孵化培訓(xùn)，讓“草根”電商觸“電”升級(jí)

學(xué)員們集中學(xué)習(xí)

電商學(xué)員學(xué)習(xí)包裝

●三明日?qǐng)?bào)建寧記者站 黃平柳 通訊員 吳昊文/圖

隨著電子商務(wù)的興起，建寧越來越多人加入電商行業(yè)。他們中有遠(yuǎn)離都市、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，有為了夢想而努力奮斗的殘疾小伙，還有放棄安逸生活、走進(jìn)大山的“姐妹花”。然而，創(chuàng)業(yè)路上困難重重，這些電商“小白”如何突破困境成為電商“大咖”？

邀請(qǐng)金牌講師授課

2018年11月28日，建寧縣閩贛電商產(chǎn)業(yè)園三樓孵化班教室座無虛席，金牌講師雷斯雅正在授課，學(xué)員們都在聚精會(huì)神地聽著。

“這次的人才孵化培訓(xùn)為期3個(gè)月，一共有96名學(xué)員參加。”建寧縣商務(wù)局副局長代文明說，此次活動(dòng)的目的是為了進(jìn)一步推進(jìn)縣域電子商務(wù)發(fā)展，為“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”提供良好環(huán)境，加快提升農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知能力，普及農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)知識(shí)與技能。

從9月17日開班到現(xiàn)在，這個(gè)縣一共請(qǐng)到了15位電商知名導(dǎo)師來建寧縣為孵化班學(xué)員講課，教學(xué)內(nèi)容包含電商發(fā)展歷程、淘寶天貓開店規(guī)則、產(chǎn)品和店鋪裝修、流量轉(zhuǎn)化的提升、品牌策略、各類訂單的處理、流量來源、大數(shù)據(jù)分析等各類電商問題。

做淘寶，最重要的技能就是把產(chǎn)品賣出去，尤其是解決本地農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。要解決這些問題，需要做到四點(diǎn)：實(shí)效、快遞、質(zhì)量、差異化。“用心地去做產(chǎn)品，不愁沒有銷路，把缺點(diǎn)變成優(yōu)點(diǎn)。通過不斷地學(xué)習(xí)、反復(fù)地實(shí)踐和認(rèn)真地思考來增強(qiáng)自己的意識(shí)和能力。”來自泉州的鐘衛(wèi)敏老師在給學(xué)員授課的同時(shí)，還分享了自己的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從阿里巴巴、LAZADA、wish，再到拼多多，哪里有風(fēng)去哪里，就是這一股拼勁，讓鐘衛(wèi)敏成為了從零到有的電商達(dá)人。

來自廈門市福建華夏高級(jí)技工學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)骨干教師黃梅華給學(xué)員們普及了開店的基礎(chǔ)規(guī)則，如何避免違規(guī)以及違規(guī)后如何應(yīng)對(duì)等問題，讓學(xué)員們在開店期間不會(huì)犯不必要的錯(cuò)誤。擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的雷斯雅老師教大家基礎(chǔ)的圖片處理、Photoshop軟件的應(yīng)用，圖片的制作與店鋪的裝修設(shè)計(jì)等基本裝修，他告訴學(xué)員們只有把圖片做好了才會(huì)吸引更多買家點(diǎn)擊產(chǎn)品。

……

培訓(xùn)活動(dòng)中，除了邀請(qǐng)金牌講師為學(xué)員們講課，還舉辦了多場沙龍分享會(huì)，包括攝影、淘寶詳情頁、經(jīng)驗(yàn)分享沙龍等，讓學(xué)員們在增加理論知識(shí)的同時(shí)，還能有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

理論+實(shí)戰(zhàn)讓“電商小白”受益

“經(jīng)過近三個(gè)月的孵化班學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，學(xué)員們在美工、推廣、營銷等各方面都有質(zhì)的飛躍，也都有出單，有的出單量還不錯(cuò)。”代文明表示。其實(shí)，大部分學(xué)員很早以前就接觸淘寶，但是真正靠自己力量卻沒有幾個(gè)，沒有氛圍、缺乏技術(shù)含量，沒有營銷策略及手段，成了創(chuàng)業(yè)“攔路虎”。

33歲的彭洪英壓根也沒想到，這個(gè)年紀(jì)還能夠再次進(jìn)入課堂，成為90后的學(xué)妹。初中畢業(yè)后彭洪英就開始外出闖蕩，做土特產(chǎn)的實(shí)體銷售。2013年，她跟著朋友在淘寶網(wǎng)上注冊了淘寶店，由于不會(huì)操作，就沒有去打理它。

2018年，彭洪英從廈門回到建寧老家。“父母老了，回家能更好地照顧他們。”彭洪英說，家鄉(xiāng)土特產(chǎn)豐富，加上我在廈門有一定的穩(wěn)定客源，所以我選擇了電商創(chuàng)業(yè)。

“目前，淘寶店每個(gè)月的銷量在30單左右。”彭洪英告訴我們，接下去，她準(zhǔn)備把線下顧客引到淘寶店里去。

從小患有小兒麻痹癥的黃金根住在建寧縣濉溪鎮(zhèn)圳頭村。在此之前，由于沒有勞動(dòng)能力，他大部分時(shí)間都賦閑在家。縣商務(wù)局得知后，讓他參加縣里的電商孵化班培訓(xùn)，結(jié)業(yè)后還解決農(nóng)特產(chǎn)貨源的問題。現(xiàn)在，黃金根一個(gè)月的出單量可達(dá)80單左右。下一步，除了做好線上銷售，他還準(zhǔn)備在金鐃山腳下開一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品店，開啟線上+線下的銷售模式，讓前來建寧旅游的游客帶動(dòng)線上生意。

“孵化班將系統(tǒng)幫助參訓(xùn)學(xué)員解決怎么開網(wǎng)店、找貨源、搞包裝、打品牌、控質(zhì)量、走物流、搞決算等一系列難題，實(shí)現(xiàn)80%以上的培訓(xùn)對(duì)象在孵化期內(nèi)順利注冊小微企業(yè)或成立網(wǎng)商經(jīng)營實(shí)體，成功實(shí)現(xiàn)銷售走單。”孵化班電商負(fù)責(zé)人吳昊說。同時(shí)，對(duì)于提出問題的學(xué)員，老師會(huì)進(jìn)行一對(duì)一地交流，深入了解學(xué)員的具體情況，針對(duì)提出問題給予建設(shè)性意見。

眼下，建寧已是全國電子商務(wù)綜合示范縣、全國電商示范百佳縣。自2015年以來，共舉辦電商培訓(xùn)班30余次。目前，全縣電商從業(yè)人員5000多人，有300余名大學(xué)畢業(yè)生和年輕人在杭州、廣州、泉州、廈門開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)或從事電子商務(wù)工作，現(xiàn)有300多名已經(jīng)注冊小微企業(yè)。電商產(chǎn)業(yè)已成為這個(gè)縣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的前沿陣地。