工行三明分行完成儲備客戶整合 有效實施精準營銷

東南網10月13日訊（通訊員 王毅）為解決信貸客戶儲備不足、信貸業務拓展乏力等問題，做大做強資產業務，更高效地完成全年既定目標，提升綜合競爭力，工行三明分行對全區規模以上企業、納稅大戶、高新技術企業等客戶名單進行整合，及時調整法人拓戶營銷策略，抓住重點領域和有效客戶集中攻堅，深挖儲備資源，促進拓戶能力的整體提升。

該行把有效客戶營銷拓展作為全年重點工作進行部署，按照六個板塊名單細化整合，緊緊圍繞“搶抓客戶市場”這一工作重心，悉力收集有效客戶信息，包括他行融資、優惠利率執行情況、資金需求等進行深入摸底調查，落實專人負責，按時間節點推進，完善獎罰機制，定期通報進度，加強在途業務各環節流程推動，加速對已批待放與流程中業務的信貸投放進度，逐步鞏固、擴大優勢領域市場占比，同時在潛力領域奮力開疆拓土。

該行根據當地區域經濟發展特點和客戶資源狀況，針對不同行業特征、不同經營主體等，詳細篩選符合準入條件的客戶群體。用好技改貸財政貼息、再貸款的政策優勢，做好該類客戶數量、質量提升；用好金服云綠色專區，以幫助企業申報綠色貸款貼息方式，積極鼓勵綠色企業與該行開展合作；用好水利部與該行達成高質量發展戰略協議這一優勢，梳理當地水利工程重點項目，盡快對接宣導，鼓勵項目合作。

該行定期開展產業結構定位調研，積極營銷符合當地產業政策和資產可持續發展的優質客戶，保持信貸客戶的合理增長和信貸資金的均衡投放。始終把拓戶工程當作首要工作，明確客戶基數的增長是立行之本。整體上繃緊拓戶意識，提高拓戶的進度，保證優質客戶的穩步增長。