工行三明列東三鋼支行穩扎穩打提升個人金融資產

東南網11月4日訊（通訊員 林良康）為落實上級行“打造第一個人金融銀行”的工作要求，工行三明列東三鋼支行認真貫徹落實工作要求，牢牢樹立“客戶就是市場”的理念，多措并舉，持續促進個人客戶金融資產規模提升。

力爭增攬新客。該支行立足網點陣地，做好網點金融服務工作，并充分利用多崗位聯動營銷廳堂客流，網點各崗位協同配合，專業知識相互補充，做好新客業務準確解答、產品精準滲透。重點抓住代發工資戶、商友戶、私銀戶等長尾客戶的資產提升，邀請客戶參與“資產達標/提升有禮”活動，增強其轉入資金的積極性。

喚醒存量老客。該支行對個人客戶理財、儲蓄兩手抓，向客戶推薦在售優質儲蓄產品、理財產品，針對不同客群制定不同方案，按照不同資產層級合理配置客戶資產，充分提升資產質量及穩定性。客戶經理密切關注理財資金動向，對轉出資金能挽留則挽留，不能挽留則嘗試轉化為存款，主動增加聯系客戶的頻率，做好客戶日常維護工作。

拓寬獲客渠道。堅持網點員工隊伍建設，不同線條員工間相互學習，完善激勵考核機制，提高員工營銷積極性。結合“工銀星禮遇”活動加強線下代發客戶走訪，聯動周邊商超搭建場景，爭攬源頭性資金、加大行外吸金，穩步提升個人客戶金融資產規模。