建寧農民“網紅”“抖”出農產品新銷路

余偉華正在拍攝藏香豬作品

●三明日報建寧記者站 黃平柳 陳曉星 文/圖

4月8日，建寧縣的抖音“網紅”“穿山甲叔叔”余偉華忙得不亦樂乎，他一邊拿著手機回復抖友，一邊忙著打包發貨農特產品。在抖音上賣農特產品自己也跟著火了，這是他意想不到的。

“抖音一直是我用來打發時間的娛樂軟件?！庇鄠トA說，一天，他在抖音上刷到了朋友的自拍，一時興起，把帶女兒抓蜻蜓的視頻也上傳到了抖音里。

沒想到，竟然出現了驚喜，短短的幾天時間里點擊率達到了6000多萬次，100多萬個點贊。“這讓我對拍抖音產生了濃厚的興趣?！庇鄠トA說，隨后，他尋找了一個合作伙伴——縣里的攝影愛好者郭磊一起拍攝視頻。

剛開始時，他們對視頻的定位為童年趣事，準備在閑暇時間里，帶領抖友重溫兒時往事。

隨著視頻的不斷增多，“穿山甲叔叔”的粉絲、關注度也在持續增加。

“這么好的資源，就應該讓它變得具有商業價值?！痹谂笥训慕ㄗh下，余偉華開始改變原先的視頻定位，從童年趣事變成了拍攝建寧的生態食材。

建寧地處閩江正源頭，山好，水好，環境好，這里孕育出的農特產品質量絕佳。余偉華說，如果讓縣里的生態食材與直播、抖音結合在一起，肯定會擦出不一樣的火花。

“土味”與“洋氣”的碰撞，果然沒讓余偉華失望。

第一次拍攝的“稻花魚”視頻，一上傳到抖音平臺上，“吸粉”效果很好。很多粉絲私信或者留言要買稻花魚?！拔覀冎缓门R時植入淘寶鏈接，讓他們自行下單?！庇鄠トA說，從那時候開始，平均每個星期都可以銷售500份左右的稻花魚干。

除了玩抖音，余偉華還經營著一家廣告公司。一次，一個客戶到他的店里制作銷售蔗糖的廣告牌。詢問之后，才知道，他在老家客坊鄉張溪村種植了13畝的甘蔗，由于地處偏遠，甘蔗難以銷售。于是，他準備一邊賣甘蔗，一邊熬蔗糖賣。

出于興趣，余偉華和朋友在周末驅車趕往張溪村，拍攝了一組集砍甘蔗、榨蔗糖、熬蔗糖于一體的視頻?！霸谖覀兊耐茝V之下，1300公斤蔗糖很快銷售一空?！庇鄠トA笑著說。

除了稻花魚、蔗糖，建寧的野生山茶油、腐乳蘿卜干也賣得很好。余偉華告訴我們，到目前為止，他的粉絲已經有30多萬人，共拍攝了100多條視頻，平均每條視頻都能有100萬以上的點擊率。

“如果能把抖音做好，那將會帶來無限商機?！庇鄠トA說，玩抖音不需要成本，關鍵還有巨大的流量優勢。

眼下，余偉華正在為銷售建寧黃花梨、黃桃做預熱，準備通過現場直播的方式，拉近與消費者的線上距離，從而進一步打開銷路。

“‘直播+農產品’是大勢所趨。”建寧縣工信局副局長代文明說，今后，這是建寧電商發力的方向之一，通過這種方式提升農產品價值，打響特色農產品品牌知名度，共同為涉農電商做好線上銷售服務。