工行三明寧化支行四舉措推進“商戶貸”發展

東南網12月14日訊（通訊員 曹水英）為切實緩解個體工商戶“急難愁盼”的融資難題，加大對個體工商戶的金融支持，工行三明寧化支行以中國人民銀行三明市中心支行開展的“金融標準 為民利企”主題活動為契機，深入了解個體工商戶的金融需求，不斷提高普惠小微金融服務質效。

科學謀劃開新局，提前部署起好步。該行第一時間制定營銷活動方案，組織召開大會，開展“商戶貸”產品現場培訓，對其特點及營銷話術進行培訓；通過晨會和夕會時間開展營銷話術學習和演練，引導全員充分了解并熟悉自身產品，為下一步全面營銷開好局、起好步。

線上線下結合，提升宣傳質效。該行使用“線上+線下”雙融合多渠道方式開展宣傳，利用網點LED顯示屏、電子海報機等渠道投放“商戶貸”現階段利率優勢；借助省行發布的公眾號宣傳文案，鼓勵員工利用微信朋友圈新媒體上同步推廣，多管齊下最大范圍擴大宣傳覆蓋面。

細化責任清單，搶抓市場機遇。根據上級行下發的行內數據與其他收單機構數據雙維度生成的“商戶貸”營銷客戶清單，對于已有預授信額度的“商戶貸”白名單，積極聯動，采取部門責任制，成立專項營銷團隊，落實客戶清單營銷機制，強化后續成效跟蹤落實，提升客戶提款率。

深挖存量商戶，拓寬營銷范圍。對于白名單之外的商戶，做好客群選擇，結合商戶的日常交易量、交易金額、信用等信息，選取優質商戶，主動做好企業客戶的聯系與溝通，及時做好授信額度申請，堅持服務實體經濟，推進數字普惠增量擴面，促進普惠業務發展。

普市井百業，惠煙火萬千。下一步，該行將持續踐行“得商戶者得天下”“得普惠者得天下”發展理念，堅持服務實體經濟，堅守主責主業，聚焦客戶所需，推進數字普惠增量擴面，持續為商戶提供融資、融智、融商式服務。