蘇昌明的“甜蜜”事業(yè)

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包裝金柑

蘇昌明在果園里采摘優(yōu)質(zhì)金柑

三明日報記者 鄭麗萍文/圖

如果不是結(jié)緣網(wǎng)絡(luò)做起微商，65歲的尤溪縣管前鎮(zhèn)管前村蘇昌明就是一農(nóng)民。一個偶然的機會，他開網(wǎng)店，把品質(zhì)優(yōu)異、果大皮薄、汁多肉厚的金柑賣到全國各地，僅2018年12月當(dāng)月，1500多公斤金柑就一售而空。

今年，“佳果天成”的金柑線上線下仍然供不應(yīng)求，均價在11元左右。蘇昌明笑稱自己是互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)出來的“新時代農(nóng)民”。

憑一股憨勁學(xué)技術(shù)

“明伯，我要訂5箱優(yōu)質(zhì)果送給長輩，幫我包裝好一些，謝謝您！”1月17日下午，蘇昌明像往常一樣打開自己的網(wǎng)店，查看客戶的訂單和留言。由于性格開朗，待人真誠，大家都親切地稱其“明伯”?？吹接唵魏?，接到單，蘇昌明就開始忙起來。

挎著兩個籃子，蘇昌明就往后山的果園里走。沐浴著午后的暖陽，放眼望去，樹上滿是金燦燦的金柑，碩果累累的枝頭似乎在展示著這一年的榮耀?！斑@些就是我的‘家產(chǎn)’了，30多年的老樹，一共有150多棵，今年的產(chǎn)量大概2500公斤左右。”站在山腳下，迎著陽光抬頭往山上望，蘇昌明笑著說。

“過去賣的金柑基本不分揀，商販收購的都是統(tǒng)貨，單價低，雖然有時也拿到集市上散賣，但以前也就賣3000多元錢?！狈畔禄@子，他一邊摘金柑，一邊告訴記者，上個月微店上線，目前賣了600多公斤。

夕陽西下，帶去的籃子裝滿了，蘇昌明準備下山了。到家后，挑揀、包裝、寄送……按照指定的地址，他將這5箱金柑包裝好，就等著快遞員上門攬件。

“做生意憑的是良心，講的是信用，很多是去年的回頭客，要確保果子的品質(zhì)，就要到現(xiàn)場去摘來再寄去?！碧K昌明一遍又一遍地檢查包裝好的金柑，生怕出現(xiàn)一點紕漏。

“叮叮?！遍e聊期間，蘇昌明的手機又響了，新的一些訂單又進來了?！爸貞c張總禮盒2箱，泉州林總大果6箱，龍巖陳先生大果3箱……”他在記事本上記錄下客戶的信息和具體要求，并做了簡單的匯總。

忙完這些，天色已晚，蘇昌明趕緊收拾好回家吃飯。明早他還要起早，帶著扁擔(dān)和竹筐再去果園一趟，挑些新鮮的金柑回來，給剛才下單的這些客戶寄去。

“網(wǎng)路”打通“銷路”

而兩年前，蘇昌明家的金柑因銷路不暢，摘下來的果子經(jīng)常因為賣不出去爛在了家里。有了互聯(lián)網(wǎng)后，金柑被北京、上海、海南等地的客戶一搶而空，這是他意想不到的。

“以前哪能想象，我家的金柑還能賣到北京去，自己還沒去過北京哩?！闭f到這，蘇昌明臉紅了?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”對他而言是一個新名詞，為了了解它，他花費了不少心力。2017年，鎮(zhèn)上舉辦了第三屆金柑節(jié)，在產(chǎn)品展銷會上，他第一次聽說了“農(nóng)村淘寶”。通過一番咨詢和深思熟慮后，一個想法便在腦海里萌生：要向年輕人學(xué)習(xí)，開網(wǎng)店做微商。

理想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。對于沒有文化的蘇昌明來說，別說開微店、做微商，就連智能手機都沒有用過，怎么辦？

想了許久后，他把在三明市區(qū)工作的小女兒叫回家，讓她來給自己授課。看到爸爸學(xué)習(xí)干勁十足，小女兒也很支持他在互聯(lián)網(wǎng)“創(chuàng)業(yè)”，不僅給他買了一臺智能手機，安裝了微信軟件，還利用下班時間和周末，對蘇昌明進行強化訓(xùn)練。

雖然學(xué)得慢，記性又不好，但蘇昌明學(xué)得很用心，在家沒事就拿起手機自己練習(xí)。一個多月后，他終于掌握了智能手機的使用方法和開微店的基本流程，時機逐漸成熟了。

2017年12月8日，“佳果天成”微店上線了。金柑分揀上線后，備受好評，讓蘇昌明喜出望外，利用這個平臺，他還幫助親戚們賣了幾百公斤的金柑。

今年，微店每天訂單量20多個，銷售量為50多公斤。以這樣的速度，再過半個月左右，自家金柑可全部售完。

“根據(jù)客戶的反饋，今年我定制了新的包裝禮盒，方便過年送禮?！睘榱藵M足客戶的多樣化需求，蘇昌明一直在改進，“由于金柑藥用價值高，今后打算做一些金柑蜜餞、金柑果醬等金柑的衍生品，把我們尤溪的美味小果充分利用起來?！?/p>

線上“充電”解難題

開網(wǎng)店做淘寶，在很多人眼里，或許只是年輕人的事兒，而蘇昌明并不這樣想，活到老可以學(xué)到老，這樣才不會和社會脫節(jié)。

2018年春季，蘇昌明給金柑樹施肥，發(fā)現(xiàn)有些樹上爬滿了紅蜘蛛，他知道只要被這種蟲盯上，日后長出的果子定會長滿麻點，又酸又澀。起初，這些害蟲用肉眼很難發(fā)現(xiàn)，等發(fā)現(xiàn)了往往為時已晚，如何根治？

接觸了互聯(lián)網(wǎng)，蘇昌明開始懂得從網(wǎng)上尋求解決的辦法。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和資料搜集，他知道要預(yù)防這種病蟲害發(fā)生，在金柑樹長芽時就應(yīng)開始防治，在殺蟲的同時要一同殺菌，這樣才能保護果子健康成長。

果不其然，將網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到的培育知識學(xué)以致用后，今年，蘇昌明的果子又大又飽滿，讓很多“果迷”垂涎欲滴。雖然今年的金柑市場不比去年景氣，但“佳果天成”的金柑仍能逆勢飄紅，有自己的“制勝法寶”。

通過線上學(xué)習(xí)和觀看農(nóng)業(yè)科技類節(jié)目，蘇昌明學(xué)到了不少金柑培育的知識，再加上30多年的種植經(jīng)驗，在村里，他就是大家眼里的“土專家”，村里的金柑大戶們，經(jīng)常聚集在他家，一起分享種植經(jīng)驗。

培土、修枝、施肥、采摘……蘇昌明一個人包攬了全部的工作，為了更高效地管理好果園，他每天都要花2小時在網(wǎng)上汲取科學(xué)的金柑培育知識。“今年年底鎮(zhèn)上要建一座金柑飲料加工廠，我打算擴大種植規(guī)模，大的果子放在網(wǎng)上賣，小果子就賣給加工廠。這樣，大果小果都可以得到很好的利用，一點兒也不浪費?！闭雇磥恚K昌明信心十足。

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