存量客戶進行賬戶繳存。

以老帶新，推廣“合伙人”政策。該行推介最新個人養老金客戶端最新權益，同時通過微信朋友圈等渠道宣傳本次最新權益及推廣渠道，進一步擴大活動知曉群體，進而提升宣傳質效，營造濃厚的“合伙人”氛圍。

加強客戶后續服務，引導正確的投資觀。該行通過線下柜臺、走訪批量獲客單位、開展理財小課堂等多種渠道，讓個人客戶能夠真正切實了解稅優政策，科學清晰地看到個人養老產品的收益及風險，進而選擇適合自身的產品。