工行三明分行持續推進第三方存管營銷工作

東南網11月16日訊（通訊員 劉晨）工行三明分行結合省分行營銷計劃，深化銀證合作，加強分支聯動，積極組織推動所轄支行開展第三方存管營銷工作，著力提升第三方存管業務市場占比。

分層營銷，深化推進銀證合作。該分行積極開展分層營銷工作，機構部主動加強與各券商對接營銷活動及聯全制發推進營銷方案，所轄支行主動對接證券端營銷人員，發揮銀證雙方的資源、客戶和品牌優勢，組織開展特色營銷，共同開拓銀證業務市場。采取舉辦沙龍、座談會等方式，邀請高端客戶舉辦系列理財講座。由證券公司專業人士向客戶就目前經濟背景、股票市場走勢做深入分析，并提出投資建議，提升客戶的認知度與滿意度，從而進一步實現第三方存管營銷活動的成效。

加強聯動，提升金融服務水平。分行要求第三方存管業務牽頭部門機構業務部要加強與個人金融業務部、所轄支行及當地券商的聯動，在拓展第三方存管業務的基礎上，根據不同客戶群體金融資產差異化屬性，提供總行核心產品和省分行特色產品，滿足客戶在儲蓄、理財、基金、信用卡消費等一攬子金融需求，進一步提升客戶合作黏性。

強化激勵，積極推進第三方存管競賽活動。該分行充分結合省分行針對第三方存管業務中收獎勱方案及合作券商積分的激勵機制，制發第三方存管業務競賽活動方案，出臺從客戶端、員工端的營銷激勵機制，并獎“誰營銷，誰受益”的分配規定落到實處，提高全員開展第三方存管拓戶營銷積極性。