工行三明分行培育存款增長點 推進年末機構存款營銷工作

東南網11月22日訊（通訊員 劉晨）隨著年末的臨近，工行三明分行進一步加大機構存款的營銷推動力度，梳理思路，積極制發營銷舉措，摸排機構存款增長點，按照“一行一策”經營導向，樹立“跳出存款抓存款”的新思維，積極培育存款新增長點，推進機構存款的穩存增存。

強化管理，加強考核督導。該分行切實落實“一把手”工程，積極部署、落實存款工作，對所轄支行強化對存款考核機制，提高存款在支行行長經營績效考核中的權重和員工績效考核計價標準，把存款工作壓力轉化為動力；實行分行部門與市區支行協同發展拓新戶爭存款工作方案，逐一剖析機構存款業務負增長支行存在的問題，明確轉正措施、目標和努力方向，一行一策督促、幫扶，力爭消滅存款負增長的支行，推進存款業務全面發展。

把握主流，開展精確營銷。該分行通過對所轄支行所在資源分布，一行一策找出機構存款爭攬的主攻方向，有的放矢開展機構存款營銷工作。所轄支行一是牢牢盯緊存在共性的財政、醫療、教育、住建、公共資源資源中心等源頭性重點機構客戶存款，努力提升上述存款市場份額；二是全力爭攬地方債資金營銷工作，加強G端客戶走訪營銷，積極對接項目落地客戶；三是一戶一策對農林水等短板領域制發營銷舉措，爭取薄弱環節和潛力客戶在業務合作和資金份額上有所突破，從而進一步夯實機構客戶合作基礎并推進機構存款的增長。

持續抓好機構客戶提質增效工作。一是加強機構客戶大額資金監測工作。所轄支行管戶客戶經理在日常工作中加強大額資金監測管理平臺推廣應用，著重抓好500萬元以上大額資金監測管理工作；所轄支行明確大戶資金管理責任人，落實大額資金變動責任問責制，認真做到機構客戶戶戶有人維護，大額資金進出筆筆了然于心。二是密切跟蹤資金流向。逐戶掌握用途和去向，力爭從源頭上使客戶資金在行內流轉，并通過對其上下游客戶進行鏈式營銷，拓展一批新客戶，引導資金回流本行，力爭實現機構存款的穩存增存。