楊琴英：從“金牌紅娘”到“電商黑馬”

專做電商銷售農(nóng)特產(chǎn)品

寧化地處閩贛邊界，屬農(nóng)業(yè)大縣，農(nóng)產(chǎn)品種類多、產(chǎn)量大。蓮子、辣椒、薏米、茶葉、茶油、食用菌、水果、獼猴桃、魔芋等農(nóng)特產(chǎn)品，品質(zhì)優(yōu)良，享譽(yù)省內(nèi)外。但受交通、物流、信息等條件制約，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常滯銷、賤賣，這讓楊琴英感到痛心。

2015年10月，楊琴英成立三明市小蜜蜂生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司，在阿里巴巴網(wǎng)建立批發(fā)網(wǎng)頁，通過企業(yè)公眾號(hào)＋微商城推廣的方式，做起了寧化農(nóng)特產(chǎn)品的銷售商。2016年2月，她在淘寶店開設(shè)“三明市小蜜蜂生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”，先后推出60多種農(nóng)特產(chǎn)品。2016年4月，公司正式入駐寧化電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。

隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的擴(kuò)大，楊琴英原本職業(yè)做婚介的工作重心慢慢發(fā)生偏移，賣農(nóng)特產(chǎn)品越來越火，線上客商發(fā)展了幾千戶，客戶遍布全國各地，她沒有時(shí)間當(dāng)紅娘了。

放棄婚介工作，專業(yè)做電商。為了更好地學(xué)習(xí)電商知識(shí)，楊琴英上網(wǎng)買了許多關(guān)于電商管理的書籍，研究如何經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。2016年，她報(bào)名參加縣商務(wù)局舉辦的電商培訓(xùn)班，后被縣里推薦到三明參加集中培訓(xùn)。

“2016年的雙十一，我一天就賣了3000公斤薏米！”楊琴英驕傲地說。這一年，她線上賣出寧化農(nóng)特產(chǎn)品價(jià)值300多萬元，僅薏米就賣1萬多公斤，紅菇300多公斤。當(dāng)然，也有遺憾的時(shí)候。有時(shí)一些客戶提出要大批量的東西，因剛?cè)胄惺种胸浽床蛔悖虼隋e(cuò)失了好幾個(gè)大單。

就這樣，通過自己的努力，楊琴英的電商業(yè)務(wù)做得越來越大，公司現(xiàn)已發(fā)展20多個(gè)業(yè)務(wù)員和兩個(gè)售后客服，她成為縣里電商界躍出的“黑馬”。除了線上，辦公室里還設(shè)立了實(shí)物展柜，吸引客戶上門購物。

2018年2月，楊琴英正式注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)“陽鷺”。“每月網(wǎng)上下單600多筆，銷售額超過18萬元。”現(xiàn)在，她的產(chǎn)品除了銷往全國各地外，還賣到了新加坡、美國、加拿大等國家。

建基地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏

一開始，楊琴英主要銷售自家農(nóng)產(chǎn)品。而后，在下鄉(xiāng)實(shí)地考察的她看到許多農(nóng)戶因?yàn)楫a(chǎn)品賣不上好價(jià)錢而愁眉不展時(shí)，便開始收購他們的產(chǎn)品，幫助解決銷售難題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏。

寧化是“中國薏米之鄉(xiāng)”，淮土薏米具有“小、碎、粉、糯、香”等特點(diǎn)，是薏米中的上品，具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和藥用價(jià)值。為了讓客戶吃到優(yōu)質(zhì)的薏米，楊琴英走遍寧化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，貨比三家，織就了一張農(nóng)特產(chǎn)品供貨網(wǎng)，擁有固定的供貨商，實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)、下單、線下快速配送的運(yùn)營(yíng)方式，把土特產(chǎn)品以最快速度配送給全國各地的客戶。

公司實(shí)行“基地+批發(fā)+零售”產(chǎn)銷模式，與30多家農(nóng)戶建立合作關(guān)系，擁有固定的薏米基地100多畝。依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽(yù)、熱情的服務(wù)，淮土薏米在電商平臺(tái)上的銷量和買家好評(píng)率一路攀升。除了擁有固定的油茶基地，她也常收購農(nóng)戶的茶籽進(jìn)行加工，但從不收購成品茶油，她怕有人弄虛作假，損害消費(fèi)者利益。

“我們將不斷推出新產(chǎn)品，改進(jìn)包裝，進(jìn)一步將客家綠色產(chǎn)品銷往全國各地。”提起今后的打算，楊琴英言語中充滿了信心與期待。