工行三明分行持續(xù)發(fā)力做好對公結(jié)算賬戶拓展工作

東南網(wǎng)10月27日訊（通訊員 張文悅）近年來，工行三明分行深知“抓賬戶就是抓客戶、抓市場就要抓源頭”的道理，將對公結(jié)算賬戶作為提升對公業(yè)務(wù)競爭力的重要舉措。面對激烈的市場競爭局面，該行積極主動作為，持續(xù)發(fā)力做好對公結(jié)算賬戶拓展工作，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。

“督”進(jìn)展，及時(shí)掌握指標(biāo)推進(jìn)情況。該行始終堅(jiān)持“天天抓、抓天天”的拓戶工作理念，在實(shí)踐中不斷調(diào)整工作思路和計(jì)劃，完善考核方案，將新增有效對公結(jié)算賬戶、凈增日均金融資產(chǎn)1萬元以上公司客戶、有效現(xiàn)金客戶凈增等指標(biāo)納入績效考核之中。全面落實(shí)周定額開戶的工作機(jī)制，任務(wù)目標(biāo)細(xì)分至每個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，并通過每日通報(bào)，激勵先進(jìn)鞭策落后，對未完成每周任務(wù)的支行分管行長進(jìn)行約談，督促拓戶工作措施的落地執(zhí)行。

“嚴(yán)”把關(guān)，及時(shí)防范存量客戶流失。該行在促進(jìn)賬戶規(guī)模穩(wěn)步提高的基礎(chǔ)上，著力提升賬戶質(zhì)量，把賬戶數(shù)量指標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橘~戶價(jià)值指標(biāo)。一是常態(tài)化開展?jié)撛诓粍討舻念A(yù)警和盤活工作，扎實(shí)做好準(zhǔn)長期不動戶的激活喚醒，并利用協(xié)定存款、結(jié)構(gòu)性存款、大額定期存單、法人理財(cái)?shù)仍鲋殿悩I(yè)務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品滲透和覆蓋，提高客戶綜合貢獻(xiàn)；二是對于非注銷營業(yè)執(zhí)照企業(yè)申請銷戶，明確銷戶前的挽留責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)審批流程，從網(wǎng)點(diǎn)層面把好第一關(guān)，切實(shí)堵住因銷戶管理不到位造成的正常客戶流失。

“解”難題，及時(shí)突破業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸。該行通過現(xiàn)場、視頻、微課程等多種方式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提升營銷隊(duì)伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并積極組織參與拓戶營銷技能競賽，以賽代訓(xùn)、以賽促訓(xùn)，在實(shí)踐中提高營銷隊(duì)伍專業(yè)知識積累和實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用能力。對于賬戶拓展不力支行上門進(jìn)行督導(dǎo)幫扶，與支行共同分析原因，尋找賬戶源頭，主攻重點(diǎn)客戶，共同推動賬戶拓展，提高市場營銷競爭力。