三明：從退伍軍人到“水果達人”

東南網12月8日訊  剛毅的臉龐，說話直爽熱情……10年前，退伍軍人傅成福從部隊返鄉，踏上艱辛的創業之路，從種植黃花梨起家，到銷售黃花梨的老板，再到各地特色水果的“經銷商”。憑著勤奮、誠信與魄力，曾經優秀的人民子弟兵，變身為帶動農業農村發展的“新農人”。

圓夢軍旅，返鄉創業

“輕拿輕放，擺放整齊。”傅成福一邊叮囑工人打包黃花梨，一邊協助裝車發貨。

1989年，傅成福出生在一個普通的農民家庭，從小在田間地頭奔跑長大，他熱愛家鄉的一草一木，也渴望走出小山村，看看外面的世界。初中畢業后，他滿懷期望地提交入伍參軍申請，卻未能成功。

失望之余，更多是思慮如何謀生。2008年，全家為他東拼西湊出5萬余元，購入一輛農用車，勤奮聰明的他，很快成為農用車司機。“當時，農村車輛有限，運輸需求高，有活來就接。”傅成福說，一天工資400元，日子過得不錯。

當兵的夢想，始終埋藏在他的心里。2009年，他繼續提交參軍申請。

“通過了！”傅成福回憶，那天傍晚，村干部帶來好消息，他激動得整晚睡不著覺，暢想部隊的生活。

去當兵，剛買的新車怎么辦？家人曾勸他，現在生活也不錯，真的要去嗎？“一定要去。”他回答。

在江西景德鎮市，他度過兩年軍旅生涯，完成了夢想。“最大的收獲就是能吃苦，能堅持。”

22歲那年，傅成福從部隊轉業回來后，沒有外出求職，而是一頭“扎進”果園里，和1000多棵黃花梨樹為伴，滿腦子想的是，怎樣種好黃花梨，如何賣出好價格。

年紀輕，沒經驗，只能靠勤奮。剪枝、施肥、打藥、疏果……每到果樹管理的關鍵節點，傅成福就“蹲點”在鄰居家果山上，借著幫忙的理由，向鄰居學習技術和經驗。

從“門外漢”到行家里手，果樹的產量和品質越來越好，銷量和價格卻不理想。

“銷量小、價格低，果熟了，不等人啊。”傅成福說，看著滿山的好梨，再不摘，就要成熟過度，心里很不是滋味。

與其等待，不如主動出擊，他要到外面的銷售市場看看。

學好營銷，助農銷售

9年前，傅成福雇了一輛大卡車，裝上1萬公斤梨，坐上副駕駛，向著廣東水果批發市場出發。13個小時的車程顛簸，下車后，眼前從未見過的大場面，讓他震驚。

傅成福先在市場逛上一圈，東看看，西瞧瞧，摸清行情，心里算好一筆賬，定好價格。然后，卸貨、支攤，學著商販開始吆喝……

初次嘗試，效果出乎意料。傅成福在市場賣貨，合伙人在家發貨，扣除收購成本，四天四夜，賺了8000元。嘗到甜頭后，幾個合伙人默契配合，信心滿滿，水果批發生意越做越大。那幾年，周邊幾個村的黃花梨基本不愁銷路，價格也不錯。

但市場風險太大，稍有預判不準，將面臨巨大損失。2014年，由于前期成本沒控制好，后期市場動蕩太大，價格不可控，加之，團隊銷售理念落后，僅黃花梨果期兩個月，虧損20余萬元。

這對傅成福來說，是一次很大的打擊。“從哪里跌到，就從哪里爬起來!”

挫折沒有磨滅他的斗志，他一直在思考如何學好營銷策略。

2015年，傅成福離開家鄉，外出求職，在華潤怡寶飲料有限公司銷售崗位上，憑著好學、勤奮，他學到了最新的產品營銷理念和團隊運營知識。

“充電”一年，滿血復活。2016年，傅成福提交辭職，返鄉成立“傅氏源生態農業專業合作社”，通過精準對接市場，穩定傳統批發市場渠道，平均每年為周邊農戶銷售75萬公斤黃花梨，帶動20余名村民就業。

“有小傅在，我不怕梨賣不出去。”67歲的老陳，家住戴家村，管理著600多棵果樹。他介紹，以前，很多像他這樣的散戶，都得自己去聯系外地來的收購商，只能按照需求“湊單”，這些年，傅成福總會優先為村里的果農考慮，合理安排果農采摘，讓大家的果賣得出、賣得好。

建寧縣是“中國黃花梨之鄉”、國家梨龍頭產業縣，全縣種植10萬畝玉梨，梨產業是建寧縣一大支柱產業。如何保證建寧玉梨的銷售暢通，傅成福認為，玉梨種植面積廣、產量高，應該區別于黃桃的火熱線上銷售，以傳統批發銷售市場為主，輔之以線上銷售。

批發市場需求大，分級銷售速度快，傅成福還創新包裝模式，以塑料大框替代傳統紙箱，為果農節省包裝成本，同時保障玉梨運輸途中不易被壓壞。

陜西蘋果、永安蜜橘、平和蜜柚、贛州臍橙……靠著多年在水果批發市場建立的人脈關系和積累的銷售經驗，以及當兵時結識的五湖四海的戰友幫忙，如今，他的水果批發生意已拓展到多個地域的特產水果，變身“水果達人”。

“農民起早貪黑，太辛苦了，讓果農銷路不愁，就是我的夢想。”這個樸素的夢想，就是傅成福努力的動力。

（三明市融媒體中心、建寧縣退役軍人事務局）