工行三明分行國際業務獲評二季度全省KPI考評第一名

東南網9月27日訊（通訊員 肖敏珍）2022年是“境內外匯業務首選銀行”戰略三年目標的節點之年，為全面推進戰略落地，打好戰略節點之年的攻堅戰，工行三明分行以傳統業務為抓手，以客戶營銷為基礎，以創新產品為突破，以拓戶提質為目的，推動國際業務穩健可持續發展，二季度獲評全省KPI考評第一名。

筑牢客戶基礎。該行深入實施拓戶優戶工程，重新梳理2022年100萬美元以上企業名單，實行“一行一策”，對存量客戶逐戶分析，對其中的有貸戶持續做好結貸比匹配跟進，確保有貸戶結算占比不低于融資占比。對于非存量客戶確定為營銷重點，對于其中符合融資條件的進出口客戶，全面做好評級授信，確保新進入客戶短時間內實現業務突破。

深化產品滲透。該行加快發展傳統的國際結算、結售匯業務，促進外匯中間業務收入及本外幣存款的增長，突出抓好進口開證、出口代付、風險參貸等重點產品，強化金融衍生產品與貿易融資產品的組合營銷，加快外匯資金交易市場滲透，積極營銷外匯掉期、期權及期權組合等產品，擴大外匯資金客戶群，提升市場占比。

深耕優質客戶。該行圍繞主營業務，推動本外幣一體化協調發展，兼顧客戶多元化發展要求，針對重點客戶、重點產品，因地制宜制定服務方案，做好優質客戶維護、有效客戶提升，循序漸進拓展市場，不斷提升業務功能和服務品質，努力形成國際業務核心競爭優勢。

高效聯動展現“加速度”。該行不斷強化服務質量，一把手親自抓，分管領導高度重視，前后臺高效聯動，分行與支行密切配合，建立國際業務信息交流群，搭建銀企溝通平臺，及時掌握企業資金需求動態，滿足客戶業務需求。