建寧：外嫁女當“村小二”玩轉互聯網

●三明日報建寧記者站 黃平柳 文/圖

從貴州遠嫁到建寧，從企業銷售到“村小二”，不僅方便了村民網上購物，也實現了自己的創業夢想。她就是李婷，建寧縣溪口鎮農村淘寶店的負責人。

巧合與互聯網結緣

第一次知道“淘寶”這個購物平臺還是在電視節目里。“在淘寶上買東西非常方便快捷。”李婷說，這讓她萌生了創業的想法。2006年，她注冊了自己的第一家淘寶店。

“剛開始開淘寶店是痛苦的。”李婷說，身邊沒有一個同行，遇到問題，無人溝通、交流。由于沒有技術，她選擇做淘寶分銷。兜兜轉轉，從分銷鮮花、禮品到分銷媽媽鞋、大碼女裝……2013年底，26歲的李婷從廈門辭職，回到建寧專職帶兩個孩子，空閑的時候兼職做淘寶。

2014年以后，隨著網絡的崛起，建寧的電商發展異常迅猛，除了有豐富的農特產品資源作為供貨保障外，縣里還為電商從業者搭建了良好的培訓平臺。一次偶然的機會，李婷聽說縣里商務局對電商學員培訓實行“零門檻”，授課導師既有高校專家學者，也有富有實戰經驗的優秀電商。只要愿意參加，都可以獲得免費的培訓。

就這樣，利用空閑時間，李婷陸續參加了三期電商培訓。那幾期培訓讓她受益匪淺，還結識了一群和她一樣懷揣電商夢想的朋友。

家鄉情懷促成好生意

雖然早已經習慣了建寧口味，但是家鄉貴州的美食依然讓她懷念。為了解饞，她抱著試一試的心態在網上購買，沒想到，不僅味美正宗，食物經過長時間的運輸保存仍非常完好。

李婷靈機一動：外出的孩子都會想念家鄉的味道，銷售時令生鮮，生意肯定很好。

2015年8月，李婷開始在淘寶和微信上銷售建寧的時令生鮮。經過一段時間籌備、推廣，顧客越來越多。

“沒想到生意竟然這么好。”李婷笑著說，建寧是農業大縣，農特產品異常豐富，除了銷售黃桃、黃花梨外，還能在特定的季節里銷售清明果、蕨菜、小筍、粽子、冬筍等。

從2015年到現在，李婷賣得最好的時令生鮮當屬黃桃和冬筍。

“挖筍要看天氣，天氣好的時候一個人一天就能挖到70多公斤筍。”跟李婷合作了幾年的農戶陳向陽告訴我們，按平均每公斤6元的收購價計算，筍農一天的最高工資可達500元。

“經過這幾年的沉淀，我們已經有了固定的冬筍貨源。”李婷說。那時候，每天上午9時開始，李婷的丈夫用切割機把多余的老根去掉，還要把筍上多余的泥巴剝落，李婷則開始把處理好的冬筍稱重、打包、裝箱。

“生意要好，經營策略至關重要。”李婷說，除了賣生鮮，她一年四季都有銷售建寧及周邊縣市的農特產干貨。生鮮除外，每個月干貨的成交量也能達400-500單左右。

除了經營線上銷售外，李婷還在2016年接手了溪口鎮的村淘店。“要把盤子做大，就要不斷去開拓新領域。”李婷說，在電商領域里，她可能做不到最好，但一定要做最好的自己。

溪口鎮村淘位于城郊結合部，網絡發達，生活、交通都很便利，村民們大多自己上網購物，幾乎不需要借助村淘代購。為了把生意做起來，李婷每天挨家挨戶發放宣傳單，推薦特價產品，開展掃碼有獎、點贊送禮等活動，并為每位進店客人送上一份精美小禮品。

經過一段時間的努力，服務站成交量不斷攀升，銷售模式也從上門推薦購買轉變為村民們主動進店求購。不知不覺中，李婷已經組建了一個300多人的“村淘購物群”，只要有特價活動、秒殺活動，她會在第一時間發布到群里，供顧客選購。