工行三明分行以網格化營銷為抓手 助力GBC場景建設

東南網8月30日訊（通訊員 劉晨）工行三明分行為進一步推進GBC+工程，以網格化營銷為抓手，緊盯財政、編辦、目標科局，爭取第一時間掌握機構改革及設置等拓戶源頭信息，了解當地全年專戶及零余額賬戶的工作安排，爭取通過以點帶面，推動所轄支行場景建設及機構客戶拓戶營銷工作。

加強走訪，收集信息。該分行組織所轄支行加強走訪當地財政、編辦等部門，深入了解當地政府、鄉鎮、街道及教育單位的零余額賬戶開立情況，實施精細化、精準化營銷戰略，并在全分行形成上下聯動、整體營銷的組織體系，為機構客戶網格化拓展工作提供有力的組織保障，從而進一步拓寬機構客戶合作領域。

以客戶為中心，開展精準營銷。該分行樹立“以客戶為中心”“惟市場不惟任務，惟目標不惟指標”的經營理念，建立“分片包干、層層落實、逐級負責、全面覆蓋”的網格化營銷管理體系，實現目標市場化、客戶經理責任化、營銷目標精準化，通過劃定網格、摸清客戶、確定名單、推進營銷四個方面著手組織推動機構客戶場景建設及拓戶營銷工作。

制發考核激勵機制，提升營銷積極性。該分行根據機構客戶拓戶營銷的難度，細化激勵辦法，對龍頭、系統性以及他行重點競爭性客戶的營銷應適當提高激勵標準，對取得營銷業績的人員確保獎勵落實到位。所轄支行根據分行下達的營銷計劃出臺舉措，定人、定時、定責落實營銷任務，如遇問題第一時間反饋，分行及時協調解決，全行上下聯動、抱團營銷，積極促進機構客戶規模有效提升。